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1、第 1 页 汽车销售经理工作计划模板 特征码 tikNgvtGbFLPuxPByWja 【篇一】 一、我们可以和驾校合作，通过我们 xx 学车网报名成功学 车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。 也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到 我们网站买车，优惠力度等等。 二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖 车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我 们汽车板块。 四、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 五、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户 知道我们网站的汽车价格优势。
2、六、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利 的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。 七、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多 下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车 型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影 响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后， 第 2 页 对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中， 及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 八、售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没 有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以 我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保
3、障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售 人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实 到实处。我相信我们应该能够成功。 【篇二】 首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自 己。 正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时， 又感责任重大。我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如 下： 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 1.仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2.展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。 每人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕，展车全部开锁。随时 处理展厅突
4、发情况，必要时上报销售经理。 3.展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替 第 3 页 代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人 员在展厅的纪律。 4.销售人员的日常工作:对于销售人员的客户级别定位和三 表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察. 对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌 时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时 上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明 天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客 户抱怨，提升客户满意度。 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1.对市场部发出来
5、的市场活动进行协调,如外出拍照片等. 2.在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市 场开拓,由市场部定点,出外发单片. 四.掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘 查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员 进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车 型，颜色进行建议。 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施。 由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接 影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司 第 4 页 计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车 型的价
6、格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快 熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。 当然，所有的计划在此都是纸上谈兵， “实践是检验真理的 标准” ，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中， 带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。 【篇三】 走过 20*年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得， 甚有感触。 在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、 努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销 售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我 们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了 *，*，*等严审。 20*年伴随着奥运的脚步，
7、相信也会是激情奋进的一年。 机遇与挑战共存，我期盼 20xx 也是一个收获的一年，这是我们 整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。 在新的一年里我的工作计划如下： 首先在销售培训计划：在销售顾问的培训上多下功夫，现 在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，*年 的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需 要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究， 第 5 页 这在培训中应作重点。 其次销售核心流程：完整运用核心流程，上海*给了我们 一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨， 很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方 法，其实深入
8、的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度 带来的优势。 最后，提高销售市场占有率： 现在万州的几家汽车经销商最有影响的“*” “*”对 大众车的销售够成一定的威胁，在 0x 年就有一些客户到这两家 公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是 我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是 没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售大众车时， 除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就 是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在 4S 店购车 所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证 明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质
9、量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优 惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、 公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也 是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占 有率。 第 6 页 结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提 高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展 厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团 队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 以上就是我 20*年的销售工作计划书，工作中总会有各种 各样的困难我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为 公司做出自己的贡献。