沈阳金地长青湾博思堂182p.pdf

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1、 合生创展 珠江帝景 “优质生活，完美体现” 合生进沈阳扛鼎之作 90万CBD区域第一大欧洲盘 百年欧韵，贵族精神 60栋中高层新古典主义建筑、欧式宫廷水景园林 五星级酒店式会所、5A智能化国际标准写字楼、 五星级酒店式服务公寓、阿波罗景观广场、欧洲 风情商业走廊、公共艺术风雨联廊、启明国际双 语幼儿园、国际水准双语学校、90万平米辉煌欧 洲生活城。 新华集团、丸红株式会社 新华国际金融中心 香港新华集团 日本丸红株式会社 沈阳市府广场，沈阳中心的中心地段 外资注入，世界五百强联合开发 大型城市综合体 公寓、写字楼、酒店商业等多种业态组合 总用地面积：27100平方米 总建筑面积：297898

2、平方米 新华国际金融中心天玺 沈阳新华国际金融中心商住综合体项目首 推的世界级豪华住宅 由天玺一期和二期组成，总建筑面积约为 76000平米 面积区间从45到466不等，共8部高速电 梯。 分别在14层、20层、25层设有主题空中花 园，供住户观赏。 全部采用香港豪宅精装修标准，由香港MG 设计公司制定设计方案，采用世界一线厨 卫浴品牌，精装修标准问鼎沈阳之冠。 万通集团 新城国际 天津滨海万通+泰达 强强联袂 万通新城国际-创造滨海最具价值的生活空间； 50万平米磅礴体量，首创滨海高端国际住宅， 升级城市人居标准； 泰达时尚广场“体育健身、会展服务、水舞奇观、 高尚住宅、商业街区、休闲娱乐、

3、酒店办公”七 大城市功能集合体； 滨海时代，第一居所 万通集团 A立方 9万平方米世界级体育休闲公园 15万平方米世界级商业娱乐街区 超五星级国际酒店及商务配套 9万平方米世界级滨海国际会展中心 世界级国际标准泰达足球场 世界级捷运轨道交通系统 俯瞰世界级繁华海港天津港 私享14.8万平方米世界级滨海湖 120米喷高的世界级水舞奇观 万通+泰达，中国地产航母级 世界级团队联袂打造. 金石滩87席地中海风情雅墅，打造国家4A级景区一线海景度假别墅。 借用西班牙著名建筑阿尔罕布拉宫（又称红堡）之建筑理念， 融合历史、人文、艺术等多种要素，以缤纷艳丽、丰富多彩的色彩构成， 体现优雅浪漫的海滨度假生活

4、。 华南广场17万加州风情社区。 凭借独特的悬念入市和风格定位手段，塑造了华南地区地标性住宅项目 形象。 品牌形象带来的产品附加值， 不仅加快了销售速率，更实现了每平米高于竞争楼盘1000元的销售优 势， 成为所在片区公认的高端楼盘典范。 大连青泥洼核心复合式精英生活区， 涵盖公寓、商业、写字间等多种产品形式。 三期产品-波士汇，借以对目标受众的准确定位， 通过对其生活方式及消费心理的针对性诉求， 缔造了市中心小户型项目2个月内快速销售343套的市场传奇。 1956年4月25日。毛泽东。 论十大关系。 确立了新中国战略发展的基本方针。 2011年02月16日。博思堂。 论十大关系。 博思堂从十

5、个方面论述“金地长青湾”项目 面对的问题和解决之道。 First 第1大关系 “推广战略与城市价值的关系” “浑河浑河最稀贵的新城市豪宅中轴线最稀贵的新城市豪宅中轴线” 浑河银带，城市名片 在2010年8月，沈阳市政府通过浑河两岸综合提升改造规划，要全方位提升浑河自然 景观和文化内涵，把浑河景观带打造成沈阳最靓丽的城市名片。未来沈阳城市的高端住 宅价值，必然基于浑河【稀缺、生态良好、独具特色的城市内河】而持续攀升。 浑河两岸，豪宅聚首 万科柏翠园、银基银河丽湾、保利康桥、汇景新世界、万科城、远洋和平府、浦江苑盛 景湾、河畔公馆等大盘云集，皆以王者之位自居。以浑河为中轴线，沈阳城市豪宅升级 战已

6、经打响。 浑河南北两岸城市豪宅云集浑河南北两岸城市豪宅云集 万科柏翠园万科柏翠园 银河丽湾银河丽湾保利康桥保利康桥 汇景新世界汇景新世界 浦江苑盛景湾浦江苑盛景湾 万科城万科城 远洋和平府远洋和平府 河畔公馆河畔公馆 本案本案 万科柏翠园2万元/平保利康桥预计2万元/平银河丽湾1.5万元/平新世界9500元/平 万科城1万元/平远洋和平府1.1万元/平盛景湾8500元/平河畔公馆1.5万元/平 “奥体板块奥体板块最具潜力与投资价值的增长极最具潜力与投资价值的增长极” 奥体板块位于浑南中央商务区，以奥体中心为核心辐射浑河大街以东、浑河中路以北、 浑河以南的区域坐享“南金廊”与“银带”交汇的铂金地

7、段优势。 富民桥、长青桥、五爱隧道将奥体板块与老城区紧密相连；新增众多公交线路、建设 中的机场线等将为奥体板块带来了顺达交通体系。 伴随着公园、大学、商超、五星级酒店等的建成与开放，奥体板块的生活配套日益完 善，居住氛围日益深厚。 奥体中心 本案本案 乐购 沃尔玛 奥林匹克公园 浑河南岸景观带浑河南岸景观带 富民桥富民桥 五爱隧道五爱隧道 长青桥长青桥 汇聚自然、繁华与人文优势汇聚自然、繁华与人文优势 沈阳建筑大学 沈阳音乐学院 奥体 中心 沃尔玛乐购 音乐 学院 建筑 大学 五里河 公园 奥林匹克 公园 金廊 五里河 CBD “大浑南区域大浑南区域最有活力的时代馈赠最有活力的时代馈赠” 浑南

8、新区规划了新行政中心、南站综合枢纽、全运村、文化创意、科技总部等五大功能区。 沈阳城市的重心向南拓展，政务中心政务中心迁移至此。 新的交通规划促进大浑南开发和建设，五横四纵路网五横四纵路网及及8条地铁线路条地铁线路将穿越浑南地区。 全运会效应全运会效应将拉动浑南区域快速发展，全运会让南京诞生“滩涂起新城”的奇迹，让济南的 东部区域迅速崛起，2013年大浑南地区也必将因全运会的召开而令全中国瞩目。 区域飞速进化造就无限潜力区域飞速进化造就无限潜力 推广战略与沈阳城市的关系 河景豪宅中轴线投资增长极新区内核河景豪宅中轴线投资增长极新区内核 定义定义 沈阳最稀贵、最具潜力、最有活力的几何中心，沈阳最

9、稀贵、最具潜力、最有活力的几何中心， 更是城市历史新的发展中心更是城市历史新的发展中心 Second 第2大关系 “推广战略与金地品牌的关系” “ 品牌塑造 ” 品牌价值是各个开发商争相追求的重要价值之一。所以，金地集 团一定要在2011年借助金地品牌的市场影响力和宣传力来塑造自 己的项目形象。那么，在平面表现上来展现品牌的核心优势，另 外在对外的公关活动方面最好能做到集体亮相，形成品牌开发商 的气势。例如在展会、巡展期间以品牌为主导联动项目推广，例 如在商业街推广时可以适当利用长青湾项目作为外景基地等方法。 * 金地金地 “科学筑家科学筑家”的解读的解读 金地集团拥有专业的有形设备庞大的资金

10、来 建设高品质住宅，可以运用最有效的技术方 法和最严谨的态度生产我们的产品，使我们 可以相信金地长青湾任务和使命打造最完美 的高品质人居生活样板区。 金地2011年六盘联动，区域内品牌形象向企业品牌的实现金地2011年六盘联动，区域内品牌形象向企业品牌的实现 金地名京金地名京 金地檀郡金地檀郡金地长青湾金地长青湾 金地滨河国际金地滨河国际 金地国际花园金地国际花园金地大连项目金地大连项目 金地金地 GEMDALE 金地品牌建立根基 “产品力” 长期的品质承诺 Third 第3大关系 “推广战略与产品的关系” “ 产品升级 ” 长青湾项目凭借区域的优势、整体大盘的体现，外河内湖 资源、超强顶级配

11、套等，赢得一定的市场口碑。但，我们 的客户都是阅历丰富的人群，所以在产品的各个方面都要 有不断的升级。别墅产品的面试确立高端的市场地位，体 现高价值收益的同时，提升了整个长青湾隐向价值。 长青湾需要成为金地品牌的样板。 城市豪宅新气象” 领衔浑河豪宅区 具有都市优越感的浑河两岸区域 唯一150万平大盘万平大盘 唯一低密河湖双享低密河湖双享 唯一唯一KCAP全程规划全程规划 唯一与浑河相通湖区豪宅与浑河相通湖区豪宅 气度 从大盘到大城 浑南核心唯一150万国际品质社区，恢弘城中之城，傲视天下 四大产品线：城市联排、电梯洋房、宽景高层、合院别墅 沈阳城市低密度豪宅典范，容积率仅1.9 园林 从景观

12、到景区 法国埃尔萨景观设计公司主笔 沈阳首个纯粹城市湖区 沈阳首个汇集泉、林、岛、塑及七岸八景的园林 尊重地脉，尊重自然 20000大湖，保留原有众多地下泉眼,浑河取源，耗资半亿打造而成 321棵原生大树、210棵同纬度移植珍稀林木 建筑 从传奇到传世 荷兰KCAP在中国大陆唯一全程规划社区 建筑融入德国工艺的精湛、北欧风格的艺术感、台湾设计的大胆创新 湾御沈阳首个空中河景高层 【空中豪宅，从不居人下】 丹陛沈阳首个纯北欧风情湖畔高层【河湖相望，心怀天与地】 红石郡沈阳首个英伦风情合院别墅【合院藏奢，园跨东与西】 会所 从生意到生活 沈阳首个领袖级私人会所 豪宅空间的写意延伸 钻石中心：艺术博

13、物馆、奢侈品发布第一现场 翡翠中心：精品酒店、高端餐饮、健身中心 7000顶级会所：国际影院、室内高尔夫、无界泳池 物管 从专业到专家 中国首批物业管理一级资质企业深圳市金地物业管理有限公司 业务范围覆盖全国35个大中城市，服务面积超过1600万， 为数十万家庭提供人性化服务。 礼宾接待服务、贴心管家服务、入住交房前全程跟进服务、4F服务准则、5341客户快速服务反应 体系、零干扰无极化服务、生活无限极导入式服务、超价值的定服务 “五大优势比邻大都会中的高品质人居生活区” 气度：150万平国际品质城中城 园林：内湖外河的原生的景观区 建筑：荷兰KCAP规划艺术豪宅 会所：沈阳领袖级私人豪门会所

14、 物管：中国最有价值的住家服务 长青湾项目模型 大规模、景观、多配套、复合产品形式 主力配套 城市近郊式配套金牌物业，顶级 会馆，居城市中心十分钟车程 备选配套 国际会议功能酒店主题酒店企业 会馆私人服务体系商务服务体系 启动方式 金地品牌事件启动市场 辐射范围 3公里半径内 主流城市为核心，带动其他区域 最终形态 具有宜居为特征，休闲功能为一身的高 品质住宅区营销方式 体验式营销为求扩大客户链 高品质人居模型 VSVS 金地檀郡浦江苑万科柏翠园中海汇景新世界 竞争力竞争力 地段+景观+低 密社区 地段+景观+低 密社区 地段+景观+ 低密度产品+ 配套 地段+景观+ 低密度产品+ 配套 地段

15、+景观+万 科品牌先入为 主 地段+景观+万 科品牌先入为 主 地段+景 观+低密 度产品 地段+景 观+低密 度产品 地段+景观+品 牌 地段+景观+品 牌 本项目竞争优势：绝版地段+强势景观+豪华配套 项目属性：城市富人区/无敌景观/顶级配套/大规模高尚居住区 超越竞争力 绝版地段优势+顶级景观价值+综合大盘优势+ 金地品牌力量 Fifth 第4大关系 “推广战略与客群的关系” “有所成就，有所坚持” 成交客户类型 湾御 以沈河及外地客户 为主，多为中青年。 以私营及事业单位 人群为主要客户。 基本为改善类。 丹陛 以沈河、东陵客户 为主。 以个体和私营行业 人群为主要客户。 为改善类及投

16、资类。 别墅产品 以和平及于洪客户为 主，年龄在40岁左右。 以私营业主及事业单 位人群为主要客户。 基本为改善类。 他们共同的特点是事业处于上升期， 已经有所成就，并且对生活有自己的独到见解与坚持。 第一代长青湾客户第一代长青湾客户第二代长青湾客户第二代长青湾客户第三代长青湾客户第三代长青湾客户 客户构成传统高端客户客户构成传统高端客户客户构成传统高端 客户、改善居住客户 客户构成传统高端 客户、改善居住客户 客户构成传统高端 客户、改善居住客户、 城市主流客户 客户构成传统高端 客户、改善居住客户、 城市主流客户 整体支付能力整体支付能力 强 中 弱 强 中 弱 产品线产品线 第一代长青湾

17、客户第一代长青湾客户 低密度产品低密度产品大户型平层产品大户型平层产品中户型平层产品中户型平层产品 第二代长青湾客户第二代长青湾客户 第三代长青湾客户第三代长青湾客户 第三代长青湾客户：传统的高端客户群体第三代长青湾客户：传统的高端客户群体 第一代长青湾客户第一代长青湾客户 “关于超理性人群的非理性需求” 体现自我价值实现对生活品质要求较高，房子不仅 是用于居住而是身份的象征，精神成活与物质生活同 样重要。在闹市之中求得安静的生活。而这种成功是 需要非同寻常的精明和智慧才能获得的他们正是 我们的叙述对象。 客群素描 社会财富阶层实现 “由富而贵”的转变 追寻物质与精神之间的平衡 自然意志是他们

18、身份与生活的表达 与CBD的混居模式划清界限 希望拥有摒弃喧嚣的个人空间 执著于私人化的高尚生活元素 品位相投的均质邻居 推广战略与客群的关系 金地长青湾属于少数人， 通过推广战略实现与客户的精神交流， 创造独一无二的身份标签。 Forth 第5大关系 “推广战略与定位的关系” “湾御定位湾御定位” 浑河第一湾 纯成品豪门 |“丹陛定位” 长青湾中央 平层式官邸 |“红石郡定位” 水岸边独栋英伦合院 Sixth 第6大关系 “推广战略与核心体系的关系” 竞争力分析 客户群分析 价值点分析 客户的多元化要求整合城市最高资源，成为皇 冠上的明珠，即新城市的印象，新生活的模 式，新价值的体现，新财富

19、象征 本项目竞争方向：绝版地段优势+顶级景观价 值+综合大盘优势+金地品牌力量 重塑区域价值，改变比价体系 成为区域标杆项目 如何重述区域价值，改变比价体系，成为区域标杆项目？ 如何整合城市最高资源，成为长青湾新的点睛之地？ 回顾 “金地品牌 高品质生活代言” 从金地国际花园、金地长青湾、金地长青湾丹陛、金地滨河国际、金地檀 郡，到金地名京、金地大东项目，金地集团以“中国高端精品住宅专家”的理念 筑就七大人居生活区，为沈阳这座城市献礼。 “金牌建筑科学，让生活归于美好” 沈阳“金地地产”以创业者的身份进入市场，根植于产品深刻的文化内涵，以树立城 市生活样本，升级城市人居准则为高度。 金地以科学

20、的方法创造产品价值，实现居住的本质，使产品竞争从功能上提升到性 能上，真正贴近人性需要，实现超乎想象的品质生活。 “金牌物业创新，让生活归于精致” 金地物业公司，获得“业主最满意企业”、“中国物业服务企业综合实力10全国 第二名”、“中国百强物业服务企业服务质量全国三甲”、“最具影响力深圳知名品牌” 等多项荣誉。 金地长青湾9大价值谱系 城市价值城市价值活力中轴：浑河最稀贵的新城市豪宅中轴线 活力板块：奥体板块最具潜力与投资价值的增长极 活力区域：大浑南区域最有活力的时代馈赠 文脉价值文脉价值地域景观: 内湖外河浑河第一湾 历史景观: 古韵皇脉中轴 城市景观: 让北岸欣赏南岸 产品价值产品价值

21、大城: 150万国际品质社区 湖区: 顶级生活配套金牌物业管理 豪宅: 荷兰KCAP规划艺术豪宅 形式：多种选择的产品形式 金地长青湾， 以占据的新城市价值，浑河第一湾的文脉价值，高品质人居的产品价值， 城市上游，御景华宅。 写就不世传奇，后来者只能仰望。 推广战略与重述体系的关系 Seventh 第7大关系 “推广战略与主题的关系” “湾御推广主题” 入出繁华 伴河归家 “丹陛推广主题” 一片忘了世界的湖岸 “红石郡推广主题” 身在世界 心予湖蓝 Eighth 第8大关系 “推广战略与视觉的关系” 丹陛 湾御 河景成品豪门 冠盖峰境年华河景成品豪门 冠盖峰境年华 报广户外 宅奢 心奢 藏纳着

22、世界动容的奢宅奢 心奢 藏纳着世界动容的奢 河景成品豪门 冠盖峰境年华 以艺术之名雕琢传世殿堂， 黑檀木入户门、世界顶级品牌厨卫、直饮水系统等，细节之处面面俱到； 三大领袖级会所，成就珍邑魅力时光。 完美新奢华生活，无处不惊喜。 天蓝 河蓝 流淌在灵魂深处的蓝天蓝 河蓝 流淌在灵魂深处的蓝 河景成品豪门 冠盖峰境年华 以浑河之蓝舒展上层人生， 珍稀一线河景壮阔大宅，俯仰之间，万物相映成趣。 奥体中心、名门学府、休闲公园环聚，散发醇熟人文气息。 梦幻新都市生活，无处不惊喜。 地绿 园绿 穿越了建筑时空的绿地绿 园绿 穿越了建筑时空的绿 河景成品豪门 冠盖峰境年华 以自然之灵滋养阔朗大宅， 210

23、棵同纬度原生树木、奇花异草、雕塑小品，铺就返璞归真秘境； 270全景五明空间，超大花园露台，收藏无限风光。 质感新自然生活，无处不惊喜。 红石郡 报广 户外1 绅士云集，一个阶层的封地 每栋别墅的背后，都有一种精神的相通。 为志趣的相和而汇聚，成就城市贵族的精神版图。 懂得如何奋斗，更懂得享受惬意的阳光。 亲近自然，分享智慧的人生态度。 天赋至美，倾城华宅。 城市里，湖岸边，贵族私享领地。 大城之境，一座自由的庄园 征服的世界越宽广，内心的追求愈简单。 犒赏，以自然真味回馈传奇的人生。 选择决定拥有，于城市的前沿， 放逐人生，成就自由自我的国度。 天赋至美，倾城华宅。 城市里，湖岸边，贵族私享

24、领地。 英伦格调，一种艺术的臻享 三角形屋顶、精细斜网窗格、精致大烟囱， 原味自然、格调质朴的乡村生活气息， 自彼岸踏浪而来的英伦风情， 源自骨子里的高贵气度不言自明。 天赋至美，倾城华宅。 城市里，湖岸边，贵族私享领地。 报广 户外2 定位语：水岸边独栋英伦合院 Slogan： 身在世界，心予湖蓝 穿越雾海，沉醉在英伦梦想。 这是莎士比亚的后院吗？ 三角形屋顶、精细斜网窗格、精致大烟囱， 充满古典主义对称与和谐，华丽精致的气质，优雅而又尊贵。 仿佛穿越时空，与英伦对话。 面对格调，发现自己。 驻足花间，流连于往来交际。 时间消耗在花园里才不会觉得那么浪费。 开满花的庭院，心情也跟着芬芳。 亲

25、手开启一瓶香槟，和懂得品酒的邻居分享。 奢侈、浪漫的时光弥散开来， 幸福原味，金彩人生。 报广 户外3 世袭一湖碧波 月升平湖，波光莹如玉 世界很大，天地更辽阔， 引领者的脚步从未停留，永远在不断追寻未知的领地。 打开窗就是旅行，关上窗身在何处？ 入睡时，湖水静候，醒来时，一夜酣甜。 沉醉于碧波湖畔，原来贵族可以世袭的，不只是尊贵。 世界之后，归岸生活。 悠然一座合院 花开潋滟，四季满庭芳 在开满花的庭院，亲手开启一瓶香槟，和懂得品酒的邻居分享。 奢侈、浪漫的时光弥散开来，心情也跟着芬芳。 时间消耗在花园里才不会觉得那么浪费， 在自己的领地里私享一份安逸和美好。 前庭后院，这是自然为你分封的最

26、奢侈的属地。 幸福原味，金彩人生。 融筑一栋英伦 别致田园，时时彼岸风 如果时光可以倒流，莎士比亚会在这里吟诗吧。 三角形屋顶、精细斜网窗格、精致大烟囱， 充满古典主义对称与和谐，华丽精致的气质， 踏浪而来，优雅而又尊贵。 仿佛穿越空间的横亘，和彼岸的英伦对话。 面对格调，发现自己。 Ninth 第9大关系 “推广战略与渠道的关系” 窄众传播 针对性 窄众传播 针对性 外围 知名度 外围 知名度 现场包装 满足感 现场包装 满足感 户外媒体 网络媒体 报纸、业内杂志 高端杂志 高端渠道直邮 行 销 现场环境 现场物料 现场活动 活动营销 渠道媒体布局 外围媒体：以户外和机场广告位为主导，主要诉

27、求体现项目的形象和定位，尤其机场可以扩大传播范围，到达率较高。 窄众传播：以DM和5星级以上酒店内刊为主，针对不同圈层，进行宣传品的投放； 现场包装：销售中心的包装都要各具特色，让客户有购买后的满足感。 别墅样板间在上半年之前，开放别墅区样板间；增强 销售现场攻击力。 上线下线上线下线户外 动线 样板户外 动线 样板 市中心区域到项目销售中心视觉动线规划； 展示产品中心作为下线活动的核心推动力。 在高端场所等，名车，名品联合。 联谊商会、银行、小众餐会等锁定传播力强的客户； 跨界行销跨界行销 直击客户，和供应商直接获取联系方式。 与外资银行合作，进行客户资源互换， 吸收优秀客户，树立项目国际化

28、形象。 外资银行外资银行 商会商会 商会、会馆等联谊，直击资源型及各行 业高端客户。 本地高档会所（餐饮洗浴茶楼），锁定 本地上层人群 锁定传播力强的客户锁定传播力强的客户 广度传播广度传播 报纸最权威的地方性报纸报纸最权威的地方性报纸 主打形象与传播重大节点活动信息主打形象与传播重大节点活动信息 报纸报纸 户外户外 户外广告牌最有效的媒体户外广告牌最有效的媒体 以户外报广的形式频繁冲击沈阳市场以户外报广的形式频繁冲击沈阳市场 网络网络 网站最及时的媒体网站最及时的媒体 更新及时，传播广，项目网站宣传更新及时，传播广，项目网站宣传 全方位、立体化覆盖沈阳市场全方位、立体化覆盖沈阳市场 深度传播

29、深度传播 沈阳楼市事件营销360度全播报沈阳楼市事件营销360度全播报 配合项目制造的事件话题，引起业内人 士的广泛关注； 配合项目制造的事件话题，引起业内人 士的广泛关注； 专业杂志专业杂志 媒体公关媒体公关 媒体合作通过媒体曝光，制造话题 邀请业内人士鉴赏项目重要节点邀请业 内人士鉴赏产品，发表对项目的观点。 媒体合作通过媒体曝光，制造话题 邀请业内人士鉴赏项目重要节点邀请业 内人士鉴赏产品，发表对项目的观点。 圈层营销，锁定地产界、文化界人士，在业界制造强 大的影响力 圈层营销，锁定地产界、文化界人士，在业界制造强 大的影响力 精度传播精度传播 锁定重要客户，发送项目最新信息，促 进客户

30、成交 锁定重要客户，发送项目最新信息，促 进客户成交 短信短信 小众传播，点对点传播项目信息小众传播，点对点传播项目信息 Tenth 第10大关系 “推广战略与市场攻击的关系” “ 2011别墅为推广核心” *沈阳其别墅类型多种多样，核心卖点更是花样繁多，归其几类：卖生态环 境的、卖养生度假的、卖产品设计的、卖交通便捷的、卖文化底蕴的、卖 综合概念的、卖单一配套的、卖生活方式的、卖社会圈层的等等。长青湾 项目的客户想要的，是在比邻城市中心的高端品是人居，这正是本项目的 精髓所在，博思堂认为在2011年的推广计划以别墅作为重新整合上市的新 爆点，提的特的产品形式赢得口碑，同时提升其他业态产品以别

31、墅产品为 仰望中心，建立新的精神高度，以在长青湾与富豪为邻的身份象征。 推广节奏设定:推广节奏设定: 第一阶段第二阶段第三阶段 户外攻击 实景攻击 丹陛 现场攻击 事件攻击 媒介攻击 全盘主轴 新品入市 奢侈品活动 现场示范区活动 名车汇会活动 2011/01 02 03 04 05 06 07 08 09 老带新活动 红石郡 湾御 开盘 媒介攻击 户外攻击 媒介攻击 蓄客期蓄客期开盘旺销开盘旺销持续销售持续销售 实景攻击 博思堂小组服务规范博思堂规范化流程运做体系，充分保证对客户服务质量。小 组服务规范内容为博思堂的内部工作流程体系。博思堂工作小组实行执行总监负责制，执行总 监、美术指导、文

32、案指导共同配合形成专案项目服务的核心。博思堂的内部规范标准严格规范 每个职位的职能和工作任务，从而，以保证小组的服务质量和作品的出品质量。 博思堂客户服务规范客户服务规范内容为小组对客户的规范运做流程。在规范 要求的基础之上，小组将依据项目的实际营销情况和需要，调整服务方式和服务内容。每月例 会提案制度为工作导向，客户需每月提供销售报表、媒体投放数据及效果、客户反馈、工程进 度、必要的市场调研资料做为推广依据和支持，我司小组也将及时进行实地市场调研、销售沟 通，达到充分了解项目销售进度。研究提炼出正确的恰当的推广思路后，从营销角度提供全方 位专业建议，其中包括活动建议、公关建议、媒介建议、营销

33、建议、推广建议。最后与客户方 一起研究探讨项目推广过程，达到销售的最佳效果。 服务制度 1. 年度整合推广方案 a、项目起始阶段15个工作日提交全年推广计划框架，用于指导每月工作方向； b、年底12月25日提交下一年推广计划框架，用于完成领先市场1年的准备工作，有备 而战。 2. 月度整合推广方案 根据年度方案完善和细化下月工作内容，每月25日提交。用于完成领先市场1月的准备 工作，保证有充沛的时间能够执行到位。 3. 节点整合推广方案 针对项目的重要结点，如：开盘、产品说明会或大型公关事件，细化工作内容。时间 据情况而定。 A. 提案制度 1. 电话会议制度 时间为不定期临时召开，根据所需沟

34、通工作的内容决定会议的人员范围。 2. 视频会议制度 每周一次，时间以双方工作小组约定固定召开。主要用于一周的工作安排及节点核 对，确保工作的准确、及时。 3. 现场会议制度 每月25日召开，用于提交月度整合推广方案。与会人员除双方工作团队外，高层也尽 量参加，确保当天有决策性意见，方便剩下一周能完成方案调整。 B. 会议制度： 1.前期项目调研住场服务制度 时间35个工作日，用于项目接触初期的资料整理、人员沟通、现场磨合、市场应证。 2. 重大节点住场服务制度 针对项目的重要结点，如：开盘、产品说明会或大型公关事件，现场配合监督方案的 执行情况。时间为35个工作日。 3. 临时住场服务制度

35、根据双方工作小组预约商定，临时住场配合工作。时间为35个工作日，相关差旅费 用由甲方承担。 C. 阶段驻场服务制度： 服务流程 意向签收 签约立项 市场调研 策略制定 策略制定确认签收 创意构成 创意构成确认签收 广告表现 客户审定 正稿制作 正稿确认 提供光碟 （或策划方案） 确认签收 广告发布 效果跟踪 意见反馈等。 A. 启动期作业流程（1个工作周期） 1. 四周提案制 第1周节点+清单 第2周小组会 第3周创作+策略 第4周客户提案 2. 总监把控制： 周计划、工作清单（执行总监、客户服务确认） 创意简报、创作出品（创作总监、 撰文指导确认） 创意简报、方案出品（设计总监、设计师确认）

36、 出品校正 （制作、客户服务确认） B. 内部作业流程（服务期间） 1. OA网络平台 即时在线文件传递、工作清单、工作执行单、工作确认单、完稿确认单、历史存档 2. Fax 传真平台 正式往来文件通知书、会议纪要、文件签收、相关协议 3. DHL 快递平台 大量画册、光盘、物品签收 C. 外部沟通流程（服务期间） 服务团队 根据项目自身特点，筛选成员组建项目专案小组，固定服务。专案小 组由执行总监、客户服务、美术指导、设计师、撰文指导、文案、制 作构成，分别负责项目推广工作的整体把控、内外对接、视觉把控、 平面执行、文字把控、文案执行完稿。另外由总经理、职能总监分别 对核心工作节点进行协调和监督。 祝金地长青湾2011年销售完胜！ THANKS 博思堂