新荣威750上市培训.pdf

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1、营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 1 1 1 1 产产 品品 理理 解解 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 2 2 2 2 浑然天成的设计，造就无法超越的经典。 纵然大师再世，亦只能精雕细琢。 正如全新荣威750，臻于美学极致，气度不表自彰。 下一次侧目，仍将引人入胜。 产品定位产品定位产品定位产品定位产品定位产品定位产品定位产品定位 产产 品品 理理 解解 篇篇 新一代公商务用车新一代公商务用车新一代公商务用车新一代公商务用车新一代公商务用车新一代公商务用车新一代公商务用车新

2、一代公商务用车 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 3 3 3 3 产产 品品 理理 解解 篇篇 目标客户群目标客户群目标客户群目标客户群目标客户群目标客户群目标客户群目标客户群 类别典型消费者详细统计描述 性别男78.13%是男性车主 年龄26-45之间 占最大比例的是36-40和31-35年龄段，分别占23.49% 和23.35%， 其次41-45和26-30年龄段，分别占16.38%和14.28%； 车主平均年龄40岁 婚姻 已婚 87.86车主为已婚人士 受教育程度大专/本科本科占40.12%，大专占28.38% 家庭年收入10万-

3、20万/年10万-15万（29.53%）， 15万-20万（23.58%） 从事行业制造业 排名前三的行业：制造业(12.64%)，党政机关 (11.93%)，房地产(10.56%) 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 4 4 4 4 进一步描述社会进取族群进一步描述社会进取族群进一步描述社会进取族群进一步描述社会进取族群进一步描述社会进取族群进一步描述社会进取族群进一步描述社会进取族群进一步描述社会进取族群 他们正是或希望成为： 沉稳儒雅，绅士风度；有品位的公商务人士 具有一定的教育背景，事业基础和社会地位 追求成功，事业和生活品质并重

4、喜欢和朋友聚会/聊天类和安静的休闲娱乐 有购买名牌的能力，注重品质不一定是品牌 他们，是“社会中坚力量”，有成熟的价值观和 态度 也是“实在”的一群人，希望传达“稳重感，踏 实感”，希望被认同 产产 品品 理理 解解 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 5 5 5 5 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 标注“*”的为新增或升级，改款配置 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 6 6 6 6 三大亮点：三大亮点：三大亮点：三大亮点： 1.聚能双模凌光Bi-Xeon随动转向HID氙气大

5、灯* 2.欧斯朗氚气极光LED超高亮度日间行车灯* 3.新款大格栅* 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 车前方车前方车前方车前方车前方车前方车前方车前方4545454545454545度角度角度角度角度角度角度角度角 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 7 7 7 7 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 车前方车前方车前方车前方车前方车前方车前方车前方4545454545454545度角度角度角度角度角度角度角度角 欧斯朗氚气极光LED超高亮度 日间行车灯 宛如十颗精雕细琢的水晶

6、； 亮度和使用寿命远高于一般LED灯。 亮亮亮亮 点点点点二二二二 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 聚能双模凌光Bi-Xeon随动转向HID 氙气大灯 新增随动转向功能； 智能前大灯照明管理系统,实现前大灯自 动水平调节和自动点亮功能。 亮亮亮亮 点点点点一一一一 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 8 8 8 8 亮亮亮亮 点点点点三三三三 新款大型格栅 新款大格栅两边略微外扩,取消4个切角,提升中部栅网，圆润简洁； 新造型下进气格栅，增加镀铬饰条，更具雕塑感。 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 车前方车前方车前方车前方

7、车前方车前方车前方车前方4545454545454545度角度角度角度角度角度角度角度角 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 9 9 9 9 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 车前方车前方车前方车前方车前方车前方车前方车前方4545454545454545度角度角度角度角度角度角度角度角 新750前热反射紫外线过滤前风档玻璃，有效隔绝紫外线和热量， 提升驾驶舒适性。 装配在新750前挡风玻璃上的雨量感应器，能通过对周围环境、光 线亮度以及车速的信号采集实现对雨刮速度的自动控制。 热反射紫外线

8、过滤前风挡玻璃+ 雨淋感应可变智能雨刷 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 其其其其他他他他亮亮亮亮点点点点 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 10101010 4.智能声控语音识别系统* 5.智能双区独立恒温空调系统 6.车载冷藏式储物箱 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 六大亮点：六大亮点：六大亮点：六大亮点： 1.全新内饰设计* 2.气动式温控循迹立体按摩椅* 3.第十代超宽屏高清画质导航,娱乐系统* 营销企业高效运作管理营销企业高效

9、运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 11111111 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座 亮亮亮亮 点点点点 一一一一 全新内饰设计 瑞雅深内饰炫酷有张力，神秘又激情，让公务也可以如此运动； 馨雅浅内饰优雅而富变化，沉稳又亲和，尽显公商务本色。 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 瑞雅深内饰馨雅浅内饰 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 12121212 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座 亮亮亮

10、亮 点点点点 一一一一 全新内饰设计 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 西非象牙海岸大乔木装饰条西非象牙海岸大乔木装饰条西非象牙海岸大乔木装饰条西非象牙海岸大乔木装饰条 法国蓝砂岩大理石装饰条法国蓝砂岩大理石装饰条法国蓝砂岩大理石装饰条法国蓝砂岩大理石装饰条 新750的门内饰板，通过水转印和银色金属装饰条实现上下分层，层次感强 烈。米内饰采用桃木水转印,黑内饰采用大理石纹路水转印。 桃木水转印纹路来源于产于非洲的大乔木，材质浅黄色，光泽强，不易开 裂，由于木质坚硬，木材纹理丰富，细腻，横竖交错,层次感强,多用于高级建材、 游艇、吉他及汽车内饰中。由于自然灾害及人为采伐，使百年老树已不多见。

11、大理石水转印纹路来源于产于法国的天然蓝砂岩,其纹理细密如丝，石质细 腻，光泽柔润，绚丽多彩又不失沉稳，大气，非常适合750尊贵的气质。同时其 花纹又像水波，或微波荡漾，或惊涛骇浪，或烟波浩渺。 此类大理石主要 用于建筑装饰等级要求高的建筑物，如纪念性建筑、展览馆等。 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 13131313 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座 新750座椅采用更为透气的打孔加拿大无铬环保头层小牛皮，整体造 型结合东方人体工程学最新设计，支撑性能以及与身体的贴合度在美

12、观与舒适之间取得完美平衡； 16项可调节电动座椅及加热功能，记忆功能，按摩功能,给所有驾乘 者一个能够完全放松的舒适角度与合适温度。 亮亮亮亮 点点点点 二二二二 气动式温控循迹立体按摩椅 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 14141414 亮亮亮亮 点点点点 二二二二 气动式温控循迹立体按摩椅 前排座椅除按摩功能外，还结合了2向气动腰托功能； 2向腰托功能和按摩功结合在同一个系统里，消费者可以在享受按摩功能 的同时，轻松转换实现腰托功能； 相比机械式，气动式更轻，更薄，更舒适，震动低，噪音低，耗电低。 2. 2. 2. 2. 2. 2.

13、 2. 2. 驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 15151515 亮亮亮亮 点点点点 三三三三 超高清触摸式7寸中央显示屏； 第二代XBM ROEWE专署八喇 叭高保真音响； 新增3D导航功能； 新增DUSB功能（音乐播放/手 机充电）。 第十代超宽屏高清画质导航，娱乐系统 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业

14、高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 16161616 亮亮亮亮 点点点点 四四四四 智能声控语音识别系统 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 通过按下方向盘控制 键上的语音识别键进入语 音识别状态，声音通过顶 灯上的麦克风收集； 语音控制主要用于地 图比例尺等级的选择，已 设定目的地选择，蓝牙电 话，及Source切换，音 乐播放的选曲。 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 17171717 亮亮亮亮 点点点点 五五五五 智能双区独立恒温

15、空调 智能调节车内空气循环和温 差，给您独享的舒爽空间。 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 新750驾驶员扶手储物盒带空调出风口,形成车 载冷藏箱，简约设计，居家享受。 车载冷藏式储物箱 亮亮亮亮 点点点点六六六六 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 18181818 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 双液晶显示屏； 多语言环境显示； 多功能智

16、能菜单显示（档位显示/油耗显示/续驶里 程/车况显示）； 能量级水温及油量显示； 双码表式转速显示表盘； 瞭望式仪表外型设计（或对称式仪表外型设计）。 双显多功能智能行车菜单管理系统* 其其其其他他他他亮亮亮亮 点点点点 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 19191919 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 原本分开独立的出风口， 变成了一体式双矩形出风口， 凸显整体感； 新造型北欧风格LELOCLE 力洛克新造型时钟，简约灵动。 双矩形出风

17、口+LELOCLE力洛克新造型时钟* 新造型一体式集成桃木真皮方向盘，增 加了运动卡手设计，配合多功能按钮，使 新750的方向盘更人性化。 一体式集成桃木真皮多功能方向盘* 其其其其他他他他亮亮亮亮 点点点点 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 20202020 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座 转向系统所有工作的状态都是由电子控制单元根据车辆的行驶速度、 转向角度等信号计算出的最理想状态； 在低速大转向时，电子控制单元驱动电子液压泵以高速运转输出较 大功率，使驾驶员打方向省力

18、；汽车在高速行驶时，液压控制单元 驱动电子液压泵以较低的速度运转，在不至于影响高速打转向的需 要同时，节省一部分发动机功率。 全新升级第三代TSOP转向系统* 其其其其他他他他亮亮亮亮 点点点点 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 21212121 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 其其其其他他他他亮亮亮亮 点点点点 航空式顶灯 新750的航空式内饰顶灯，灯体面 积更大，设计更简洁，更具现代感。 B柱挂钩 新750 B柱挂钩，设计简洁实用。

19、导流式雨伞槽 绅士不只是外表的精致，更是下雨 时一把及时伞的淡定。 新750独有的导流式雨伞槽功能， 咫尺之间风度尽显。 人性化豪华配置 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 22222222 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座驾驶座 前排左右门板地图带新增瓶托功能,可容纳0.6L饮料瓶； 前排左右门板地图带集成雨伞槽功能（带漏水功能)； 432L行政级后备箱容积,可容纳高尔夫球包。 其其其其他他他他亮亮亮亮 点点点点 New Free Space新等级储物空间* 六六 方方 位位 介介

20、 绍绍 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 23232323 三大亮点：三大亮点：三大亮点：三大亮点： 1.经典雪茄型车尾 2.回旋嵌套式尾灯* 3.电子可视泊车辅助系统 3.3.3.3.3.3.3.3.车后方车后方车后方车后方车后方车后方车后方车后方 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 24242424 经典雪茄型车尾 传承经典的后备 厢外型曲线使尾部造 型显示无与伦比的优 美和静谧。 亮亮亮亮 点点点点一一一一 3.3.3.3.3.3.3.3

21、.车后方车后方车后方车后方车后方车后方车后方车后方 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 25252525 亮亮亮亮 点点点点二二二二 新造型五层回旋嵌套式尾灯,珠光宝气与前大灯遥相呼应； 新750尾部左右新增两块红色反光板,以人为本,满足安全需要； 保险杠底部精心设计的由18颗欧斯朗氚气极光超高亮度LED组 成的集成式激光流线后雾灯，注重雾灯功能性的同时，略带弧度的 流线设计也为新750平添了一抹优雅的情调。 3.3.3.3.3.3.3.3.车后方车后方车后方车后方车后方车后方车后方车后方 六六 方方 位

22、位 介介 绍绍 篇篇 回旋嵌套式尾灯* 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 26262626 3.3.3.3.3.3.3.3.车后方车后方车后方车后方车后方车后方车后方车后方 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇倒车这一环节往往让驾驶者头疼，一次又一次的前进倒退不仅费 时费力而且还耗油，新750的可视泊车辅助系统让倒车这一复杂的过 程变得驾轻就熟，轻松搞定。 电子可视泊车辅助系统 亮亮亮亮 点点点点三三三三 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 27272727 三大亮点：三大亮点：三大亮点

23、：三大亮点： 1.尊崇第二排行政后排空间 2.后排Clarion行政双LCD 3.多功能中央集控 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 28282828 拥有同级车中占据绝对优势的2849mm的超长轴距,空间利用最大 化，为驾乘人员提供了最舒适的乘坐空间。 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 亮亮亮亮 点点点点一一

24、一一 尊崇第二排行政后排空间* 新750后排头部空间943mm，腿部空间1000-1210mm；领衔同级车； 通过内部全新合理化布置以及内饰质地的精心打造，全面提升内部尤其是后 排驾乘空间(超1200级),营造舒适的乘坐氛围。 雅阁 后排头部空间930mm，腿部空间800-1060mm； 领驭 后排头部空间940mm，腿部空间1000-1210mm； 新君越 后排头部空间940mm，腿部空间830-1080mm； 凯美瑞 后排头部空间860mm，腿部空间800-1000mm； 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 29292929 高配车型，

25、配备了头枕式LCD显示屏幕，为后排乘客提供了舒适 的影音享受。 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座 亮亮亮亮 点点点点二二二二 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 后排Clarion行政双LCD 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 30303030 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座 后排多功能中央扶手集成 了后排娱乐系统和空调系统 的控制按键，操作便捷，给 乘客带来行政级的舒适享受。 亮亮亮亮 点点点点三三三三 六六

26、 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 后排中央扶手集控 操控功能（前排娱乐/座椅加热/座 椅按摩/遮阳帘）； 扶手功能； 储物功能。 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 31313131 后排电动遮阳帘及隐秘玻璃 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座 在车里就能享受 静谧的私人空间。 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 其其其其他他他他亮亮亮亮点点点点 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 32323232 4. 4. 4. 4. 4.

27、 4. 4. 4. 车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座 以SVC(Smart Voice Control)杂音控制模块为核心的新750 N.V.H英伦静谧系统，升级搭配了网络式隔音防火墙，独有的古 堡级三层降噪系统和HUSD车身。无论忙碌的都市如何喧嚣， 车内就是你一个人的独享空间。 全新缔造Combe英伦静谧空间（N.V.H）* 其其其其他他他他亮亮亮亮点点点点 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 33333333 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座车后座 新750全面

28、升级的新一代DMS稳适操控底盘，源于BMW的底盘 技术，结合全新升级的Damp-Max阻尼力调教,提高了避震阻尼系数, 使乘坐舒适性提高10%以上，为公商务旅途提供最舒适的驾乘感受。 DMS主动式减震稳定系统* 其其其其他他他他亮亮亮亮点点点点 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 34343434 三大亮点：三大亮点：三大亮点：三大亮点： 1.第三代优化设计超高强度UHSD车身* 2.九位一体动态多核控制系统* 3.超大尺寸除水制动盘 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方 六六 方

29、方 位位 介介 绍绍 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 35353535 设计之初,我们以NCAP五星基础开发的第三代创新加固 UHSD(Ultimate Hight Stiffness Design)车身；制造和冲压 工艺水准在上一代基础上更是做了大副提升，总体水平提升 接近10%，为您的行车安全更添信心保障。 亮亮亮亮 点点点点 一一一一 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方 第三代优化设计超高强度UHSD车身* 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 营销企业高效运作管理

30、营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 36363636 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方 亮亮亮亮 点点点点二二二二 九位一体动态控制系统采用多核设 计，每一个核心独立运行专注各自领域， 又能通力合作，让您的车身时刻保持稳 定，无论是过弯还是高速行使，系统能让 你欲驰则驰，欲止则止。 九位一体动态多核控制系统* 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 6.VSC车辆稳定性控制系统 7.HBA顺态制动辅助系统 8.BDC制动盘智能自动清洗功能 9.TPMS胎压报警系统 1.ABS防抱死系统 2.EBD电子

31、制动力分配系统 3.CBC转向控制制动 4.MSR加速防滑系统 5. TCS牵引力控制系统 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 37373737 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方 前后刹车盘采用大尺寸通风盘式制动器，前后直径分别达到 284/276毫米，后轮更是采用大型豪华轿车才会配备的盘鼓一体 式制动器，不但制动功效出色而且散热性更佳 。 亮亮亮亮点点点点三三三三 超大尺寸除水制动盘 扩展阅读：盘鼓一体式制动器在车辆行驶状态下使用盘式制动，在 驻车状态下使用鼓式制动。从制动原

32、理上分析，鼓式制动器的领从 蹄结构可以在制动系统其他条件相同的前提下获得更大的制动力， 而且鼓式制动器的封闭结构还能避免细小砂石进入造成制动器损坏。 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 38383838 新荣威新荣威新荣威新荣威 750750750750 1.8T1.8T1.8T1.8T2.5L2.5L2.5L2.5L 750S750S750S750S750D750D750D750D 750EX750EX750EX750EX 750E750E750E750E 750FL750FL750FL750FL 轮胎/车轮 16“高级铝合金轮圈 215

33、/55 x 16“ 17“高级铝合金轮圈 215/50 x 17“ 新750 750 16寸17寸 双曲率风切式铝合金轮毂* 新750双曲率风切式 铝合金轮毂，轮辐线条 细腻流畅，简约中透露 出刚毅之气，没有了繁 复的线条，提升了新 750的时尚和科技感。 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方 其其其其他他他他亮亮亮亮点点点点 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 39393939 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 车侧方车侧方车侧方

34、车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方 智能环绕式8功能安全气囊系统,要求设备能够自动判断出乘 员的身高、体重及坐姿，还有坐椅及安全带的工作状态，根据不 同的情况确定是否展开气囊以及何时展开和怎样展开。 环绕式8功能安全气囊 其其其其他他他他亮亮亮亮点点点点 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 40404040 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方车侧方 新750对流式侧窗除雾功能，无论是北方的雨雪天或是南方的 霜冻清晨，都会助您的侧窗不会因为车内与车外的温差，而变的 雾气蒙蒙，影响您的视线。

35、智能对流式侧窗除雾功能 其其其其他他他他亮亮亮亮点点点点 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 41414141 引擎室三大亮点： 1.第三代丝柔级1.8T智能控制涡轮增压全铝合金发动机* 2.第三代舱体式2.5L高性能全铝合金EVIC- V6发动机* 3. Silk-touch智能多模式手自一体变速箱 6. 6. 6. 6. 6. 6. 6. 6. 引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 42424242

36、DBT发动机调教优化运动行 程，减少运动摩擦； RND层段式源噪音和震动控 制系统，大幅降低发动机源噪 音和震动，使 静音水平提高 20%； 最新采用陶瓷载体催化系统 CCC，进一步减轻尾气排放 污染。 6. 6. 6. 6. 6. 6. 6. 6. 引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室 第三代丝柔级1.8T智能控制涡轮增压全铝合金 Kavachi发动机* 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 亮亮亮亮 点点点点 一一一一 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 43434343 1.DBT发动机调教优化运动行程，减少 运动摩擦； 2

37、.发动机舱空间优化布置，隔音减震副 度有效提升； 3.RND层段式源噪音和震动控制系统， 大幅降低发动机源噪音和震动，使静音 水平提高20%； 4.最新采用了陶瓷载体催化系统CCC， 进一步减轻尾气排放污染。 第三代舱体式2.5L高性能全铝合金 EVIC- V6发动机* 6. 6. 6. 6. 6. 6. 6. 6. 引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 亮亮亮亮 点点点点 二二二二 最大功率：135千瓦 /6500转 最大扭矩：230牛米 /4000转 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 4

38、4444444 6. 6. 6. 6. 6. 6. 6. 6. 引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室 Silk-touch智能多模式手自一体变速箱 六六 方方 位位 介介 绍绍 篇篇 亮亮亮亮 点点点点 三三三三 设有闭锁离合器，不仅能充分提高传动效率，降低燃油消耗，还能提 高高档位时的引擎制动力，安全可靠； 自适应式换档功能：通过行车电脑持续不断地收集行车数据，例如档 位、行驶状态、驾驶者驾驶习惯等，经变速箱电脑学习模拟并建立起相 关的行车程式，以最佳效果满足驾驶者的需求； Kick-down 为超车时提供良好的加速性能，在某些车速下，这将使变 速器立即切换到合适的低档位，并提供

39、快速的加速。一旦踏板松开，将 会回到正常的低档速度。 750新750 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 45454545 6. 6. 6. 6. 6. 6. 6. 6. 引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室引擎室 雪地模式安全驾驶：适用于低附着系数路面，自动换档时的发动 机转速较低，适用于湿滑路面行驶，防止驱动打滑 。 巡航模式轻松自如：适用于限速的较好路况，按照一定的速度行 驶，可以避免频繁的踩油门和刹车（限配备定速巡航的车型）。 Multi-Mode模式迎合不同的驾驶风格和路况： 经济模式经济省油：适用于 各种通常的行驶工况，保

40、证车辆 在经济区间运行，并能自动适应 驾驶员的驾驶风格。 运动模式动力澎湃：适用于 运动型驾驶模式，自动换档时的 发动机转速较高，优先保证行使 的动力性和加速性能。 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 46464646 总结总结总结总结总结总结总结总结新老新老新老新老新老新老新老新老750750750750750750750750对比对比对比对比对比对比对比对比 新增： 日间行车灯 颜色：闪耀星空黑 气动式温控循迹立体按摩椅 3D导航功能 DUSB功能（音乐播放/手机充电） 智能声控语音识别系统 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销

41、企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 47474747 总结总结总结总结总结总结总结总结新老新老新老新老新老新老新老新老750750750750750750750750对比对比对比对比对比对比对比对比 改款： 前大灯造型 前格栅造型 前雾灯造型 尾灯造型 后雾灯式样 轮毂造型 内饰配色及木纹式样 座椅式样 仪表台式样 前出风口造型 时钟造型 顶灯式样 换挡杆及换挡区造型 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 48484848 总结总结总结总结总结总结总结总结新老新老新老新老新老新老新老新老75075075075075075075075

42、0对比对比对比对比对比对比对比对比 升级： 车内乘坐空间 高清7英寸显示屏 XBM影响 车内储物空间 1.8T发动机技术 2.5L发动机技术 转向系统 HUSD车身 九位一体安全系统 底盘调教 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 49494949 销销 售售 话话 术术 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 50505050 一句话拦截一句话拦截一句话拦截一句话拦截 两个联想词两个联想词两个联想词两个联想词 三三三销售方法三三三销售方法三三三销售方法三三三销售方法 三个卖点三个卖点三

43、个卖点三个卖点 三乘三个配置三乘三个配置三乘三个配置三乘三个配置 三段销售话术三段销售话术三段销售话术三段销售话术 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 销销 售售 话话 术术 篇篇 新荣威新荣威新荣威新荣威新荣威新荣威新荣威新荣威750750750750750750750750一二三销售方法一二三销售方法一二三销售方法一二三销售方法一二三销售方法一二三销售方法一二三销售方法一二三销售方法 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 51515151 XX先生/女士您好，这是最经典的公商务车荣威750， 我来帮您介绍一下，好吗？ 一句话拦

44、截一句话拦截一句话拦截一句话拦截一句话拦截一句话拦截一句话拦截一句话拦截 销销 售售 话话 术术 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 52525252 两个联想词两个联想词两个联想词两个联想词两个联想词两个联想词两个联想词两个联想词 销销 售售 话话 术术 篇篇 经 典品 质 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 53535353 三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点 A A A A：无法复刻的经典：无法复刻的经典：无法复刻的经典：无法复刻的经典 B B

45、B B：无限愉悦的驾控：无限愉悦的驾控：无限愉悦的驾控：无限愉悦的驾控 C C C C：无与伦比的配置：无与伦比的配置：无与伦比的配置：无与伦比的配置 销销 售售 话话 术术 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 54545454 三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点无法无法无法无法无法无法无法无法复刻的经典复刻的经典复刻的经典复刻的经典复刻的经典复刻的经典复刻的经典复刻的经典 1 1 1 1）经典英伦雪茄型车身）经典英伦雪茄型车身）经典英伦雪茄型车身）经典英伦雪茄型车身 2 2 2 2）日间行车灯）日间行车

46、灯）日间行车灯）日间行车灯 3 3 3 3）全新内饰设计）全新内饰设计）全新内饰设计）全新内饰设计 销销 售售 话话 术术 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 55555555 三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点无限无限无限无限无限无限无限无限愉悦的驾控愉悦的驾控愉悦的驾控愉悦的驾控愉悦的驾控愉悦的驾控愉悦的驾控愉悦的驾控 1 1 1 1）全铝高性能）全铝高性能）全铝高性能）全铝高性能V6V6V6V6发动机发动机发动机发动机+ + + + 1.8T1.8T1.8T1.8T涡轮增压涡轮增压涡轮增压涡轮增压K

47、avachiKavachiKavachiKavachi发动机发动机发动机发动机 2 2 2 2）智能智能智能智能5 5 5 5速手自一体变速箱速手自一体变速箱速手自一体变速箱速手自一体变速箱 3 3 3 3）全新调校底盘）全新调校底盘）全新调校底盘）全新调校底盘 销销 售售 话话 术术 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 56565656 三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点三大卖点无与伦比的配置无与伦比的配置无与伦比的配置无与伦比的配置无与伦比的配置无与伦比的配置无与伦比的配置无与伦比的配置 1 1 1 1）气动

48、式温控循迹立体按摩椅）气动式温控循迹立体按摩椅）气动式温控循迹立体按摩椅）气动式温控循迹立体按摩椅 2 2 2 2）双超高清宽屏独立）双超高清宽屏独立）双超高清宽屏独立）双超高清宽屏独立LCDLCDLCDLCD显示屏显示屏显示屏显示屏 3 3 3 3）后排电动遮阳帘）后排电动遮阳帘）后排电动遮阳帘）后排电动遮阳帘 销销 售售 话话 术术 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 57575757 三段销售话术三段销售话术三段销售话术三段销售话术三段销售话术三段销售话术三段销售话术三段销售话术 1 1 1 1）正常销售话术）正常销售话术）正常销售话术）正常销售话术 2 2 2 2）需求介绍话术）需求介绍话术）需求介绍话术）需求介绍话术 a.设定购买标准话术 b.NFABI介绍话术 3 3 3 3）克服异议话术）克服异议话术）克服异议话术）克服异议话术 a.竞品异议话术 b.品牌异议话术 销销 售售 话话 术术 篇篇 营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理营销企业高效运作管理学员手册 58585858 1 1 1 1 1 1 1 1）正常销售话术）正常销售话术）正常销售话术）正常销售话术）正常销售话术）正常销售话术）正常销售话术）正常销售话术