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1、 武汉万科唐家墩商业地块项目服务建议书武汉万科唐家墩商业地块项目服务建议书 感谢贵公司对 SPACE 的信任与支持，通过与贵集团有关领导的初步沟通，我方深切感受 到甲方对此项目的重视和决心。基于贵公司背景及未来发展战略，我方非常有兴趣也非常有 信心为贵公司的发展带来更大价值的提升。基于对项目的梗概了解，作为专业的商业顾问， SPACE 一直秉承“大胆假设，小心求证”的基本工作思路，我方仅就项目服务内容、合作模式 等给予初步建议。 根据初步沟通，贵公司现有主要服务需求如下： 一、 甲方虽在房地产业有不可撼动的地位，但一直以来主要倾力在住宅方面，对于 正在中国大陆崛起的商业地产并无充足经验，需要一
2、个相关的专业团队来做包 括项目可行性研究、产品设计配合、定位及深化落位、招商策略及运营的宏观 把控和指导。 二、 在考虑竞争环境下，商业体量大小的定夺。 三、 综合考虑社区配套下，整体商业体系（集中的购物中心、社区配套、底商等） 的规划。 四、 针对本项目住宅与商业结合的模式，商业开发时间与住宅开发时间的协调与互 动。 针对甲方以上需求，SPACE 欲就贵我双方合作方式梗概建议如下： 项目服务内容项目服务内容 第一板块：策划（第一板块：策划（73 个工作日）个工作日） 第一阶段：项目运作可行性判断及策略性定位策划（38 个工作日） 第一阶段：项目运作可行性判断及策略性定位策划（38 个工作日）
3、 在第一阶段项目工作中， 我们将通过对于武汉市的研究， 分析项目运作所具备的基本条件， 结合项目及其周边环境的研究，总结出影响项目发展的问题。针对问题，我们将通过对于国 内外城市商业发展中商业规律的发现，对于项目运作空间进行可行性研判，挖掘发展中城市 - 1 - 的商业运作要素并将其组合推衍出项目运作总体策略。 一、 城市及区域研究 一、 城市及区域研究 1. 城市及区域基本状况 发展过程 内、外交通情况 区域规划研究 人口及其分布 未来 5-10 年的规划发展研究 2. 城市及区域居民生活状态研究 居民基本特征 生活方式及消费特征概况 二、 商业市场研究 二、 商业市场研究 1. 商业概况及
4、主要特征 2. 未来商圈发展趋势预测 3. 典型商业项目深研 4. 项目所在区域对本案商业发展方向的影响分析 三、 项目三、 项目 SWOT 分析分析 1. 优势考虑本项目所具有的独特优势 2. 劣势列出本项目的缺陷所在 3. 机会试图发现项目优势尚未发挥的地方 4. 威胁从内外两方面分析可能导致本项目失败的因素 四、 项目商业初步开发策略四、 项目商业初步开发策略 1. 商业体量及初步开发节奏的确定 2. 集中商业和社区底商的配比 3. 集中商业初步方向定位（商圈范围、功能、档次等） 4. 初步规划设计要求 第二阶段：项目概念性定位深化、业态组合（35 个工作日） 第二阶段：项目概念性定位深
5、化、业态组合（35 个工作日） - 2 - 在第二阶段项目工作中，我们将通过分析类比案例，结合城市消费群体和商户的研究， 深化项目定位策略，并基于对于产品使用需求的分析，提出业态规划、建筑等方面建议。 五、 类比项目参考案例分析五、 类比项目参考案例分析 1. 基本概况 2. 主要特点 3. 商业运营情况 4. 可借鉴之处及存在问题 六、 城市消费群体深研六、 城市消费群体深研 1. 消费行为、习性 2. 消费结构、水平 3. 消费价值取向 4. 消费趋势预测 七、 项目定位七、 项目定位 1. 主题定位 2. 消费群定位 3. 功能定位 4. 档次定位 八、 项目业态规划、亮点研究八、 项目
6、业态规划、亮点研究 1. 项目业态组合原则 2. 项目业态规模配比 3. 项目业态功能及互动分析 4. 项目亮点提炼 九、 特色商户研究九、 特色商户研究 1. 经营特色 2. 承租软硬件需求 3. 招商可能性评估 十、 初步租金收益测算十、 初步租金收益测算 - 3 - 第二板块：设计顾问（三个月）第二板块：设计顾问（三个月） 在此板块工作中，我方将协助甲方设计团队，提供以下服务： 一、 设计任务书建议一、 设计任务书建议 二、 建筑方案评判二、 建筑方案评判 三、 平面规划布局建议三、 平面规划布局建议 四、 人流、车流动线设计四、 人流、车流动线设计 五、 初步业态落位五、 初步业态落位
7、 六、 空间优化建议等六、 空间优化建议等 七、 相关建筑特色建议七、 相关建筑特色建议 项目服务模式项目服务模式 SPACE 将成立唐家墩商业地块项目专案组，通过实地调研、专家访谈、商户深访、策略 研究等多种方式开展工作。在工作开展全过程中，双方将保持全面的沟通，包括但不限于每 月 2 次的例会沟通、电话沟通、邮件往来等，以保证工作顺利推进。 项目取费模式项目取费模式 项目策划板块服务费共计人民币 136 万元整，分别于签约、提交第一阶段成果 及提后成果时按照 5：3：2 的比例支付。 设计顾问板块取费：15 万/月。 以上服务建议提请贵司领导考虑并尽快回复。预祝合作成功、共创辉煌！以上服务建议提请贵司领导考虑并尽快回复。预祝合作成功、共创辉煌！ 香港司培思商业经营管理集团香港司培思商业经营管理集团 2010 年年 08 月月 11 日日 - 4 -