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1、Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 移动推广的闭环 移动推广的闭环 TalkingData宋显赫 2014年11月 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 数据增值服务 数据中心 统计分析产品 更多垂直更多垂直 分析产品分析产品 TalkingData
2、 DMP Data Exchange 行业观象台 DMP人群接口 帮助管理和刻画受众 企业数据交易 TalkingData全产品线一览全产品线一览 数据报告服务 移动应用分析 移动游戏分析 移动广告监测 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 60,000,000 60,000,000 110,000,000 110,000,000 140,000,000 140,000,000 230,000,000 230,000,00
3、0 340,000,000 340,000,000 538,000,000 538,000,000 660,000,000 660,000,000 800,000,000 800,000,000 0 100,000,000 200,000,000 300,000,000 400,000,000 500,000,000 600,000,000 700,000,000 800,000,000 900,000,000 2012-2月 2012-5月 2012-8月 2012-11月 2013-2月 2013-5月 2013-8月 2013-11月 2014-2月 2014-5月 2014-8月 累计
4、设备覆盖 截至2014年8月下旬， TalkingData SDK已覆盖超过8亿+设备。 为超过50000+款App提供数据服务。 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 玩家大规模引入玩家大规模引入，获取用户安卓依赖助手类三方市场获取用户安卓依赖助手类三方市场，苹果依然苹果依然AppStoreAppStore为首选为首选 8% 11% 24% 57% Android Distribution 其他 Google Play
5、第三方市场 助手类 11% 24% 65% iOS Distribution 其他渠道 越狱渠道 苹果商店 分发格局形成分发格局形成，AndroidAndroid第三方市场霸占第三方市场霸占8 8成以上分发量成以上分发量； iOSiOS冲榜依然主流冲榜依然主流，7 7成分发依赖成分发依赖AppStoreAppStore。 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 获取批量用户 获取批量用户 社交化推广、传统媒体推广 业内媒体P
6、R、 抓住抓住用户流量入口用户流量入口+ +营销引入用户流量营销引入用户流量 通过营销手段建立品牌通过营销手段建立品牌，最终将用户流量导入流量入口 最终将用户流量导入流量入口 营销 流量 渠道联运、首发、专题 预装机 换量 越狱渠道 限免 ASO 付费 安卓 IOS 移动广告投放：展示类、效果类 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 数据数据- -获取用户 获取用户 用户获取说到底还是个流量生意 点击（点击、排重点击） I
7、nstall（花费成本） 注册 订单 虚拟消费 加密、数据清洗 Ip分布 归因时间差分布 留存 活跃 回收 ROI 一次性用户比例 媒体关联 用户分析 回收 获取优质用户 获取优质用户 甄别有效用户甄别有效用户 获取批量用户 获取批量用户 监测流量来源、 关注数量、质量指标 用户、媒体属性分析 收入指标 效果数据 防作弊模型 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 甄别有效用户 甄别有效用户 统一的设备识别ID，精准的判断用
8、户的唯一性 建立渠道分析指标体系，用户质量、属性分析，优质渠道甄别 通过数据归因、对比，准确判断用户的有效性 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved IDFA MAC AndroidID 甄别有效用户 甄别有效用户 TalkingData ID 体系：统一TDID Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData L
9、td., All Rights Reserved 0%-1% 1%-3% 3%-5% 5%-8% 8%+ 移动广告行业概况 移动广告行业概况 l 激活用户在激活用户在沿海省份沿海省份及及一线城市一线城市分布较集中分布较集中，内陆地区内陆地区用户市场有待挖掘用户市场有待挖掘 移动广告激活用户在广东、江苏、浙江等沿海地区分布较集中，该类地区用户对移动端广告的接受度 更高，内陆地区移动广告用户还有待挖掘，安卓平台在内陆地区的激活用户较ios平台更高。 iOSiOS 1 1 广东 广东 2 2 江苏 江苏 3 3 浙江 浙江 4 山东 5 北京 6 上海 7 河北 8 河南 9 福建 10 湖南 An
10、droidAndroid 1 1 广东 广东 2 2 江苏 江苏 3 3 山东 山东 4 河南 5 浙江 6 四川 7 河北 8 福建 9 湖南 10 北京 激活用户整体地区分布激活用户整体地区分布 No.1 广东广东 13.6% No.3 浙江浙江 9.0% No.2 江苏江苏 11.0% 数据来源：TalkingData 数据中心 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 移动广告运营数据分析 移动广告运营数据分析 l 移
11、动广告移动广告激活量增长明显激活量增长明显，激励类广告激励类广告对比效果类广告对比效果类广告增速更快增速更快 2013年10月至2014年6月，激励类广告与效果类广告激活量均有明显增长，其中激励类广告增速更快， 但5月以后，受苹果应用商店对刷榜审核收紧的影响，激励类广告激活量有所下降。 2013.10 2013.11 2013.12 2014.1 2014.2 2014.3 2014.4 2014.5 2014.6 20132013年年7 7月月-2014-2014年年6 6月月 激励类广告与效果类广告激活量及增速 激励类广告与效果类广告激活量及增速 效果类广告激活量 激励类广告激活量 效果类
12、广告激活量增速 激励类广告激活量增速 数据来源：TalkingData 数据中心 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 2013.10 2013.11 2013.12 2014.1 2014.2 2014.3 2014.4 2014.5 2014.6 20132013年年1010月月-2014-2014年年6 6月月 激励类广告与效果类广告激活转化率激励类广告与效果类广告激活转化率 效果类广告激活转化率 激励类广告激活转化
13、率 移动广告运营数据分析 移动广告运营数据分析 l 激励类广告激励类广告激活转化率激活转化率较高较高，但增速低于效果类广告但增速低于效果类广告 2013年10月-2014年6月，激励类广告与效果类广告的月均激活转化率分别为45.8%与2.0%，激励类广 告转化率较高，但平均增速低于效果类广告。 45.8% 2.0% 1.8% 15.9% 数据来源：TalkingData 数据中心 平均激活转化率 平均激活转化率 平均激活转化率 平均激活转化率 激活转化率增速 激活转化率增速 激活转化率增速 激活转化率增速 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights
14、Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 移动广告运营数据分析 移动广告运营数据分析 l 激励类广告激励类广告激活用户留存率激活用户留存率明显低于效果类广告明显低于效果类广告 虽然激励类广告的激活量与激活转化率较高，但用户质量普遍偏低，激励类广告的用户留存率明显低 于效果类广告，且随着激活时间的增加，留存率差距随之增大。 2.2% 9.4% 激励类广告 效果类广告 次日留存次日留存 0.8% 5.0% 激励类广告 效果类广告 7 7日留存 日留存 0.4% 2.9% 激励类广告 效果类广告 3030日留存 日留存
15、 4.34.3倍 倍 6.36.3倍 倍 7.37.3倍 倍 数据来源：TalkingData 数据中心 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 移动广告运营数据分析 移动广告运营数据分析 l 以激励类广告服务为主的广告平台中以激励类广告服务为主的广告平台中，多盟多盟、力美力美广告点击量与激活量综合表现较好广告点击量与激活量综合表现较好 2014年上半年，根据各广告平台的点击量与激活量统计，多盟、力美在以激励类广告服务为主的
16、广告 平台中综合表现领先。 万普 点入 安沃 有米 力美 多盟 移动广告平台点击量移动广告平台点击量 安沃 万普 点入 有米 多盟 力美 移动广告平台激活量移动广告平台激活量 数据来源：TalkingData 数据中心 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 优化推广优化推广，获优质用户 获优质用户 进一步 ROI=（用户价值-用户获取成本）/用户获取成本*100% 用户价值 or 用户获取成本 ARPU ARPPU LTV
17、 CPA*激活 CPC/激活率 CPM*ctr/激活率 产品 运营 提高激活转化率 提高CTR 精准人群标签 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 移动移动DMPDMP及应用案例 及应用案例 l TalkingData DMP标签体系标签体系 性别 年龄段 地区分布 设备 应用： 购物电商 聊天通信 生活娱乐 社交社区 影音播放 新闻杂志 金融服务 游戏： 卡牌 休闲 益智 角色扮演 棋牌 策略 商旅： 北京出发 上海出发
18、 常去深圳 常去广州 消费品类 消费品牌 消费频次 付费额度 付费频次 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 移动移动DMPDMP及应用案例 及应用案例 35.9% 27.9% 26.9% 26.1% 23.0% 电商 理财 旅游 社交 游戏 16.1% 20.0% 18.7% 13.7% 11.3% 电商 理财 旅游 社交 游戏 32.5% 29.5% 26.2% 33.7% 36.5% 电商 理财 旅游 社交 游戏 美
19、图秀秀 美图秀秀 墨迹天气 墨迹天气 酷狗音乐 酷狗音乐 l 移动移动DMP举例举例：美图秀秀美图秀秀、墨迹天气墨迹天气、酷狗音乐关联应用酷狗音乐关联应用 几款热门应用与本次研究的五类应用的用户关联性也各有不同，如美图秀秀，与电商类应用的关联度 最高，而理财类应用用户与墨迹天气的关联度相对其他四类应用更高，36.5%的手游用户都同时安装了 酷狗音乐，应用间的关联性为精准营销与交叉推广提供了可行性和参考依据。 数据来源：TalkingData 数据中心 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 Talk
20、ingData Ltd., All Rights Reserved 移动移动DMPDMP及应用案例 及应用案例 l 移动移动DMP推广优化案例推广优化案例秦时明月秦时明月 手游秦时明月通过TalkingData DMP辅助进行精准推广，测试结果显示同样推广周期内，根据DMP标签 进行推广的广告效果提升明显。 l AppApp类型类型：手游 l 广告形式广告形式：in-app banner l DSPDSP平台平台：触控广告平台 秦时明月 秦时明月 DMPDMP分组推广测试 分组推广测试 分组 分组 A组 未使用DMP B组 使用DMP DMPDMP标签 标签 - 四种标签：角色扮演游戏、冒险
21、游戏、动作游戏、影音播放 操作方式 操作方式 - 根据秦时明月游戏玩家兴趣 数据建立数学模型，确定兴趣标 签，广告投放前对设备进行标签 查询，有效标签返回后根据标签 及权重进行广告投放 推广周期 推广周期 一周（7天） 一周（7天） Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 移动移动DMPDMP及应用案例 及应用案例 l 移动移动DMP推广优化案例推广优化案例秦时明月秦时明月 运营DMP标签进行推广后，应用的曝光质量有所提高，
22、注册转化率大幅度提升，付费转化率明显上升。 1.731.73倍 倍 11.511.5倍 倍 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 A组 B组 CTR 0.0 4.0 8.0 12.0 A组 B组 注册转化率 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 A组 B组 付费转化率 3.893.89倍 倍 数据来源：TalkingData 数据中心 Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved Copyright 2014 TalkingData Ltd., All Rights Reserved 移动营销进入数据管理时代移动营销进入数据管理时代！