【工作计划】新楼盘销售工作计划.docx

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1、第 1 页 新楼盘销售工作计划 特征码 asCJDNLsbGPDWikKqKti 篇一 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素 质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和 郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有 许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中 可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队 员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售*重要的是对自己所从事项目的精度解，我在年前散发 传单不断的与人接触的过程中，对本项目有深度的解，但在接 待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现

2、，让我无法流利 的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够解， 在新年之后，对项目的学习，对房产知识的解，是熟识项目的 首要。调盘，新年后又新起几个楼盘，在与同行之间比较能够 更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己， 在不断的实践中提升自己。 第 2 页 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每 个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独 立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务， 直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标， 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻 动前期的工作日志，温

3、故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为把自己 的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售， 所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从 提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的*有利的途 径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不 断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实 践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合， 才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销 售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心 的合同条款进行熟读并学习。解*新的法律法规知识。在与顾客 的交流中

4、，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不 断的提升自己。*后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤 其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇 到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就 第 3 页 能有自己的方式解答。 *后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不 开大家的帮助和支持。20xx 年我会不断学习，努力工作。我要 用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们 是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力， 从新的起点开始，迈向成功！ 篇二 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市 场营销努力的主要工具、房地产公司要

5、想提高市场营销效能， 必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份 优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部 分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以 及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法。 第 4 页 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做

6、?什么时候做? 费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容 目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决 于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而 且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润等的资料

7、。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占 有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行 为的其他特征等方面加以阐述。 第 5 页 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素。写出这些因素是为要建议一些可采取的 行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者

8、能 受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是 内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利 用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果 来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会 导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道问题所在，并要作为与目标有关的基本 第 6 页 决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类 目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一 个稳定的

9、长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想 得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的 10%，那么，必 须确定一个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定每单元 售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。 目标的确立应符合一定的标准： #各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完 成期限。 #各个目标应保持内在的一致性。 #如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的 目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心 策划的行动” 。在制定

10、营销策略时往往会面对多种可能的选择， 每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10%的销售收益 的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过 增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可 第 7 页 用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占 有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销 的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司， 注重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：

11、针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新 的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30%。 研究与开发：增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及时 的调整。使顾客能够得到*大的满足。 市场营销研究：增加 10%的费用来提高对消费者选择过程 的解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推 动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作 回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体 行动。 第 8 页 七、预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算 基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查

12、这个预算并加以 批准或修改。 八、控制 计划的*后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常， 目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间 的成果并发现未能达到目标的部门。 篇三 在已过去的 20xx 年里，做为一名房产销售人员，我所在的 销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完 成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市 场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的 过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景 下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定 20xx 年房地产销售 个人工作计划。 一、加强自身业务能力训练。在 20xx 年的

13、房产销售工作中， 我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20xx 年的销售任务 打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自 身的专业素质。确保自己在 20xx 年的销售工作中始终保持高昂 的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将 第 9 页 仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供 依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 20xx 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台 调控政策，应该如何应对以确保实现 20xx 年的销售任务，是我 必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及

14、执行方案。我 在 20xx 年的房产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售 产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为 不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的 执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究 实施切实有效的销售方法。我将结合 20xx 年的销售经验及对可 售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对 工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方 法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按 计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销 售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，

15、对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售 人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品 第 10 页 中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做 保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识 培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 篇四 经过 xx 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的 了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更 高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自 身的实际情况，特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团

16、体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素 质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和 郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有 许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中 可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队 员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售*重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散 发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解， 但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无 法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不 第 11 页 够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知

17、识的了解，是 熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行 之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学 习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每 个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独 立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务， 直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标， 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻 动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自 己的产品卖出去，用实物换成钱。

18、因我从未正式的接触过销售， 所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从 提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的*有利的途 径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不 断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实 践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合， 才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销 售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心 的合同条款进行熟读并学习。了解*新的法律法规知识。在与顾 第 12 页 客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题， 不断的提升自己。*后，在生活中用心的观察他人的销售方式， 尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中， 遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时 就能有自己的方式解答。 *后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不 开大家的帮助和支持。20xx 年我会不断学习，努力工作。我要 用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是 一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新 的起点开始，迈向成功!