《【工作计划】销售市场月工作总结和计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】销售市场月工作总结和计划.docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售市场月工作总结和计划 特征码 bZyVhtdBOVSTgPDaBlnH 一、工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作 取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标 全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问 题，需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销 售情况，拟定本年度工作目标如下： 市场占有率达到%，进入行业前三甲； 新产品利润贡献率达到%； 重点商品利润贡献率达到%。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目 标，近期应做好如下工作。 （一
2、）统一思想、明确责任 市场部计划于 1 月 10 日15 日组织岗位技能培训，主要目的 如下： 使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； 第 2 页 让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市 场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位 职能； 树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市 场开发费用。 （二）驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便 于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要 完成以下几方面的工作： （1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市 场提升方案； （2）搜集竞争品牌
3、产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行 业发展趋势提出新产品的开发思路； （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、 费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上 报处理。 （5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验， 及时推荐给市场复制等。 3充实成员，完善组织 随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上 第 3 页 一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划 增强如下岗位的人员配备（见下表） 。 市场部人员需求计划
4、表 岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间 市场开发人员 3 主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发 工作 月月 市场信息人员 2 负责市场信息的整理于分析工作 月月 广告策划人员 1 腐恶企业广告及宣传的策划工作 月月 三、重点工作安排 1品牌推广 公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了 能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得 长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌 形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规 划品牌推广策略。 （1）品牌形象 为了树立“”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形 象，建议公司采用母子品牌战略，通过
5、子品牌不同的战略定位， 完成细分市场的目标。 （2）产品定位 第 4 页 通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分 别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们 的“”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必 须能够体现其与众不同的“身份” ；而“”品牌产品的定位 是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。 2销售网络建设 销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手 最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线 城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场 的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强 化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年 的主要工作目标。 3市场推广 （1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品 牌。 （2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文， 扩大品牌知名度。 （3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活 动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议， 宣传展示公司与产品。 （4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 第 5 页