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1、 2014 A, Inc. and its affiliates. All rights reserved. May not be copied, modified, or distributed in whole or in part without the express consent of A, Inc. 应用分析应用分析: : 让数据为您所用让数据为您所用 AWS Summit, Beijing, 2014年12月 戴彬戴彬 AppApp AnnieAnnie 中华区总监中华区总监 Confidential l Property of App Annie l Do Not Discl
2、ose l App Annie 2014 关于我们 App Annie是全球最大的移动分析公司，在旧金山、纽约、阿姆斯特丹、伦敦、莫斯科、上 海、首尔、北京、香港和东京设有办公室。 来自国际投资机构的3900 万美元投资 260 名员工 $3900万美元 投资 10 个全球办公室 全球顶尖公司选择App Annie 排名前100的发行商中，有90%使用App Annie的产品 游戏 社交 投资 平台/移动 媒体/娱乐 广告 追踪您的应用数据，包括收 入、下载量和评论。有超过 60万应用使用Analytics。 AnalyticsAnalytics 追踪排名、价格，以及应 用和电子书的推荐 涵盖
3、超过500万款应用。 Store StatsStore Stats 整合所有广告平台数据，自 动追踪您的应用的广告收入 和广告花费。 AdvertisingAdvertising 获取任一款最精准的收入和下 载量估算数据。 前10大发行商中有9家购买了 Intelligence服务。 IntelligenceIntelligence App Annie 产品 业界标准 应用推广迷局应用推广迷局 应用推广人员面临哪些主要的困难？ 迅速增长的应用市场充满机遇 应用市场的下载量持续高速增长，特别是新兴市场 收入增长超过下载量增长，在较成熟的市场，来自Google Play市场收入提升 但应用市场的竞
4、争也日益激烈 iOS和Google Play各有超过100万款应用，为了能更好地被发现，自然和付费 渠道应用的竞争日趋白热化 用户获取成本持续上升，发行商的投资回报率下降 和网页相比，应用营销推广工具发展滞后 市场营销人员通常有大量可用工具用来优化网页端的营销。例如： Google Analytics Adobe SiteCatalyst IBM Coremetrics KISSmetrics HubSpot 等等 应用营销的数据工具相对落后，进一步让提升投资回报率更具挑战 应用市场推广的渠道更加分裂 付费媒介付费媒介( (广告广告) ) 自有媒介自有媒介 自营渠道: 应用 社交网络 博客 电
5、子新闻 网站 赢得的媒介赢得的媒介 应用商店推荐 每日免费应用服务 社交媒体分享 用户产生内容 论坛 媒体报道 口碑 推荐 自然渠道自然渠道 应用商店热门排行 应用商店搜索 网页搜索结果 应用预装 数字数字 移动应用 移动网页 短信和彩信 社交平台 邮件 在线网页 传统传统 电视 广播 户外 Advertising Analytics 追踪收入，最大化ROI 量度, 分析, 优化, 重复 广告 Campaign花 费 广告 Campaign执 行 量度，分析， 优化 广告 Campaign结 果 在所有广告平台和应用上，目前 为止花费了多少Campaign费用？ 我的Campaign如预期执行
6、了吗？ 是否在适当的时间，覆盖到了适当环 境中的适当用户？ Campaign目前效果如何？应用下 载量多少？跨广告平台、跨商店的收 入有多少？ Campaign的ROI如何？在不同广告 平台和应用的效果有差别吗？多个广 告平台中哪个最有效？eCPI怎么样？ 投入回收周期如何？ 追踪用户获取成本，横向对比广告网络 我在广告Campaign中的花费如何？预算都花在哪些地方了？ 哪些平台对增加安装量最有效？哪些平台CPI表现最好？ 哪些国家的Campaign最有用？我需要优化哪些地方？ 优化广告收入，最大化ROI 哪些广告平台产生的收入最多？ 哪些应用或者商店最有价值？要在哪个领域重点投入？ 应用商
7、店优化应用商店优化 让应用在适当的时间出现在适当的地方 通过应用商店优化(ASO)提升自然搜索流量 优化通用关键字，让应用在商店内更易被发现 追踪应用商店优化工作的效果，让ROI了然于胸 发现竞争度不高的关键字，降低搜索成本，提升应用安装量 通过应用商店优化(ASO)提升自然搜索流量 确保品牌关键字表现突出，让商店以外的应用营销活动回报最大化 在适当的时间出现在适当的地方 独立PC游戏Goat Simulator在2014年9月17 日推出iOS版 品牌关键字方面，Goat Simulator排在iPhone和 iPad商店第8名 而排在首位的则是Crazy Goat FREE 出现在搜索中适
8、当的位置带来的价值 在Goat Simulator推出的当天，Crazy Goat FREE排名上升了1000多位，出现 在iPhone热门游戏榜单上 了解应用商店动态了解应用商店动态 如何利用应用商店信息做出知情决策 我的应用在哪些商店最有潜力？ 这些信息如何帮助决策？这些信息如何帮助决策？ 对于全球受众来说，取决于下载量(品牌，对广告的支持)的商业模式需要在 Google Play上持续投入 对于能产生应用商店收入的应用来说，iOS在全球范围内提供了更大的潜力 哪些新兴市场最有潜力? 这些信息如何帮助决策？这些信息如何帮助决策？ 巴西和墨西哥增长快，市场远未饱和，是值得考虑的目标市场 土耳
9、其和印度尼西亚本土化潜力大 了解最适合自身的商业模式 下载量排名下载量排名 收入排名收入排名 2014年年9 月月 排名排名 国家国家 相比相比13年年9 月的变化月的变化 国家国家 相比相比13年年9 月的变化月的变化 1 美国 - 日本 - 2 巴西 3 美国 1 3 印度 - 韩国 1 4 俄罗斯 - 德国 - 5 韩国 3 台湾 - 6 墨西哥 2 英国 - 7 印尼 3 法国 - 8 土耳其 5 澳大利亚 1 9 泰国 - 加拿大 1 10 德国 4 香港 2 在哪些市场需要寻找本地合作伙伴？ 这些信息如何帮助决策？这些信息如何帮助决策？ 在亚太市场，成功的游戏通常需要即时通讯类平台
10、合作伙伴（例如Candy Crush Saga和 Kakao、微信的合作） 每个国家的热门发行商最有潜力成为市场扩张的合作伙伴 应该针对其他市场调整商业模式吗？ 这些信息如何帮助决策？这些信息如何帮助决策？ 强有力的免费增值模式很有可能在多个市场都有效 付费下载在亚太市场不容易取得成功 应用内支付即使在付费下载后仍有可能带来收入 应该优先推出iPad版本的iOS应用吗？ 这些信息如何帮助决策？这些信息如何帮助决策？ 针对日本和韩国市场的应用，iPad版的优先级相对其他国家更低 对于想要在俄罗斯市场获利的发行商，iPad版应用非常重要 在应用营销上，应该花多少钱？ 这些信息如何帮助决策？这些信息
11、如何帮助决策？ 了解要达到特定的排名，下载量相应应该增加多少（例如了解所在市场相应类别的前十大热 门应用） 计算保持特定排名的费用，与其预计带来的收入相比较 应用商店优化应用商店优化 关键经验总结 让数据为您所用 通过广告分析追踪推广成本和广告收入 应用商店优化能够让应用更易被自然发现 了解应用商店的宏观趋势及详细竞争格局，确保有限的资源投入 到最有潜力的商店、市场和设备中。 http:/ 谢谢! 2014 A, Inc. and its affiliates. All rights reserved. May not be copied, modified, or distributed in whole or in part without the express consent of A, Inc.