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1、电子商务网站如何做促销活动 萝卜网电商培训系列之 主讲人：xxx 2 大纲 一、做促销活动的目的 二、做促销的方式 三、如何做促销 四、促销活动如何推进 五、非活动时 3 一、做促销活动的目的 4 一、做促销活动的目的 网店做促销活动的目的和意义是：维护老客户、开发新客户。 网店 老客户 新客户 良性循环 5 一、做促销活动的目的 二、做促销的方式二、 6 二、做促销的方式 促销的方式很多，一般有：会员优惠、加10（或1）元，超值换 购、满就送、买赠（买N赠一）、加量不加价、优惠券、套装优惠、 赠品等方式。 1-3种为最佳 一般效果最佳的方式依然是经典的限时折扣 7 一、做促销活动的目的 三、
2、如何做促销 8 三、如何做促销 方法 1、阶梯递进促销， 越早越便宜 2、限时秒杀、折 扣、团购 3、销量越多价格 越便宜，促使拉 动周边人群购买。 9 三、如何做促销 需要做的准备 1、预热、初期推 广 2、活动策划、安 排（推广、美工、 客服等） 3、产品准备工作 （库存、打包、 快递等）。 10 一、做促销活动的目的 三、如何做促销四、促销活动如何推进 11 四、促销活动如何推进 推进方式 1、用户调研2、执行方案3、团队安排4、活动节奏 掌控 8、价格梯度7、结果处理、 分析 6、应急方案 及措施 5、备用方案 促销活动进行的同时 执行 12 四、促销活动如何推进 促销活动的终极目标 销量 流量跳失率转化率客单价 13 一、做促销活动的目的 三、如何做促销四、促销活动如何推进五、非活动时 14 五、非活动时 保证低成本的流量和转化率 方法 1、SEO、 SKU优化 2、各类推广 方法的尝试 3、页面完善， 提升转化率 4、产品优化， 提高客单 5、客服培训， 提高积极性 15