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1、相约星期五第182期,不,来自网络,纽约有一家高级面包公司，叫杜维诺父子公司。 创办人杜维诺先生，一直想把面包卖给纽约的某家饭店。 连续四年，每天他都要打电话给该饭店的经理。 他还在该饭店订了一个房间，住在那儿，以便随时成交这笔生意。 但无论他以怎样的方式想和对方谈判，结果都失败了。,学习影响，影响学习 Learn influence, influence learning,杜维诺决定改变策略。 通过一系列调查，杜维诺发现： 饭店的经理原来是“美国旅馆招待者”组织的一员， 同时还被选为“国际招待者”的主席， 不论组织会议在什么地方举行，他一定会出席。,学习影响，影响学习 Learn influ
2、ence, influence learning,杜维诺再次见到这位经理的时候，开始谈论他的那个组织。 事先，杜维诺知道这个组织即将举办活动， 而且已经掌握了活动的全部信息，说起来头头是道。,学习影响，影响学习 Learn influence, influence learning,让杜维诺吃惊的是，这名经理就这件事情， 与他谈了足足半个多小时，言谈之间满是热忱与期盼。,在杜维诺离开办公室时，这名经理居然还“卖”了组织的一张会员证给他。,学习影响，影响学习 Learn influence, influence learning,谈话过程中，杜维诺根本没提面包的事， 但很快，饭店的采购部打来电话，让他把面包的样品和价目表送过去。,采购部经理见到杜维诺，说： “你真是一个厉害的家伙，真想不出你是如何说服他的。”,学习影响，影响学习 Learn influence, influence learning,杜维诺微微一笑： “事实上，我只是说了他所关心的事情， 并且告诉他一些他所不知道的事。”,学习影响，影响学习 Learn influence, influence learning,每周五下午,和你不见不散！,