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1、绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 一座城市的新高度 绿城胶州湾项目整合推广提案 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 写在前面写在前面 Foreword 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 背景背景 Background 11月11日 “3年之后冲击1000亿” 宋卫平于2009年11月11日媒体恳谈会 2009年，绿城销售额直逼万科，位居第二 2010年，销售目标超过万科，夺取首位。 前所未有的高速发展期 北京绿城：25亿北京绿城：25亿 青岛绿城：26亿青岛绿城：26亿 安徽绿城：25亿安徽绿城：25亿 这次提案的重点
2、绝不仅仅是务虚概念 时间紧，任务重 让我们实实在在地围绕如何完成销售任务开始 所以所以 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 每天有效到访量：40组每天有效到访量：40组 注：从3月正式接待开始 全年有效到访量：12000组全年有效到访量：12000组 注：成交率按10%计算 成交目标：约1200套成交目标：约1200套 以主力户型130平米，均价5500 元/平米计算，主力总价71.5万 锁定硬目标锁定硬目标全年销售指标：8亿全年销售指标：8亿 硬目标硬目标 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 1）一个大盘应有的市场影响力 2）绿城品牌在胶州的落
3、地 3）第一批种子客户的美誉度和忠诚度 1）一个大盘应有的市场影响力 2）绿城品牌在胶州的落地 3）第一批种子客户的美誉度和忠诚度 软目标软目标 本案品牌 区域 本案品牌 区域 锁定软目标锁定软目标 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 8亿年度销售任务，如何按时完成？8亿年度销售任务，如何按时完成？ 战略,战术并举，系统梳理年度策略。战略,战术并举，系统梳理年度策略。 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 贰。核心困难VS核心优势 壹。市场背景 叁。核心策略 肆。阶段推广策略 贰。核心困难VS核心优势 壹。市场背景 叁。核心策略 肆。阶段推广策略
4、绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 壹。市场关键词壹。市场关键词 全国市场在政策影响下，逐步回归逐步回归，各级城市表现不一。 青岛市场供给：2010年上半年市场供应仍将偏紧供应仍将偏紧，下半年供 应将较为充足。 供 应将较为充足。 经过2009年的疯狂，一线城市2010年预计出现高位盘整高位盘整、二线 城市投资需求减少投资需求减少，三线城市基本影响不大基本影响不大。 胶州市场：基本受市场、政策影响较小，区域基本无竞争区域基本无竞争楼 盘，就本案而言，创造高价不难，难在量高价不难，难在量。 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 2009年住宅销售面积
5、同比增幅超过130% 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 市场供给：出清周期快速下降 短期内供求关系趋于紧张，但中长期市场供应较为充足 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 房价显著上升，中心城区涨幅高于5个县级市 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 2、国税总局：加强房地产营业税征收 (2009年11月22日 观点地产网) 2、国税总局：加强房地产营业税征收 (2009年11月22日 观点地产网) 11月20日，国家税务总局下发关于进一步落实不动产、建筑业营业税项目管理及发票使用管理办法的通知。11月20日，国家税务总局下
6、发关于进一步落实不动产、建筑业营业税项目管理及发票使用管理办法的通知。 1、国土部：全国核查“批而未用”土地(2009年11月22日观点地产网) 1、国土部：全国核查“批而未用”土地(2009年11月22日观点地产网) 11月19日，国土部下发关于开展第二次全国土地调查中“批而未用”土地核实工作的通知。通知指出，“批而未用 ”土地在第二次全国土地调查中属于建设用地。各省（区、市）国土资源行政主管部门将收集、查找批地原始文件材料，审 查“批而未用”土地批地文件的真实性和有效性，并核对批准建设地块的位置、面积、范围等，核实结果将一一登记在案。 11月19日，国土部下发关于开展第二次全国土地调查中“
7、批而未用”土地核实工作的通知。通知指出，“批而未用 ”土地在第二次全国土地调查中属于建设用地。各省（区、市）国土资源行政主管部门将收集、查找批地原始文件材料，审 查“批而未用”土地批地文件的真实性和有效性，并核对批准建设地块的位置、面积、范围等，核实结果将一一登记在案。 3、温家宝:抑制投机性购房 使房地产业健康发展（2009年11月29日新华网 ）3、温家宝:抑制投机性购房 使房地产业健康发展（2009年11月29日新华网 ） 国务院总理温家宝9日主持召开国务院常务会议，会议决定，个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年，其他住房消费 政策继续实施。 国务院总理温家宝9日主持召开国务院常务
8、会议，会议决定，个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年，其他住房消费 政策继续实施。 4、个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年4、个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年（2009年12月09日人民网 ）（2009年12月09日人民网 ） 据新华社报道，国家发展改革委主任张平9日表示，我国将完善住房消费和调控政策，增加中低价位和限价商品房的供应，抑 制投机性购房。 据新华社报道，国家发展改革委主任张平9日表示，我国将完善住房消费和调控政策，增加中低价位和限价商品房的供应，抑 制投机性购房。 5、发改委：抑制投机性购房将增中低价房等供应5、发改委：抑制投机性购房将增中低价房等供应（2
9、009年12月09日新华网 ）（2009年12月09日新华网 ） 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 飞扬认为：国家开始打压房地产投机行为。今年市场政策指向趋寒。飞扬认为：国家开始打压房地产投机行为。今年市场政策指向趋寒。 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 2010年现场2010年现场 基本无支撑基本无支撑 1200套1200套 快速暴力快速暴力 销售销售 胶州市场胶州市场 需求趋饱和需求趋饱和 Sales field Time Object 蓄客时间短蓄客时间短 Marketing 核心困核心困难难 贰。核心困难贰。核心困难 绿城胶州湾项目提
10、案 Green Town 北京风至飞扬广告 贰。核心优势贰。核心优势 一线。品牌一线。品牌 一线。开发品质一线。开发品质 一线一线。大盘规模。大盘规模 一线。产品一线。产品&服务服务 三线城市 一线高度 三线城市 一线高度 胶州地产界很多的第一次 将由绿城来实现 筑就一座城市新高度筑就一座城市新高度 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 第一张牌：一线。品牌第一张牌：一线。品牌 第二张牌：第二张牌：一线。开发品质一线。开发品质 第三张牌：第三张牌：一线一线。大盘规模。大盘规模 第四张牌：第四张牌：一线。产品&服务一线。产品&服务 贰。核心优势贰。核心优势 绿城胶州湾项目提
11、案 Green Town 北京风至飞扬广告 绿城代表作品图片 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 绿城，光环 品牌之路品牌之路产品事实产品事实服务创新服务创新理念灵魂理念灵魂 1515年3838座城市足迹 绿城连续5年5年荣膺中国 房地产百强企业综合 实力TOP10 TOP10 2009年，绿城总品牌价值 在混合所有制房地产企业 中排名第二排名第二。 真诚 善意 精致 完美 创造城市的美丽 为客户创造价值 园区服务体系园区服务体系 别墅级物管服务别墅级物管服务 多层公寓/高层公寓高层公寓 高端别墅高端别墅 平层官邸 商业/公建 项目业主质量监督 绿城胶州湾项目提案 Gr
12、een Town 北京风至飞扬广告 第1次 胶州出现TOP10的品牌开发企业 绿城的第N次，胶州的第1次 胶州出现园区服务体系 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 第一张牌：一线。品牌第一张牌：一线。品牌 第二张牌：一线。开发品质第二张牌：一线。开发品质 第三张牌：一线。大盘规模第三张牌：一线。大盘规模 第四张牌：第四张牌：一线。产品&服务一线。产品&服务 贰。核心优势贰。核心优势 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 立面标准立面标准 单体两层干挂花岗岩 定制清水小面砖 砖缝、干挂工艺等细节 规划标规划标准准 整体规划设计 整体配套设计 人车分流
13、设计 一 线一 线 开发品质开发品质 园林景观标准园林景观标准 全冠移植 成树比例 园林景观设计 室外游泳池 建筑建筑标标准准 建筑用材用料标准 建筑施工标准 架空层等设计 15年，38座城市，绿城开发标准只与产品线有关，与城市和房价无关15年，38座城市，绿城开发标准只与产品线有关，与城市和房价无关 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 第1次 与一线城市高端公寓同样营造标准的楼盘 绿城的第N次，胶州的第1次 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 第一张牌：一线。品牌第一张牌：一线。品牌 第二张牌：一线。开发品质第二张牌：一线。开发品质 第三张牌：
14、第三张牌：一线一线。大盘规模。大盘规模 第四张牌：第四张牌：一线。产品&服务一线。产品&服务 贰。核心优势贰。核心优势 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 中源翡翠湖岸水岸府邸时代国际中心蓝水假期本案本案 24.7万24.7万平米120万平米120万平米建筑面积近30万30万平米22万22万平米17万17万平米 胶州大盘胶州大盘PK 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 第1次 胶州第一次出现百万级大盘 绿城的第N次，胶州的第1次 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 第一张牌：一线。品牌第一张牌：一线。品牌 第二张牌：一线。
15、开发品质第二张牌：一线。开发品质 第三张牌：一线。大盘规模第三张牌：一线。大盘规模 第四张牌：一线。产品&服务第四张牌：一线。产品&服务 贰。核心优势贰。核心优势 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 注：以上价值支撑根据绿园产品线的初步判断 规划设计规划设计建筑设计建筑设计园林设计园林设计服务体系服务体系 中心大面积景观 /半围合组团 室外游泳池 人车分流 立面标准：干挂 花岗岩与贴砖 大弧度观景阳台 底层架空 新古典主义建筑 风格 大面积中心园林 绿化率初估60% 左右 江南园林营造手法 全冠移植/植被密较高 绿城物管 园区服务体系 百万级大盘标准 区域价值区域价值
16、富人聚居区 北云溪河/南三里河 五星级酒店 三里河文化公园 新行政中心 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 第1次 胶州第一次出现百万级高品质大盘 第1次新古典主义建筑风格立面 第1次立面干挂花岗岩 第1次如此大面积中心园林绿化 第1次拥有喜来登酒店 第1次如此天时、地利、人和 绿城的第N次，胶州的第1次 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 贰。核心优势贰。核心优势 一线城市 产品标准 一线品牌 胶州第胶州第1次次 百万级高品质大盘百万级高品质大盘 一线城市 开发品质 一线城市 大盘规模 一线城市 服务体系 绿城胶州湾项目提案 Green Tow
17、n 北京风至飞扬广告 项目认知项目认知 自身研究自身研究 市场研究市场研究 客户研究客户研究 核心困难核心困难 核心优势核心优势 核心策略核心策略 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 对我们而言对我们而言 第一次的价格新标杆不是问题第一次的价格新标杆不是问题 第一次的销售量突破绝对是个难题第一次的销售量突破绝对是个难题 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 叁。核心策略叁。核心策略 “暴力性暴力性” 轰动效应轰动效应 “病毒性病毒性” 口碑传播口碑传播 引发 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 叁。核心策略叁。核心策略 客户
18、策略广告策略活动策略表现策略 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 叁。核心策略叁。核心策略 客户策略广告策略活动策略 表现策略表现策略 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 案名1案名1 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 “清昼下公馆，尺书忽相邀。留欢惜别离，毕景驻行镳。”唐 高适 睢阳 酬别畅大判官诗。 公馆，旧称城市中官员和富人的住宅。公馆，实际上就是指的大人物住的 房子。 在古代，公吏外地赴任、公干的居停之所称为公馆，后经演变，凡仕宦、 富绅的寓所均称公馆。最早见于礼记中“公馆，君之舍也”。一直是诸 侯王公的私第豪宅
19、专有称号，尊贵生活的符号向征。 公馆的历史背影公馆的历史背影 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 在20世纪的二三十年代，把上海、天津、青岛、成都的公馆文化演绎 到了极致。当时的政治名流、外交使节、社会风云人物无不纷纷于城 市核心区域建筑私馆，公馆达到鼎盛。随着社会发展和国际化进程的 加快，今天，公馆则成为了当今城市生活的最高居住形式，社会精英 名流的首先居所。 公馆的近代背影公馆的近代背影 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 案名2案名2 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 案名3 绿城胶州湾项目提案 Green Tow
20、n 北京风至飞扬广告 推广SLOGAN推广SLOGAN 筑就城市新高度 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 叁。核心策略叁。核心策略 客户策略客户策略 广告策略活动策略表现策略 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 青岛。40分钟 机场。30分钟 青岛。40分钟 机场。30分钟 本案。本案。 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 扎根胶州培养青岛拓展周边扎根胶州培养青岛拓展周边 客户策略客户策略 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 扎根胶州扎根胶州 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬
21、广告 扎根胶州扎根胶州2010年，80%以上的客户将来自胶州 胶州市场巨大的消费潜力 成交成本最低的客群 核心战术核心战术 轰动性营销下的口碑潮轰动性营销下的口碑潮 意见领袖的打击：公务员、富绅意见领袖的打击：公务员、富绅 胶州 青岛 “大青岛” 拥湾发展 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 培养青岛培养青岛“大青岛”拥湾发展背景下的潜在投资客 大盘战略必须“吃着碗里，看着锅里” 青岛投资客的意识需要一个培育期 核心战术核心战术 “星星之火星星之火”：理想之城影响下的：理想之城影响下的“绿迷绿迷” 青岛市区户外：投资概念的诉求与引导青岛市区户外：投资概念的诉求与引导 搭
22、车：胶洲湾区域发展论坛等搭车：胶洲湾区域发展论坛等 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 拓展周边拓展周边 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 拓展周边拓展周边 胶州周边各级县的消费实力 胶州西海岸的企业客群消费力 2010年向周边辐射与拓展的第一步 核心战术核心战术 “走出去走出去”的产品推介会的产品推介会 组织慰问团组织慰问团/看房团看房团 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 叁。核心策略叁。核心策略 客户策略 广告策略广告策略 表现策略活动策略 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 广告策略广告策
23、略 一切的广告行为就是引发口碑 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 现场现场 有震撼无遗憾有震撼无遗憾 轰炸性 广告投放 轰炸性 广告投放 轰动性 事件营销 轰动性 事件营销 大规模 零距离体验 大规模 零距离体验 引发口碑 广告行为 引发口碑 广告行为 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 轰炸性 广告投放 轰炸性 广告投放 一夜间，满城皆绿城一夜间，满城皆绿城 户外轰炸性投放（公交车、主要干道户外、道旗、楼体） 集中区域：项目周边/商业中心 异型户外，引人注目异型户外，引人注目 胶州的第1次 给胶州市民的一封信给胶州市民的一封信 客户接触点：银
24、行/麦当劳/报亭/商业网点/大型超市/加油站 高品质环保袋派送高品质环保袋派送 每日定量在商业核心区集中派发环保袋 立体户外 给胶州市民的一封信给胶州市民的一封信 给胶州市民的一封信给胶州市民的一封信 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 轰动性 事件营销 轰动性 事件营销 胶州的第1次 15年品牌巡展暨胶州市民居住需求调查年品牌巡展暨胶州市民居住需求调查 为期1个月的巡展，展示品牌与项目 同时邀请市民参与居住需求调查，每周抽取20位幸运客户 游杭州 空中的报广空中的报广“绿城礼花之夜绿城礼花之夜” 产品推介会当晚，绿城在三里河公园上空燃放大型礼花， 礼花出现绿城LOGO
25、 明星慈善拍卖晚会明星慈善拍卖晚会 开盘当日，邀请明星参与慈善拍卖晚会，引发轰动。 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 现场现场 有震撼无遗憾有震撼无遗憾 工艺工法样板间工艺工法样板间 胶州的第1次 生活场景沙盘生活场景沙盘 3D沙盘售楼处沙盘售楼处 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 生活场景展示生活场景展示 模拟生活场景制作沙盘，利用人在环境中的活动激发客户想象。 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 工艺工法展示工艺工法展示 设置单独的工艺样板间，从产品品质的营造上给客户以直观的印象。 切开的房子切开的房子 安防及温控
26、系统展示安防及温控系统展示 对比出温暖对比出温暖 地热结构及感受展示地热结构及感受展示 数字会说话数字会说话 外墙保温效果展示外墙保温效果展示 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 大规模 零距离体验 大规模 零距离体验 胶州的第1次 双城记双城记本案与理想之城每周联动本案与理想之城每周联动 零距离感受绿城每两周一次零距离感受绿城每两周一次 特别组织：意见领袖组团-媒体团/公务员团/银行团/ 教师团 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 叁。核心策略叁。核心策略 客户策略广告策略表现策略 活动策略活动策略 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北
27、京风至飞扬广告 活动策略活动策略 线上做影响线上做影响 线下做销售线下做销售 A、事件营销类活动A、事件营销类活动 B、客户维护类活动B、客户维护类活动 假日BBQ、夏日啤酒节、CK香水品鉴会、儿童音乐大 课、绿城讲堂 A、点对点营销活动A、点对点营销活动 公务员购房团/银行职工购房团（工行、建行、 中行）/教师购房团 B、增加客户粘性，每次活动会员可积 分，每月凭累积积分领奖 B、增加客户粘性，每次活动会员可积 分，每月凭累积积分领奖 奖品实惠：微波炉、烤箱、食用油、洗衣粉等 C、走出胶州市，走向胶州各县C、走出胶州市，走向胶州各县 C、大规模零距离活动C、大规模零距离活动 绿城胶州湾项目提
28、案 Green Town 北京风至飞扬广告 我们之前就说过这是一次实战性的提报 从想到做，完成销售任务才是关键 当然当然 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 2010年全年营销工程节点 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 概念导入概念导入 “大盘大盘”， 一期蓄客 ， 一期蓄客 产品解读产品解读 二期蓄客二期蓄客 3月下旬 临时售楼 处投入使 用， 开始接待 样板间 开放 样板间 开放 一期 开盘 一期 开盘 二期 开盘 二期 开盘 5月下旬 收诚意金， 认购 5月上旬 产品说明会 10月上旬 收诚意金， 认购
29、8月下旬 大型客户 保温活动 客户维系客户维系 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 【2010年推广节奏】 概念导入3-7月 硬目标：到访6000组 意向金客户：800组 开盘去化：600套 产品解读 8-11月 硬目标：到访6000组 意向金客户：800组 开盘去化：600套 NO.1NO.1NO.2NO.2 软目标：品牌落地 并初见成效 软目标：产品品质与品牌 实力认知 客户维系 12月 硬目标： 完成换签工作 NO.3NO.3 软目标： 品牌忠诚度强化提高 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 第一阶段第一阶段 2010年3月2010年7月
30、绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 第一阶段第一阶段（2010年3月2010年7月） 阶段策略：前期以轰动性事件、活动点燃市场，后续以活动营 销维持热度； 客户锁定：胶州市区公务员 & 私营企业主 核心战术：户外媒体轰动性投放（两个区域市中心、项目周边）/ 短信 绿城15年品牌巡展暨胶州市民居住需求调查 绿城“礼花之夜” 给胶州市民的一封信 新闻发布会 明星慈善拍卖大型晚会 环保系列活动：Im not a plastic & 环保服饰SHOW & 今天，低碳了吗？ 大规模零距离活动 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 报广 绿城胶州湾项目提案 G
31、reen Town 北京风至飞扬广告 户外&围档&道旗 道旗 道旗效果 道旗 道旗效果 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 新闻发布酒会暨售楼处开放新闻发布酒会暨售楼处开放 时间： 2010年3月 内容: 邀请媒体与政府官员参加，发布绿 城七号公馆区售楼处开放信息 维系与媒体的关系 效果: 迅速告知意见领袖，扩大影响 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 绿城15年品牌巡展绿城15年品牌巡展暨胶州市民居住需求调查暨胶州市民居住需求调查 时间： 2010年3月4月 内容: 在维客广场设置展场，做维期一个月的 绿城品牌巡展 居住需求调查可配合小礼品及每
32、周抽奖 零距离感受绿城 效果: 迅速告知，引发关注，迅速积客 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 绿城“礼花之夜”绿城“礼花之夜” 时间： 2010年5月 内容: 在产品推介会当晚，举办绿城“礼花之 夜”，邀请全市人民观看 效果: 新闻性，引发关注，扩大影响 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 时间： 2010年3月4月 内容: 在日常生活接触点摆放特别的DM （大型超市/卖场/加油站/商业网点/报亭） 以亲切的一封信口吻与胶州人民第一次 亲密接触 效果: 形式新颖，有品质感，可引发好奇 给胶州市民的一封信给胶州市民的一封信 绿城胶州湾项目提案
33、Green Town 北京风至飞扬广告 时间: 2010年4月 内容: 环保布袋的售楼处免费领取运动 大型超市设点赠送环保布袋 效果: 引发关注+制造新闻传播点 Imnot a plastic bag “我不是塑料袋”环保运动“我不是塑料袋”环保运动 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 新锐艺术系列展演新锐艺术系列展演 内容： 2010年5月 内容： 环保服饰SHOW 环保摄影作品展 效果： 非常强的新闻性 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 第二阶段第二阶段 2010年8月2010年11月 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬
34、广告 阶段策略：当口碑效应已初见成效，进一步抓住种子客户拓展营销， 同时开展线下的点对点营销及“走出胶州”的活动。 客户锁定：种子客户口碑圈、点对点目标客户（银行/教师/医生等）、 周边郊县的实力客户、青岛投资客（主要是理想之城的老业 主圈） 核心战术：户外/围挡/短信 系列活动营销（Chocolate Diy 亲亲我的宝贝夏日啤酒节三里河垂钓比赛） 系列点对点营销（公务员置业计划、教师置业计划） 第二阶段第二阶段（2010年8月2010年11月） 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 情迷巧克力DIY情迷巧克力DIY 内容： 2010年8月 内容： 邀请成交客户及意向客
35、户来 现场参加巧克力制作活动 效果： 维系客户，增加到访 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 公务员/老师置业计划公务员/老师置业计划 内容： 2010年9月 内容： 针对公务员及老师特别群 体，凡组织五人以上团购享 受特别优惠 效果： 点对点拓展客户 笔记本小礼品 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 第三阶段第三阶段 2010年12月 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 阶段策略：维护老客户的忠诚度与品牌美誉度 客户锁定：成交客户及朋友 核心战术：感恩2010 感谢胶州晚会 第三阶段第三阶段（2010年12月） 绿城胶州湾项目提案 Green Town 北京风至飞扬广告 感谢聆听！