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1、第 1 页 房地产销售工作计划表格 特征码 WwzyfQDbdPaTADVzNljf 【篇一】 在已过去的 20XX 年里，做为一名房产销售人员，我所在的 销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完 成了全年的销售任务， 房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地 产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火 爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的 背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定 20XX 年房- 地产销售个人工作计划。 一、加强自身业务能力训练。在 20XX 年的房产销售工作中， 我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20XX 年的
2、销售任务 打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身 的专业素质。确保自己在 20XX 年的销售工作中始终保持高昂的 斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将 仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供 依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 20XX 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台 第 2 页 调控政策，应该如何应对以确保实现 20XX 年的销售任务，是我 必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我 在 20XX 年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可
3、售 产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为 不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的 执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究 实施切实有效的销售方法。我将结合 20XX 年的销售经验及对可 售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对 工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方 法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务*达成。我将按计划 认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计 划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对 于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作
4、中存在的问题及时修正，不断提高销售 人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品 中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做 保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识 培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 第 3 页 【篇二】 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息， 制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作， 提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位， 为公司管理层的投资项目决策提供依据。 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、 项目周边环境、项 目所在区域的市
5、政规划入行了解熟悉; 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资 源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和 趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、 产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费 第 4 页 者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定 位和项目的总体操作思路，提出相应的营
6、销策略; 主要工作内容 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价 格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描; 供给量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配 套; 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心 理、产品选择) 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路 根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、
7、产 品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路 第 5 页 产品分析 本项目的 SWOT 分析(优劣势分析) 基于 SWOT 分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 项目卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣传总策略 营销推广项目的策划 *各阶段推广主题策划 *各阶段营销分析与总汇 *各阶段市场动态分析与对策 *各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理 公司 对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划 报告 第 6
8、页 组织公司相关人员对营销策划报告入行评审，选取方 案，确定物业代理公司。 签订项目顾问服务合同或销售代理合同 ，明确合作 双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与 付款方式等。 注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及 销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。 第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预 备销售 一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度， 组织销售培训; 二、制定销售模式、设计销售组织的架构; 三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部 门户型的测绘报告书、 房 屋认购书样本、 房地产买卖合同样本、售楼书和广宣 彩页;
9、第四阶段：销售执行 制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全 程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整， 实现公司开发项目的目标利润率; 主要工作 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 第 7 页 销售总体策略房地产营销策划流程具体说明 销售的总体战略思路和目标的制定 销售模式的选择和设计 销售阶段的划分和时机选择 推盘策略 选择时机 选择房源 销控计划 总体均价的制定 制定一房一价的价目表 单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、 景观系数、朝向系数、房型系数等 付款方式 优惠政策 分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策 市场预热期的价格政策和数量
10、控制 开盘价格的动态策略 SP(销售推广)活动价格策略和销售控制 调价计划和调价技术 整体价格和房源调价技术 广告策略 主题制定房地产营销策划流程详细说明 第 8 页 品牌形象定位 媒体计划 广告创意 现场包装设计 1、围墙 2、广告牌 3、LOGO 指引牌 4、大楼包装 5、样板 房装修风格概念 二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情 况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和 汇总，适时做出具有针对性的调整; 三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总 结报告。 【篇三】 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤 其是最近几年，我国房地产事业取得了
11、巨大的发展，不过也产 生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地 产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很 多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号 的办法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以 在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场 的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司 要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场 第 9 页 营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的
12、综述，以便管理部 分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以 及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做? 费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容
13、目录应附在计划概要之后。 第 10 页 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决 于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且 还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占 有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境
14、趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 第 11 页 左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取 的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者 能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年 销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据 我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。 相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，
15、而我们的房地产 市场一定会恢复繁荣! (一)工作计划的格式： 1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期 限两个要素，如“年度班主任工作计划” 。 2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的 项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么 怎么做、做到什么程度。 3.最后写订立计划的日期。 (二)工作计划的内容。一般地讲，包括： 1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究 工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依 据什么来制定这个计划的。 2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一 定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3
16、.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务 第 12 页 以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取 必要的措施，以保证工作任务的完成。 (三)制订好工作计划须经过的步骤： 1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思 想。 2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基 础。 3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方 针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施， 确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定 预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众 来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之 奋斗的目标。 7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定 出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行 过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合 实际。 第 13 页