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1、少年三国志玩法付费分析少年三国志玩法付费分析 作者：小闲 游族网络旗下 2015 年首款手游少年三国志3 月 3 日称游戏上线 20 日流水已过亿， 作为第三代卡牌游戏的代表作，游戏目前被各大渠道力推，表现比较抢眼。根据网上的新闻 称游戏 12 月 4 日 iOS 越狱首测当日付费率 18%，ARPU 值高达 260 元，平均在线时长 5 小 时。同时，与内部人员沟通后了解，游戏七日留存较好，且没有自充行为。 游戏上线历程： 14 年 11 月 24 日越狱不删档内测，11 月 28 日结束 14 年 12 月 4 日 IOS 越狱全渠道公测 15 年 1 月 20 日宣布陈赫为游戏代言人 1
2、5 年 1 月 27 日安卓开放充值删档测试，2 月 5 日结束 15 年 2 月 10 日安卓全渠道公测 15 年 2 月 12 日 Appstore 公测 从数据上看，游戏的表现超过同类型游戏。接下来我们通过付费与玩法两个方面看一看 这个,游戏的表现是否真如宣传的那么优秀。 玩法梳理玩法梳理 少年三国志内主要在以下三个方面为玩家设置需求： 需求一、武将，主要在于武将的收集、培养、搭配: 需求二、装备，主要在于装备的收集、提升、搭配： 需求三、交互，主要在于玩家间的合作、交流与竞争： 游戏内追求简单，但培养方式多种多样，让玩家有明显的战斗力提升的感受。同时配以 技能配音以及大数字的表现，营造
3、一种爽快感，这也是游戏入手简单的一个重要原因。 核心道具核心道具 从玩家需求上，我们可以找到满足玩家需求所需的道具，这些道具为游戏中的核心道 具 ： 核心资源核心资源 由游戏的核心道具产出玩法，推断出游戏中的核心资源如下： 由之前的游戏玩法梳理可知，少年三国志主要资源、玩法产出被 VIP 等级限制，同 时通过前期玩家福利、打折促销等活动培养玩家消费习惯、再加上多种多样的充值活动促使 玩家消费。 因为游戏玩法丰富且产出途径不唯一，结合近期体验，我认为游戏前七天日平均在线为 4 小时左右。同时后期有爬塔、助战等活动，估计日平均在线为 2 小时左右。相对同类型卡 牌游戏黏性还是比较大的。 消费系统消
4、费系统 游戏中的消费系统比较单一，但是坑都比较深。 商城系统商城系统 1.招贤招贤 游戏中的招贤只有 3 种，其中战将招募，每天免费 3 次，可消耗招募令进行招募，获得 绿蓝紫将；神将招募，消耗 300 元宝招募蓝紫橙将，十连抽获得 12 名武将，每 48 小时免费 1 次；阵营招募，只招募固定阵营的神将招募，15 抽必得橙将，40 级开启。 分析，因为战将招募只能通过招募令获得，同时招募令产出较低，玩家无法通过战将招 募获得足够的将魂。神将招募十连抽较为核算，约等于 7.8 折，根据多次实验 12 名武将中 一橙一紫，主要为玩家前期凑阵容使用。阵营招募意义在于玩家后期主力培养一个阵营的队 伍
5、，阵营招募能够帮助他们很好的开启缘分，吸引后期冲动性消费。 2.道具道具 主要贩卖之前提到的基础资源如体力丹、精力丹、征讨令等。同时也有一些额外道具如 经验宝宝、装备宝箱、宝物宝箱、免战牌等。 分析：玩家购买基本道具的数量与 VIP 等级有关，极大的拉开付费玩家与非付费玩家的 差距。同时值得一提的是，因为天命系统是有概率升级且进度当日保留，所以商城内也贩卖 天命石道具，同时天命石没有购买数量限制，很好的让接近升级的玩家付费购买。 游戏中的活动付费点如下： 游戏的主要用户为放开那三国类型游戏的用户，经过这几天的游戏体验，游戏前期 注重非 R 的体验，游戏第一天就有可能获得超过 3000 的元宝，
6、完全满足新手对游戏的所有 初步需求（购买道具、十连抽等）。 我认为，游戏的前期付费更注重于福利向，令充值玩家可以获得更多更好的道具，结合 VIP 奖励与特权，达到玩家充值的目的。 后期则通过养成用户付费习惯，培养忠实用户后，促进其滚服，达到洗用户的目的。 游戏中的开服七天奖励设置也很巧妙，奖励方案如下： 游戏的七天奖励与策划设计的游戏过程接近： 第一天，玩家们刚进入游戏，首先希望拥有强力的武将； 第二天，玩家在 25 级左右，主要通过夺宝提高自己的战斗力； 第三天，玩家达到 30 级左右，通过装备精炼提高自己的战斗力； 第四天，玩家达到 35 级左右，通过天命强化自己的战斗力； 第五天，玩家知
7、道自己需要什么了，主要玩法变成神将商店； 第六天，玩家达到 40 级左右，开启宝物精炼； 第七天，玩家固定自己的阵容，同时认识到银币的重要性。 游戏中目前最高 VIP 等级为 V12，由网上资料查得 VIP 与所需充值金额如下： 个人认为大中小 R 区分如上图： 02 为非 R，因为他们的 VIP 福利对游戏影响基本不大 35 为小 R，解锁核心道具副本，且拥有缘分紫装，战斗力提升明显 68 为中 R，解锁更多道具副本，培养更加容易，橙色武将数量较多 911 为大 R，可以获得更为稀有的橙色装备，橙色武将选择也会较多 游戏主要吸引前期付费，结合活动与 VIP 分析如下： VIP1：一般在第三天
8、左右付费，可以将蔡文姬进阶到+4，同时获得首冲奖励。 VIP2：购买 25 月卡+6 元充值；或购买 50 元月卡。 VIP3：充值两张月卡 75+30 充值，可获得开服第一天奖励。 VIP46：对应开服第二天到第五天的奖励。 VIP7：所有双倍档位充值+75 元月卡=1800，可以加一个月的豪华签到。 对于非付费玩家，游戏通过首冲奖励吸引玩家破冰，同时通过 VIP 奖励紫色缘分装备 与开启突破丹、进阶石副本特权吸引玩家充值提高 VIP 等级，变成小 R。 对于小 R，游戏通过七天累计充值奖励促进玩家充值，提升为中 R； 对于中 R，游戏通过 VIP 特权开启精炼石、天命石副本，促进玩家提高
9、VIP 等级，成 为大 R。 游戏内还设置豪华签到、充值送礼等辅助性充值活动；成长基金、限时折扣、VIP 礼包 等消费性活动。付费设置比较有吸引力，游戏付费率应该比同类型产品高。 同时 VIP 权限，消费奖励相对丰厚，ARPPU 应该也比较高。 作为放开那三国的竞品，少年三国志在游戏系统玩法上做了一些微调，如合体 技、真人配音等，让游戏也有一定的新意。两个游戏系统对比如下： 相比较而言，放开那三国更倾向玩家之间的竞争，通过深坑的形式扩大玩家之间的 差距，进而促进消费。 少年三国志则因为刚刚公测，游戏更倾向于玩家的养成，利用福利活动促进消费， 同时给非 R 良好的体验，以便后期洗用户。 少年三国
10、志成功的因素：少年三国志成功的因素： 渠道力推：发行档期较好，同一时期渠道没有其他重点产品； 代言人成功： 代言人选择成功， 陈赫比较符合游戏的剧情感觉， 且适逢闹出离婚风波， 配合推广活动，玩家关注度较大； 制造忠诚用户：游戏注重玩家参与，比如服务器命名、策划面对面等。同时文案多打 感情牌，维系玩家热情； 游戏品质过硬：游戏画面品质较好、三国题材受众较大； 打造游戏口碑：游戏前期福利到位，对新用户友好，配合电视广告打造品牌； 游戏付费引导较好： 游戏初期大量打折商品， 培养玩家付费习惯， 配合充值活动与 VIP 奖励，吸引玩家充值。 不足：不足： 功能型 VIP 让免费玩家无法体验全部游戏内容； 玩家在第五天左右即可体验所有系统玩法，后续玩法单薄； 培养方式多样深入，但需要操作过多、容易造成玩家厌烦。