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1、“数”说移动营销三部曲 高高 铎铎 兴趣用户 兴趣用户 潜在用户 潜在用户 老用户 老用户 营销就是和这三类用户打交道 让老用户活跃起来 譬如我们经常关注这四类老用户 沉默用户 沉默用户 活跃用户 活跃用户 流失用户 流失用户 高危流失用户 高危流失用户 l 连续N天未登陆的用户 l 在最近N天中，共有N 天登陆的用户 l 连续N天未登录的用户 l 根据近期行为表现， 预计有较高流失几率 的用户 唤醒 唤醒 促消费 促消费 挽回 挽回 优惠 优惠 定义游戏内或应用内精准营销群体 建立AB Test营销策略 设置营销活动时间 评估精准营销活动效果 营销活动 营销活动 活动时间 活动时间
2、 用户抵达 用户抵达 用户点击 用户点击 CTR CTR 唤醒沉睡用户 2015.3.18 17:00 20831 3421 16.42% 促活跃用户消费 2015.3.18 9:00 40823 5542 13.58% 挽回流失用户 2015.3.18 20:00 38921 4237 10.89% 高危流失用户优惠 2015.3.18 21:00 1390 213 15.32% 把兴趣用户拉过来 什么是兴趣用户？ 兴趣用户 兴趣用户 搜索相关词 搜索相关词 逛商场 逛商场 用竞品 用竞品 搜索与品牌或者功能相关的关 键词 在商场浏览咨询商品 使用竞品或者对竞品有兴趣 高度信息化的商场 抽
3、象出目标用户群体 以全城热恋为例 锁定目标 锁定全城热恋全国 所有城市连锁店及 其Wifi指纹信息 匹配数据 根据Wifi数据建立 与每个全城热恋连 锁门店的匹配关系 筛选目标 进出过门店 停留时长大于五分 钟 最近一个月 距离在5m之内 全城热恋线下用户在线上Retargeting 移动广告网络移动广告网络 移动推送平台移动推送平台 目标设备目标设备 IDID集合集合 设备定向投放/推送 触达兴趣用户 产生有效展示和转化 到店监测效果评估 筛选目标筛选目标 设备数量 设备数量 活动抵达活动抵达 设备数量 设备数量 CTRCTR 一月内到店一月内到店 设备数量 设备数量 43,321,213
4、16,742,963 7.28% 7.28% 2,451 2,451 把潜在用户找出来 建立用户属性标签数据库 6大类 500+标签 13亿+设备 持续更新中 人口属性 l 性别 l 人生阶段 - 青年 - 中年 - 老年 l 。 l 网购 - 团购 - 比价 l 教育 - 外语 - 管理 - 课外辅导 l 阅读 - 小说 - 词典 - 笑话 l 资讯 l 通讯 l 影音 应用兴趣 l 游戏类型 - 休闲时间 - 切东西 - 跑酷竞速 - 赛车 - 。 l 游戏题材 - 三国 - 僵尸 - 。 l 美术风格 - 水墨 - 动漫 - 。 l 付费额度 l 付费意愿 游戏偏好 l 品牌 l 机型
5、 l 操作系统 l 。 设备属性 l 常驻城市 l 工作地 l 居住地 l 常去商圈 l 。 地理位置 l 消费品类 - 鞋帽服饰 时尚女装 户外运动 l 餐饮 - 中式正餐 - 西式快餐 l 休闲娱乐 l 珠宝手表 l 。 l 消费定位 - 大众 - 高端 - 奢侈 l 品牌国家 消费兴趣 模型验证数据库模型验证数据库 4 400W00W设备 设备 模型应用数据库模型应用数据库 1 13 3亿设备 亿设备 模型学习数据库模型学习数据库 1 100W00W设备 设备 建立潜在用户挖掘数据库 现有用户 现有用户 以招行掌上生活为例 找出潜在用户 掌上生活用户模型 准确度80% 模型验证 用已建立
6、的模 型，在全部设 备库进行匹配 筛选，获取潜 在用户设备ID 集合。 潜在用户筛选 规划触达潜在用户的营销渠道 Ad Network PUSH EDM SMG Call Center Ad Network投放流程示意 DSP Ad Exchange 广告主 广告媒体 SSP 3.设备 ID 4.Y/N 7.用户 潜在用户设备ID集合 （TalkingData Mobile DMP） 中国最大的第三方移动数据服务提供商 App Analy(cs Game Analy(cs Mobile Ad Tracking Enterprise 游戏运营分析 移动广告监测 企业解决方案 移动应用统计分析 40000+ l 应用款数 10亿+ l 累计覆盖 2.5亿+ l MAU 40%覆盖 l Top盈收游戏 9亿+ l 玩家覆盖 2亿+ l MAU 140+家 l 网盟对接 40%覆盖 l 行业广告主 5亿点击 l 月监测点 l 两大两大一线应用市场 l 三大三大运营商 l 数十家数十家股份制商业银行、 城商行、券商、保险、第 三方理财公司 累计覆盖设备13亿 Thanks!? 客服QQ / 400 870 1230 商务热线 / 400-870-1230 Email / 官网 /