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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 启动期活动营销策略专题启动期活动营销策略专题启动期活动营销策略专题启动期活动营销策略专题 深圳中原技术发展中心 ShenZhen.11.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 汇报说明 营销活动作为提升品牌价值、明确项目定位、维系客群关系的重 要表现形式，被广泛关注。而每个项目在启动期都面临项目认知及影响力
2、的双重压 力，什么样的活动能够体现项目调性，与项目匹配，实现传播价值，达到有效的品 牌传播和销售促进。本专题将着重讨论项目启动期的活动营销。 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 项目启动期营销面临压力项目启动期营销面临压力项目启动期营销面临压力项目启动期营销面临压力 项目认知项目认知项目认知项目认知 市场影响力市场影响力市场影响力市场影响力 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 现在的大海还太平静现在的大海还太平静现在的大海还太平静现在的大海还太
3、平静 寻找切入点寻找切入点寻找切入点寻找切入点, , , ,把它搅动起来把它搅动起来把它搅动起来把它搅动起来 海底的鲸鱼才会主动跳出来海底的鲸鱼才会主动跳出来海底的鲸鱼才会主动跳出来海底的鲸鱼才会主动跳出来 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 1、“地段特性”切入点 通过策划关注性活动，展现或强化楼盘所处的区域之未来发展、或引发地段情 结，以促进社会及目标客户认同。 一般可通过论坛或专家研讨会形式组织运作；可以考虑区域多盘联合炒作. 关键点：活动高度的参与度及市场传播力 案例表现：案例表现：案例表现：案例表现： 1、圣
4、莫丽斯与瑞士圣莫丽斯市签约活动，强化项目价值 2、水榭山“资本圆桌高峰论坛” 3、 “一虎一湾谈”暨鸿威海怡湾成交客户答谢会 4、深圳西部海滨，一场另类的“海湾决战” 5深圳海语论坛，贩卖“蓝色盐田” Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 2、“楼盘个性特征”切入点 通过活动展示楼盘自身的特色，一方面通过产品说明会、会所开放、园林 开放、样板楼开放、样板间开放等组织运作；一方面可以通过与其他品牌 进行有效嫁接，实现市场影响力。 关键点：活动与楼盘个性的嫁接，项目个性特色宣扬 经典案例： 1、三湘海尚“THE CURIO
5、高技体验馆“开放暨新闻发布会 2、“金域蓝湾”举行 “金域蓝湾优雅丽人行”首发式，意在塑造“时尚与活力” 形象 3、波托菲诺，照进了意大利的阳光 4、锦绣江南，万人异地领略江南情（园林示范区开放活动） 5、明珠国际商务港“第一高楼”摄影大赛； 6、万科金色家园，“泛会所”启动万科都市物业 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 3、“人文特色包装”切入点 通过策划赋予楼盘文化特色或人文特色，并通过活动进行宣扬。一般可通过文化 节、文化展示活动、嘉年华会等组织运作；或者通过与某文化名人嫁接,实现共 融. 关键点：与项目人文特
6、色包装相关连，宣扬项目人文特质 经典案例： 1、万科棠樾携手叶锦添东方意境巡展 2、水榭春天“春聆音乐厅”演出季开幕 3、举办海洋天堂慈善首映礼 4、富翔天地慕尼黑啤酒节； 3、盛世花城希腊自驾游； Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 4、“所倡导或宣扬的生活方式”切入点 卖楼盘，在更高层次的境界上实质是在销售一种生活方式。销售一种生活方式往 往比销售产品更易打动市场的心。 一般可通过征文、展示活动、嘉年华会等组织运作； 关键点：引导和宣扬目标客户所向往的生活方式或生活环境 经典案例： 1、水榭春天“幸福有春天，乐游迪
7、士尼”活动 2、宝能太古城“发现爱留住爱分享爱爱一城”母亲节温馨活动 3、广东东莞骏景高尔夫花园，SSHONE快乐生活之旅 4、国科高尔夫别墅“高尔夫体验之旅” Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010 5、“目标客户”切入点 一般可通过分析发掘目标客户的共同行为特征、心理特征、情感特征来策划活 动，使目标客户群与楼盘产生强烈共鸣； 关键点：分析目标客户的情感特征，找到其心灵归属 经典案例： 1、彼岸新都生于70年代活动策划 2、阳光带海滨城，借海归对话塑海派气质 3、熙园，六十年代生人开启豪宅市场 4、万科棠樾携手深圳电台
8、942举办”特区30年怀旧派对“ 5、首地荣御高尔夫精英邀请赛 Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010 6、“关注性事件策划”切入点 加速项目传播唯有吸引大众关注才是捷径。通过策划易引发大众关注，特别是目 标客户关注的活动来达来吸引市场高度关注或持续关注的作用。 如开盘活动，名人代言活动、借时势或热点而策划的活动等，此类策划主要是为 提升项目的关注度； 关健点：选择与项目有紧密关连度的大众关注题材 经典案例： 1宝能太古城“珠江源头的故事网络摄影展，万名网友祝福召集” 2、水榭山“09创业板高峰论坛”助企业腾飞； 3、世
9、茂滨江花园，天价豪宅全球拍卖 4、南海玫瑰花园， 国手与你交战 5、保利花园，著名女作家现场笔会 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010 7、“公共关系活动”切入点 维护及提升楼盘与社会、与客户群之间的关系而举行的策划。 关键点：提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户； 经典案例： 1、星河丹堤中秋业主晚宴； 2、与美同行第59届世界小姐中国总决赛预赛暨天麓业主答谢会” 3、观澜高尔夫大宅名师名琴答谢； 4、明珠国际商务港客户答谢酒会； Code of this report | 12 Copyright Centa
10、line Group, 2010 8、“促销性质活动“切入点 设计促销活动促进销售。 关键点：与楼盘有关联，且为目标客户所关注,以附加值吸引客 户 经典案例： 1、百仕达花园8号，包机送你游日本 2、圣莫丽斯客户瑞士圣莫丽斯游，体验真正的瑞士生活 Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010 在项目推广各阶段的活动安排 交楼庆典交楼庆典交楼庆典交楼庆典 文体演出文体演出文体演出文体演出 特价优惠特价优惠特价优惠特价优惠 认酬、解酬认酬、解酬认酬、解酬认酬、解酬 参观样板房参观样板房参观样板房参观样板房 售楼部落成售楼部落成售楼
11、部落成售楼部落成 封顶庆典封顶庆典封顶庆典封顶庆典 产品发布会产品发布会产品发布会产品发布会 新闻发布会新闻发布会新闻发布会新闻发布会 开工典礼开工典礼开工典礼开工典礼 入伙期入伙期入伙期入伙期尾盘期尾盘期尾盘期尾盘期持销期持销期持销期持销期强销期强销期强销期强销期开盘期开盘期开盘期开盘期推广期推广期推广期推广期阶段阶段阶段阶段 启动活动启动活动启动活动启动活动 活动形式活动形式活动形式活动形式 Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010 启动期活动总体来说，是以”大事件“+”小活动“的 组合出击，制造市场热点，客户关注，形
12、成一个全新项 目在市场上的第一次传递声音。制造影响力及解决实际 的销售问题。 大事件做影响力大事件做影响力大事件做影响力大事件做影响力+ + + +小活动重复影响小活动重复影响小活动重复影响小活动重复影响 Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010 启动期活动营销大事件做影响力+小活动重复影响 对常见启动期活动进行分类，通常是以“大事件”来打造项目影响力，同时穿插各类“小活动” 的形式实现启动期营销目的。 项目认筹、解筹； 优惠折扣活动； 重要节点，如房交会、5.1、10.1； 抽奖。 针对特定人群、特定单元、特别日 期加大
13、销售力 促成销售活动促成销售活动促成销售活动促成销售活动 美食博览会； 音乐欣赏会； 冷餐会。 积累客户，解决人气不足的问题积聚人气活动积聚人气活动积聚人气活动积聚人气活动 产品发布会、产品鉴赏会； 开盘前的算价活动。 传达项目信息与区域价值信息传递活动信息传递活动信息传递活动信息传递活动 开工典礼、开盘典礼、封顶仪式等； 城市发展、生活论坛； 企业获奖仪式、基金会成立； 与知名行业嫁接，带动影响力的实现 提高项目社会知名度与市场影 响力，奠定大盘气势 项目造势活动项目造势活动项目造势活动项目造势活动 客户答谢酒会； 社区生活摄影、绘画比赛、发明比赛； 社区节日活动； 组织业主到外地楼盘参观或
14、抽奖旅游。 主要针对诚意客户、成交业主和客 户会成员，维系、发掘老业主潜在 的购买力和拉动力 人脉维护活动人脉维护活动人脉维护活动人脉维护活动 常见营销活动常见营销活动常见营销活动常见营销活动目标目标目标目标活动类别活动类别活动类别活动类别 启动期要有选择与楼启动期要有选择与楼启动期要有选择与楼启动期要有选择与楼 盘相关的大事件，主盘相关的大事件，主盘相关的大事件，主盘相关的大事件，主 要是对项目形象的传要是对项目形象的传要是对项目形象的传要是对项目形象的传 递，形成影响力递，形成影响力递，形成影响力递，形成影响力 辅助以各种相关小活辅助以各种相关小活辅助以各种相关小活辅助以各种相关小活 动，
15、可在同一期内多动，可在同一期内多动，可在同一期内多动，可在同一期内多 次举行，主要是客户次举行，主要是客户次举行，主要是客户次举行，主要是客户 维护和口碑传播，时维护和口碑传播，时维护和口碑传播，时维护和口碑传播，时 效性较短，频率较高。效性较短，频率较高。效性较短，频率较高。效性较短，频率较高。 Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010 营销活动关键点提示 为了不断推升项目形象与影响力、保持销售热度，每一阶段内营销活动必须持续频密举行，阶段与阶段之间可稍作停息；为了不断推升项目形象与影响力、保持销售热度，每一阶段内营销活
16、动必须持续频密举行，阶段与阶段之间可稍作停息；为了不断推升项目形象与影响力、保持销售热度，每一阶段内营销活动必须持续频密举行，阶段与阶段之间可稍作停息；为了不断推升项目形象与影响力、保持销售热度，每一阶段内营销活动必须持续频密举行，阶段与阶段之间可稍作停息； 跨界慈善活动； 项目XX开放； 独家赞助活动典礼； 核心展示区开放典礼； 一次性活动一次性活动一次性活动一次性活动 城市发展、生活论坛； 产品发布会、产品鉴赏会； 大型招聘会； 阶段间可重复阶段间可重复阶段间可重复阶段间可重复 项目认筹、解筹； 美食博览会、音乐欣赏会； 电影节； 企业联谊冷餐会； 客户答谢酒会； 社区生活摄影、绘画比赛、
17、发明比赛； 阶段内可重复阶段内可重复阶段内可重复阶段内可重复 把握各类活动的时效性，把握各类活动的时效性，把握各类活动的时效性，把握各类活动的时效性，“长效长效长效长效”、“短效短效短效短效”、“大事件大事件大事件大事件”、“小事件小事件小事件小事件”穿插举行；穿插举行；穿插举行；穿插举行； 项目规模大、开发周期长，在过程中如果市场与项目因素发生如下变化，活动策略要做相应项目规模大、开发周期长，在过程中如果市场与项目因素发生如下变化，活动策略要做相应项目规模大、开发周期长，在过程中如果市场与项目因素发生如下变化，活动策略要做相应项目规模大、开发周期长，在过程中如果市场与项目因素发生如下变化，活
18、动策略要做相应 调整调整调整调整 市场重大利好或不利；市场重大利好或不利；市场重大利好或不利；市场重大利好或不利； 产品形象改变、价格提升、推盘量增大等等。产品形象改变、价格提升、推盘量增大等等。产品形象改变、价格提升、推盘量增大等等。产品形象改变、价格提升、推盘量增大等等。 Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010 跨界活动跨界活动跨界活动跨界活动与主持、商界名人跨界，超五星级酒店嫁接诚邀名人主持新品发布会 大中华大中华大中华大中华IFCIFCIFCIFC 暖场活动暖场活动暖场活动暖场活动携手星级酒店，邀各界名人到场 在
19、华侨城威尼斯酒店举办产品推介会首地首地首地首地. . . .容御容御容御容御 跨界活动跨界活动跨界活动跨界活动鸡尾酒会、收藏级名车、名表、珠宝鉴赏、 保时捷西藏之旅发车仪式、私人晚宴 “醉中国奢华生活大赏”拉开别墅销售序 幕 观澜湖观澜湖观澜湖观澜湖 暖场活动暖场活动暖场活动暖场活动以独特的方式赚足噱头用“春天号”直升飞机看楼 天麓天麓天麓天麓 跨界活动跨界活动跨界活动跨界活动与名人跨界 “一虎一湾谈”暨鸿威海怡湾成交客户答谢 会 鸿威海怡湾鸿威海怡湾鸿威海怡湾鸿威海怡湾 跨界活动跨界活动跨界活动跨界活动邀明星主持，商界精英、设计人才、各大媒 体 二期销售新闻发布会 水榭山水榭山水榭山水榭山
20、跨界活动跨界活动跨界活动跨界活动与超五星级酒店香格里拉嫁接，邀请著名影 视明星、知名主持 我和春天有个约会 春天新品发布会水榭春天水榭春天水榭春天水榭春天 跨界活动跨界活动跨界活动跨界活动冰雕艺术展示、泥人刻画、名贵跑车和卡帝 亚手表的展示、烟花表演、抽奖环节 摄影展圣莫丽斯市长授权仪式系列活动 圣圣圣圣. . . .莫丽斯莫丽斯莫丽斯莫丽斯 慈善活动慈善活动慈善活动慈善活动与影视界名人跨界，慈善事业嫁接携壹基金举办海洋天堂慈善首映礼星河时代星河时代星河时代星河时代 慈善活动慈善活动慈善活动慈善活动与影视名人及节日节点挂钩爱.一城系列活动宝能太古城宝能太古城宝能太古城宝能太古城 跨界活动跨界活
21、动跨界活动跨界活动高科技类 THE CURIO 高技体验馆及营销中心开放暨新 闻发布会 三湘海尚三湘海尚三湘海尚三湘海尚 活动类型活动类型活动类型活动类型主要活动主要活动主要活动主要活动楼盘名称楼盘名称楼盘名称楼盘名称 楼盘启势活动汇总楼盘启势活动汇总楼盘启势活动汇总楼盘启势活动汇总 Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010 三湘海尚：三湘海尚：三湘海尚：三湘海尚：与五星级酒店及商务跨界活动，大打高科技品牌与五星级酒店及商务跨界活动，大打高科技品牌与五星级酒店及商务跨界活动，大打高科技品牌与五星级酒店及商务跨界活动，大打高
22、科技品牌 （ THE CURIO THE CURIO THE CURIO THE CURIO 高技体验馆及营销中心开放暨新闻发布会）高技体验馆及营销中心开放暨新闻发布会）高技体验馆及营销中心开放暨新闻发布会）高技体验馆及营销中心开放暨新闻发布会） 暖场活动：暖场活动：暖场活动：暖场活动：应客户需求做普通推售应客户需求做普通推售应客户需求做普通推售应客户需求做普通推售1 1 1 1期期期期B B B B、F F F F座单位推出座单位推出座单位推出座单位推出2009-12-62009-12-62009-12-62009-12-6 推售活动：推售活动：推售活动：推售活动：与五星级凯宾斯基酒店及商务
23、跨界与五星级凯宾斯基酒店及商务跨界与五星级凯宾斯基酒店及商务跨界与五星级凯宾斯基酒店及商务跨界，盛大开盘，盛大开盘，盛大开盘，盛大开盘，3 3 3 3个多个多个多个多 小时实现售罄，小时实现售罄，小时实现售罄，小时实现售罄，销售额高达销售额高达销售额高达销售额高达13131313个亿个亿个亿个亿 三批单位开盘三批单位开盘三批单位开盘三批单位开盘2009-11-292009-11-292009-11-292009-11-29 推售活动：推售活动：推售活动：推售活动：77777777席别墅及楼王单位推出席别墅及楼王单位推出席别墅及楼王单位推出席别墅及楼王单位推出 15151515套精装全智能化高科
24、技别墅套精装全智能化高科技别墅套精装全智能化高科技别墅套精装全智能化高科技别墅 及及及及P P P P栋栋栋栋40404040套套套套227227227227楼王单位推出楼王单位推出楼王单位推出楼王单位推出 2009-9-292009-9-292009-9-292009-9-29 业主答谢：业主答谢：业主答谢：业主答谢：红酒品鉴会暨业主答谢会举行，铺垫下期推售红酒品鉴会暨业主答谢会举行，铺垫下期推售红酒品鉴会暨业主答谢会举行，铺垫下期推售红酒品鉴会暨业主答谢会举行，铺垫下期推售波尔多红酒品尝会举办波尔多红酒品尝会举办波尔多红酒品尝会举办波尔多红酒品尝会举办2009-9-262009-9-262
25、009-9-262009-9-26 暖场活动：暖场活动：暖场活动：暖场活动：全智能化别墅、楼王全智能化别墅、楼王全智能化别墅、楼王全智能化别墅、楼王P P P P栋栋栋栋227227227227单位示范单位震撼面市单位示范单位震撼面市单位示范单位震撼面市单位示范单位震撼面市别墅、楼王示范单位开放别墅、楼王示范单位开放别墅、楼王示范单位开放别墅、楼王示范单位开放2009-9-222009-9-222009-9-222009-9-22 销售节点：销售节点：销售节点：销售节点：完美售罄，完美售罄，完美售罄，完美售罄，销售额近销售额近销售额近销售额近5 5 5 5个亿个亿个亿个亿2 2 2 2期期期期
26、M M M M、N N N N座单位开盘座单位开盘座单位开盘座单位开盘2009-9-52009-9-52009-9-52009-9-5 暖场活动：暖场活动：暖场活动：暖场活动：开放样板房，客户亲身体验高科技生活开放样板房，客户亲身体验高科技生活开放样板房，客户亲身体验高科技生活开放样板房，客户亲身体验高科技生活样板房开放样板房开放样板房开放样板房开放2009-8-312009-8-312009-8-312009-8-31 暖场活动：暖场活动：暖场活动：暖场活动： 1 1 1 1期期期期M-NM-NM-NM-N、P P P P座首批座首批座首批座首批170170170170平方米的大四房启动平方
27、米的大四房启动平方米的大四房启动平方米的大四房启动VIPVIPVIPVIP诚意登记诚意登记诚意登记诚意登记诚意登记启动诚意登记启动诚意登记启动诚意登记启动2009-8-152009-8-152009-8-152009-8-15 高科技类：高科技类：高科技类：高科技类：项目健康科技建筑理念及高科技生态豪宅形象深入人心项目健康科技建筑理念及高科技生态豪宅形象深入人心项目健康科技建筑理念及高科技生态豪宅形象深入人心项目健康科技建筑理念及高科技生态豪宅形象深入人心 营销中心开放营销中心开放营销中心开放营销中心开放 “ “ “ “THE CURIOTHE CURIOTHE CURIOTHE CURIO”
28、 ” ” ”高技体验馆高技体验馆高技体验馆高技体验馆“ “ “ “开放开放开放开放 新闻发布会举办新闻发布会举办新闻发布会举办新闻发布会举办 2009-5-82009-5-82009-5-82009-5-8 大型展览：大型展览：大型展览：大型展览：项目知名度打响，核心竞争力凸显项目知名度打响，核心竞争力凸显项目知名度打响，核心竞争力凸显项目知名度打响，核心竞争力凸显春交会参展春交会参展春交会参展春交会参展2009-5-15-52009-5-15-52009-5-15-52009-5-15-5 三三三三 湘湘湘湘 海海海海 尚尚尚尚 活动说明活动说明活动说明活动说明重大节点重大节点重大节点重大节
29、点活动时间活动时间活动时间活动时间 项目项目项目项目 名称名称名称名称 Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010 “THE CURIO THE CURIO THE CURIO THE CURIO 高技体验馆高技体验馆高技体验馆高技体验馆”开放暨新闻发布会开放暨新闻发布会开放暨新闻发布会开放暨新闻发布会 体现高科技、新体验的活动主题，树立项目高科技豪宅形象体现高科技、新体验的活动主题，树立项目高科技豪宅形象体现高科技、新体验的活动主题，树立项目高科技豪宅形象体现高科技、新体验的活动主题，树立项目高科技豪宅形象 时间：时间：时
30、间：时间：2009年5月8日 地点：地点：地点：地点：深圳湾畔 出席媒体：出席媒体：出席媒体：出席媒体：深圳卫视、深圳特区报、深圳 房地产信息网、珠三角地产网等 发布会内容：发布会内容：发布会内容：发布会内容：介绍项目情况，通过3D片展 示、VR仿真场景模拟、高技体验馆互动交 流等方式，让嘉宾生动地感受健康科技的 建筑理念。 活动效果：活动效果：活动效果：活动效果： 打响了项目品牌定位，其高科技生态豪宅 形象深入人心。 标志着三湘海尚入市之后，深圳高端住宅 的划定有了新的标准。 为深圳乃至中国的豪宅市场树立了“科技 涵养雍容”的新风向标 。 Code of this report | 20 C
31、opyright Centaline Group, 2010 宝能太古城：宝能太古城：宝能太古城：宝能太古城：慈善活动慈善活动慈善活动慈善活动/ / / /节日庆典节日庆典节日庆典节日庆典/ / / /周末主题活动周末主题活动周末主题活动周末主题活动/ / / /时事节点活动时事节点活动时事节点活动时事节点活动 （爱（爱（爱（爱. . . .一城系列活动一城系列活动一城系列活动一城系列活动“魅力女人节魅力女人节魅力女人节魅力女人节”开启开启开启开启 欢乐电影周欢乐电影周欢乐电影周欢乐电影周 世界杯冠军竞猜赢大礼世界杯冠军竞猜赢大礼世界杯冠军竞猜赢大礼世界杯冠军竞猜赢大礼 ） 慈善跨界：慈善跨界
32、：慈善跨界：慈善跨界：与慈善事业及影视名人跨界，启动与慈善事业及影视名人跨界，启动与慈善事业及影视名人跨界，启动与慈善事业及影视名人跨界，启动“ “ “ “爱爱爱爱 一城一城一城一城” ” ” ”公公公公 益捐款活动益捐款活动益捐款活动益捐款活动 公益活动启动公益活动启动公益活动启动公益活动启动 爱心购房活动开启爱心购房活动开启爱心购房活动开启爱心购房活动开启 2010-1-72010-1-72010-1-72010-1-7 节日节点：节日节点：节日节点：节日节点：利用节日节点举办欢乐嘉年华主题活动，当日利用节日节点举办欢乐嘉年华主题活动，当日利用节日节点举办欢乐嘉年华主题活动，当日利用节日节
33、点举办欢乐嘉年华主题活动，当日 到客近千人到客近千人到客近千人到客近千人 业主答谢活动业主答谢活动业主答谢活动业主答谢活动2009-12-262009-12-262009-12-262009-12-26 大型展览：大型展览：大型展览：大型展览：在超五星级酒店大中华喜来登酒店，北区开盘在超五星级酒店大中华喜来登酒店，北区开盘在超五星级酒店大中华喜来登酒店，北区开盘在超五星级酒店大中华喜来登酒店，北区开盘 ，到场，到场，到场，到场800800800800余人，首日劲销余人，首日劲销余人，首日劲销余人，首日劲销8 8 8 8成成成成 北区大宅首批单位开盘北区大宅首批单位开盘北区大宅首批单位开盘北区大
34、宅首批单位开盘2009-12-122009-12-122009-12-122009-12-12 大型展览：大型展览：大型展览：大型展览：与影视界、金融界、慈善事业、杂志等跨界举与影视界、金融界、慈善事业、杂志等跨界举与影视界、金融界、慈善事业、杂志等跨界举与影视界、金融界、慈善事业、杂志等跨界举 办办办办“ “ “ “名人私人物品展名人私人物品展名人私人物品展名人私人物品展” ” ” ” 名人私人物品展出名人私人物品展出名人私人物品展出名人私人物品展出2009-12-512-182009-12-512-182009-12-512-182009-12-512-18 风水学跨界：风水学跨界：风水学
35、跨界：风水学跨界：风水讲座举办风水讲座举办风水讲座举办风水讲座举办风水大师讲座举行风水大师讲座举行风水大师讲座举行风水大师讲座举行2009-12-52009-12-52009-12-52009-12-5 商务跨界：商务跨界：商务跨界：商务跨界：成为美国成为美国成为美国成为美国CEOCEOCEOCEO俱乐部深圳分部活动基地俱乐部深圳分部活动基地俱乐部深圳分部活动基地俱乐部深圳分部活动基地美国美国美国美国CEOCEOCEOCEO俱乐部开办俱乐部开办俱乐部开办俱乐部开办2009-11-272009-11-272009-11-272009-11-27 大型展览：大型展览：大型展览：大型展览：会展中心开
36、盘，会展中心开盘，会展中心开盘，会展中心开盘，944944944944套单位首日告罄套单位首日告罄套单位首日告罄套单位首日告罄南区开盘南区开盘南区开盘南区开盘2009-9-262009-9-262009-9-262009-9-26 暖场活动：暖场活动：暖场活动：暖场活动：40-8940-8940-8940-89平米精装样板房开放，平米精装样板房开放，平米精装样板房开放，平米精装样板房开放，VIPVIPVIPVIP客户诚意登记客户诚意登记客户诚意登记客户诚意登记样板房开放样板房开放样板房开放样板房开放2009-9-2009-9-2009-9-2009-9- 销售节点：销售节点：销售节点：销售节点
37、：知名设计师悉心打造营销中心，知名设计师悉心打造营销中心，知名设计师悉心打造营销中心，知名设计师悉心打造营销中心，两日迎接客户两日迎接客户两日迎接客户两日迎接客户 近千批近千批近千批近千批 营销中心开放营销中心开放营销中心开放营销中心开放2009-7-42009-7-42009-7-42009-7-4 宝能宝能宝能宝能 太古城太古城太古城太古城 活动说明活动说明活动说明活动说明重大节点重大节点重大节点重大节点活动时间活动时间活动时间活动时间项目名称项目名称项目名称项目名称 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010 节日节点
38、：节日节点：节日节点：节日节点：中秋庆祝活动举办，开放样板房中秋庆祝活动举办，开放样板房中秋庆祝活动举办，开放样板房中秋庆祝活动举办，开放样板房“ “ “ “阖家共享，乐在中秋阖家共享，乐在中秋阖家共享，乐在中秋阖家共享，乐在中秋” ” ” ”活动举办活动举办活动举办活动举办2010-9-182010-9-18 暖场活动：暖场活动：暖场活动：暖场活动：周末主题活动，答谢老客户周末主题活动，答谢老客户周末主题活动，答谢老客户周末主题活动，答谢老客户幸福照相馆活动举办幸福照相馆活动举办幸福照相馆活动举办幸福照相馆活动举办2010-9-112010-9-11 欧式风情节举行欧式风情节举行欧式风情节举
39、行欧式风情节举行2010-9-42010-9-4 世界杯冠军竞猜赢大礼活动举办世界杯冠军竞猜赢大礼活动举办世界杯冠军竞猜赢大礼活动举办世界杯冠军竞猜赢大礼活动举办2010-7-82010-7-8 时事节点：时事节点：世界杯期间举办周末主题活动，答谢新世界杯期间举办周末主题活动，答谢新 老客户老客户 “ “ “ “品味南非水果节品味南非水果节品味南非水果节品味南非水果节” ” ” ”活动举办活动举办活动举办活动举办2010-7-32010-7-3 慈善跨界：慈善跨界：慈善跨界：慈善跨界：与慈善事业及影视名人跨界，做慈善事与慈善事业及影视名人跨界，做慈善事 业业 “ “ “ “爱爱爱爱 一城一城一
40、城一城” ” ” ”捐款仪式捐款仪式捐款仪式捐款仪式 “ “ “ “南方公益活动中心南方公益活动中心南方公益活动中心南方公益活动中心” ” ” ”揭牌仪式揭牌仪式揭牌仪式揭牌仪式 2010-6-162010-6-16 节日节点：节日节点：节日节点：节日节点：“ “ “ “童童童童” ” ” ”一个节日一个节日一个节日一个节日“ “ “ “童年时光穿梭之旅童年时光穿梭之旅童年时光穿梭之旅童年时光穿梭之旅” ” ” ”活动活动 ，答谢老客户，达到答谢老客户，达到答谢老客户，达到答谢老客户，达到“ “ “ “老带新老带新老带新老带新” ” ” ”的效果的效果的效果的效果 六一儿童节专场活动六一儿童节
41、专场活动六一儿童节专场活动六一儿童节专场活动2010-5-292010-5-29 “ “ “ “安全社区安全社区安全社区安全社区 幸福家庭幸福家庭幸福家庭幸福家庭” ” ” ”讲座举办讲座举办讲座举办讲座举办2010-5-222010-5-22 母亲节活动开启母亲节活动开启母亲节活动开启母亲节活动开启2010-5-82010-5-8 跨界活动：跨界活动：跨界活动：跨界活动：以以以以“ “ “ “发现爱发现爱发现爱发现爱 留住爱留住爱留住爱留住爱 分享爱分享爱分享爱分享爱 爱一城爱一城爱一城爱一城” ” ” ”为主为主 题，题，跨影视界、金融界、慈善事业、杂志等界跨影视界、金融界、慈善事业、杂志
42、等界，在，在，在，在 节日节点做慈善或周末主题活动节日节点做慈善或周末主题活动节日节点做慈善或周末主题活动节日节点做慈善或周末主题活动 网络摄影展举办网络摄影展举办网络摄影展举办网络摄影展举办 万名网友祝福召集万名网友祝福召集万名网友祝福召集万名网友祝福召集 2010-5-16-82010-5-16-8 暖场活动：暖场活动：暖场活动：暖场活动：周末主题活动 周末主题活动 周末主题活动 周末主题活动 欢乐电影周开启欢乐电影周开启欢乐电影周开启欢乐电影周开启2010-4-84-102010-4-84-10 节日节点：节日节点：节日节点：节日节点：妇女节期间举办周末主题活动妇女节期间举办周末主题活动
43、妇女节期间举办周末主题活动妇女节期间举办周末主题活动“ “ “ “魅力女人节魅力女人节魅力女人节魅力女人节” ” ” ”开启开启开启开启2010-3-63-82010-3-63-8 宝能宝能宝能宝能 太古太古太古太古 城城城城 活动说明活动说明活动说明活动说明重大节点重大节点重大节点重大节点活动时间活动时间活动时间活动时间 项目项目项目项目 名称名称名称名称 宝能太古城：宝能太古城：宝能太古城：宝能太古城：慈善活动慈善活动慈善活动慈善活动/ / / /节日庆典节日庆典节日庆典节日庆典/ / / /周末主题活动周末主题活动周末主题活动周末主题活动/ / / /时事节点活动时事节点活动时事节点活动
44、时事节点活动 （爱（爱（爱（爱. . . .一城系列活动一城系列活动一城系列活动一城系列活动 “魅力女人节魅力女人节魅力女人节魅力女人节”温馨开启温馨开启温馨开启温馨开启 欢乐电影周欢乐电影周欢乐电影周欢乐电影周 南非世界杯冠军竞猜赢大礼南非世界杯冠军竞猜赢大礼南非世界杯冠军竞猜赢大礼南非世界杯冠军竞猜赢大礼 ） Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010 爱爱爱爱. . . .一城系列活动一城系列活动一城系列活动一城系列活动 （宝能太古城在启动期并未做太多活动，而选择在推售过程中举办大型的有影响力（宝能太古城在启动期并未做
45、太多活动，而选择在推售过程中举办大型的有影响力（宝能太古城在启动期并未做太多活动，而选择在推售过程中举办大型的有影响力（宝能太古城在启动期并未做太多活动，而选择在推售过程中举办大型的有影响力 的活动，持续营销，使项目从未从客户的视野中离去。）的活动，持续营销，使项目从未从客户的视野中离去。）的活动，持续营销，使项目从未从客户的视野中离去。）的活动，持续营销，使项目从未从客户的视野中离去。） 活动系列：活动系列：活动系列：活动系列： “爱一城”爱心购房百万公益活动启动仪 式 珠江源头故事网络摄影展，万名网友祝福召 集 “发现爱留住爱分享爱爱一城”母亲节温 馨活动 “爱一城”捐款仪式暨“南方公益活
46、动中 心”揭牌仪式 “安全社区 幸福家庭”讲座等。 推广形式：推广形式：推广形式：推广形式：现场活动、讲座、新闻发布会、 主题摄影展、网络等 活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：与李连杰壹基金进行合作，和影 视界和慈善事业跨界活动将慈善乐助的公益 理念通过各种形式的推广。 活动意义：活动意义：活动意义：活动意义：不仅树立了企业具有社会责任感 的形象，更是起到了持续营销的效果。 Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010 星河时代：星河时代：星河时代：星河时代：慈善事业慈善事业慈善事业慈善事业/ / / /名人参与名人参与
47、名人参与名人参与/ / / /大型展会大型展会大型展会大型展会 （用大事件打开市场并用小活动持续影响）（用大事件打开市场并用小活动持续影响）（用大事件打开市场并用小活动持续影响）（用大事件打开市场并用小活动持续影响） 暖场活动：暖场活动：暖场活动：暖场活动： “ “ “ “百人同绘，都会星空百人同绘，都会星空百人同绘，都会星空百人同绘，都会星空” ” ” ”小业主绘画比赛举办小业主绘画比赛举办小业主绘画比赛举办小业主绘画比赛举办魅都生活创想体验启动魅都生活创想体验启动魅都生活创想体验启动魅都生活创想体验启动2010-11-62010-11-62010-11-62010-11-6 业主答谢：业主
48、答谢：业主答谢：业主答谢：与五星级酒店嫁接，搭建和业主之间近距离与五星级酒店嫁接，搭建和业主之间近距离与五星级酒店嫁接，搭建和业主之间近距离与五星级酒店嫁接，搭建和业主之间近距离 接触的平台接触的平台接触的平台接触的平台 业主答谢晚宴举办业主答谢晚宴举办业主答谢晚宴举办业主答谢晚宴举办2010-10-302010-10-302010-10-302010-10-30 销售节点：销售节点：销售节点：销售节点：210-330210-330210-330210-330平米别墅开售，实行小批量推新计策平米别墅开售，实行小批量推新计策平米别墅开售，实行小批量推新计策平米别墅开售，实行小批量推新计策首批别墅开盘首批别墅开盘首批别墅开盘首批别墅开盘2010-10-102010-10-102010-10-102010-10-10 大型展览：大型展览：大型展览：大型展览：与大型展会嫁接，在展会期间开放样板房与大型展会嫁接，在展