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1、构建 企业战略全景图,xxx 2005年11月5日,企业一定要过战略关：追求基业常青,企业的第一桶金是机会、运气大于战略 但第二桶金、第三桶金呢 ？,公司战略,业务,公司战略如何落地？,战略全景图,战略方向,年度计划,执行保障体系,什么是企业完整的战略全景图？,形成闭环：战略管理的一般过程,共同远景与中长期目标；竞争领域与战略路线,业务纬度 时间纬度 地域纬度,年度目标 年度计划与预算 重点工作,流程运作 组织激励 人才文化,阶段性总结与 定性定量评估 战略调整修正,战略管理的一般过程：五个基本环节,远景、中期目标,对未来的假设,竞争领域,竞争优势的来源,对于行业变化趋 势、规律的了解 和把握
2、,战略方向定位 战略路线,自身能力分析 已有的优势 优势可获取方式,成长的空间,成长的能力,企业战略选择,水坝图：战略选择的的四个要素,年度计划是连接战略与行动的桥梁,制定业务（产品）发展计划 制定市场营销计划，针对目标客户的差异化竞争 确定管理的重点工作,什么是以客户为中心的战略思维,分销商,微分销商,客户,供应商,零售商,客户是市场规则的主导者，客户需求的成熟正在带来整个供应链的迅速分化 以客户为中心，不是直销，也不是放弃原有业务模式 是一种从客户端出发，“随需而动”的战略思维模式,以CONSUMER供应链为例,如何建立以客户为中心的战略思维：七步法,1,2,3,4,5,6,7,市场细分，
3、进行客户定义,客户的产品和服务需求,客户的采购渠道分析,定位： 目标客户 赢利模式,销售模式与组织变革,管控模式与资源分配,产品和服务发展计划,2004-2007年中国IT投入用户结构,CAGR,14.3%,16.1%,16.8%,26.5%,MA,Enterprise,SMB,SOHO,CONSUMER,资料来源：IDC，2005,MA,Enterprise,SMB,SOHO,CONSUMER,市场细分，进行客户定义,客户的产品和服务需求,客户的采购渠道分析,定位： 目标客户 赢利模式,销售模式与组织变革,管控模式与资源分配,产品和服务发展计划,小结：抓住主要需求增长点，仍然可以保持10以上
4、的高增长,市场细分，进行客户定义,客户的产品和服务需求,客户的采购渠道分析,定位： 目标客户 赢利模式,销售模式与组织变革,管控模式与资源分配：RDC,产品和服务发展计划,MA,ENTERPRISE,SMB,SOHO &,CON-SUMER,IT服务 应用软件,IT服务 应用软件 存储 网络安全,服务器 投影机 笔记本,笔记本 MFP及耗材 消费IT,客户经理制 解决方案销售 成本控制,针对三个对手的竞争策略 区域策略 增值服务能力,SMB渠道发展计划,NB模式 CES计划 B2C模式探索 低成本运作,三 个 客 户 总 监,三 种人才策略,三 类管理流程,IBM,HP,MS,IT服务,增值分
5、销,海量分销,MA,Enterprise,SMB,SOHO,CONSUMER,通用本部,系统本部 网络公司,ITS集团 集成本部 商用设备,根据客户需求和年度计划匹配业务架构,战略和执行是不可分离的，是同一问题的两个方面,战略制定要审慎再审慎。对未来的假设不能错。 组织的能力一定要与发展的空间相匹配。 战略的坚决性的问题。眼睛只盯住一处。大舍大得。 建立战略执行的保障体系：神州数码的大企划系统 执行问题的最终都要归结到激励考核问题上。激励机制的不断创新是战略执行的必然要求。,战略问题是摆在每一个企业家面前的永恒课题。由于战略视野的局限，我们还有很多盲点。我们要通过不断的实践和总结，去获得更多更完善的认识。,