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1、第 1 页 房地产工程部个人计划表【三篇】 特征码 nvQYzBMYFpAfIPxGaglW 【篇一】 xx 年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事 会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的 全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里， 公司在确保 20XX 年底方案报批的前提下其工作计划如下： 工程方面 一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好 建设任务 (一)xx 年底前力争方案报批通过 11 月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案 在市规划局的审批通过。 12 月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过， 办理环境保护意见表的
2、工作。 第 2 页 (二)、xx 年度工作安排 1 月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址 (规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质 勘察报告。 2 月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请 报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作， 工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 3 月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行 场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。 4 月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的 施工许可工作。 5 月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的 施工队伍，至 6 月中旬完成桩基础工程的施工工作
3、。 6-9 月份：基础工程完成。 10-12 月份：工程主体完成至底六层封顶。 (三)、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份 完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中， 工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工 程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理， 分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 (四)、工程质量。 第 3 页 “特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌 的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程 监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以 监理为主，以自我为辅，力争将“
4、特洛伊城”项目建成为优质 工程。 (六)、预决算工作。 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严 格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不 得超预算支付工程款，在 20XX 年工程进展的同时做好以下两项 工作： 1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽 谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工 程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资 金。 2、制定工程资金使用计划， “特洛伊城”项目工程估算需 用资金 4.6 亿元左右;其中基础部分需用约 0.8 亿元;地上商业 部分约用 1.4 亿元;公寓部分约用 2.43 亿元，做好工程资金
5、的 使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、 财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协 作，使各项工作顺利进行。 财务方面 (一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程 第 4 页 进度不脱节 公司确定的二 00 八年工程启动资金约为 2 亿元。融资工作 的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。 故必须做好融资、招商营销这篇大文章。 1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式， 拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流， 以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。 2、采取内部认购房号的形
6、式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在 工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公 寓面积的 10-15。 3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。 20XX 年公司建设工程款总需求是 4.6 亿元。按“特洛伊城” 所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方 商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商 销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创 造营销新模式，以形成自我营销特色。 【篇二】 (一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开 第 5 页 展顺利
7、与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年， 招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊 城” ”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面， “特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、 设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、 无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司， 注重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：
8、价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新 的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30%。 研究与开发：增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及时 的调整。使顾客能够得到的满足。 市场营销研究：增加 10%的费用来提高对消费者选择过程 第 6 页 的了解，并监视竞争者的举动。 一、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推 动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作 回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体 行动。 二、预计
9、盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算 基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以 批准或修改。 三、控制 计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通 常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各 期间的成果并发现未能达到目标的部门. 【篇三】 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市 场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能， 必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说，市场营销计划包括： 第 7 页 1.计划概要：对拟议的计划给予
10、扼要的综述，以便管理部 分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以 及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做? 费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，
11、内容 目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资料。 1.市场情势 第 8 页 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决 于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而 且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占 有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的
12、宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取 的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者 能受到特别的关注。 第 9 页 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是 内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利 用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3
13、.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果 来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会 导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基 本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一 个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想 得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的 10%，那么，必 须确定一个销售收益为 1800
14、 万元的目标，如果公司确定每单元 售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。 目标的确立应符合一定的标准： #各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完 第 10 页 成期限。 #各个目标应保持内在的一致性。 #如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的 目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心 策划的行动” 。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择， 每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10%的销售收益 的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过 增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可 用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占 有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销 的主要策略。