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1、第 1 页 广告业务员工作计划新选1 特征码 uLuJMTITPjgWavHcgWdk 一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源， 尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端 数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺 垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根 据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的 领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公 司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多 单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我 会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期 组成一
2、个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广 告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广 告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系， 广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热， 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 第 2 页 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半 年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加 入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投 放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告 大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年
3、 的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会 加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到 最大化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变 化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至 关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补 充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运 作管理等相关广告的知识都是我要掌握
4、的内容，知己知彼，方 能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增 强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽 第 3 页 我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20XX 年的一些设想，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部 门领导的正确引导和帮助。20XX 年，我将以崭新的精神状态投 入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 一、广告业务做好的基础是业务员腿勤,嘴勤. 腿勤: 指的是业务员能从各方面搜集客户信息,并亲自数次 拜访,积累下与自己保持良好关系的客户资料.
5、嘴勤: 指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结 合起来并自圆其说,能积累谈判经验并不断实战,能与客户取得 良好的沟通效果,能把客户的心说动. 二、广告业务做得更好的基础是业务员手巧、心灵. 手巧: 指的是业务员要多动笔,用文字记录并撰写出大量的 文字资料.这其中有： 1、会谈纪要： 1)、业务员每次与客户会谈时,能现场用笔记录会谈的过程.能 在会谈结束时进行总结,并让客户签字确认. 2)、业务员每次与客户在酒桌上座谈时,能用心记下双方谈 话中关于业务的要点;在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要 点,并于次日传真或递交给客户,由客户签字确认.(注：会谈 纪要一是体现业务员工作认真;二是让客
6、户觉得必须认真对待 谈话内容;三是通过总结避免自己在工作中出现遗漏.) 第 4 页 2、客户分析： 1)、在与客户第一次见面前需要认真做出客户开发报告 .其中包括对客户的市场、产品、以前的广告经历进行的分析; 客户的竞争对手的一切情况的分析;制定会谈计划,客户开拓计 划;对计划中的关键步骤进行多层次准备. 2)、在与客户会谈或座谈后,立刻进行客户与我方的合作前 景分析,做出客户分析报告.其中包括：对客户谈话重点的 分析,对我方谈话重点的分析,对合作前景的分析以及下一步工 作计划. 3、工作计划： 业务员在会谈纪要 、 客户分析报告的基础上制定出 下一次与客户会谈的工作计划,要求具体到细节. 4、工作计划书： 1)、在客户有强烈的合作意向,并涉及到我方需进行市场调 研、初步创意设计时,需由我方业务员制定工作计划书初稿,并 与客户讨论后定稿.工作计划书明确双方责任、任务完成时 间、质量标准以及责任人. 2)、在我方与客户签定正式合同后,由业务员制定 第 5 页 工作计划书初稿,其中包括我方各部门的分工与责任,客户 提供的配合与支持,双方交流沟通的时间、地点.初稿经公司中 层领导会议通过后递交客户,与客户探讨并最终定稿.