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1、推销自我 为什么要推销自我？ 人生无处不推销？ 推销员首先是推销自 己，然后才是推销产 品。 广义的推销自我还包 括：产品、公司、行 业、希望等。 我有什么好推销的？ 言谈举止 衣着打扮 兴趣爱好 老乡街坊 热情大方 附加价值 其他等等 推销自我前的充分准备： 心态和信念的准备； 产品知识的准备：5点 商品、用途、特征、同类竞争商品、价格 与付款方式 自我能力和技巧的训练 借助工具推销自我 电话 信件 传真 电子邮件 假如你是客户，你希望怎样 的业务员怎样的来向你推销？ 请不同的小组分 别回答： 站在9个点之外 积极的心理暗示 帮你实现愉快的自我推销 进行三次深呼吸，每次要憋住几秒钟，呼气时
2、心里默念：放松； 想象自己完成了一张8.88万元的订单，大家给 你鲜花、美酒和掌声、欢呼声。而你完全的兴 奋，享受着快乐，你的视、听、嗅、触、味觉 和感觉全部投入真实的场景。 慢慢的从这一感觉中走出来，放松-完成-输入 。 每天拜访客户之前做一遍。 赞美技巧 人性的奥秘 -被人接纳， 肯定 赞美 是打开客户心扉 最直接的钥匙 赞美的要领 舍弃无谓的自尊心 赞美对方引以为傲之处 平等相待，赞美他人亦不贬低自 己 请教，聆听的艺术 立刻找出可赞美的题材 赞美的方法 马上开口 言语略带夸张，但出自真诚 具体的描述 别出心裁，与众不同 心灵曲线 童年 最需要的是关心 1020岁 最需要的是 认同 2030岁 最需要的是 欣赏 3040岁 最需要的是 赞美 40岁以后 最需要的是 崇拜