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1、,网络营销和搜索引擎优化,企业全员营销环境下的网络营销,任我行CRM：http:/,第一讲：什么是网络营销？,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部门，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种流动。 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销流动。 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比浮泛的理论讨论更有实际意义。,第一讲：什么是网络营销？,网络营销的终极目标：通过互联网来晋升品牌知名度和美誉度的同时达到促进销售产品或服务的
2、目的。,误解1：网络营销就是网上销售 网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，实现网上销售目的应该仅仅是企业网络 营销流动中的一个部门，网络营销本身并不即是网上销售。,误解2：网络营销就是搜索引擎优化（SEO） 网络搜索引擎优化只是网络网络营销的一种营销手段,第一讲：什么是网络营销？,网络营销有哪些营销手段？,1）搜索引擎优化（SEO）； 2）搜索引擎营销（SEM）； 3）网络广告； 4）口碑（病毒性）营销； 5）许可式邮件营销； 6）信息发布； 7）个性化营销； 8）网络会员制营销； 9）网上商店； 10）网址（黄页）推广； 11）社区营销； 12）网上调研；,13）网络视频营销； 14
3、）图片营销； 15）网络营销同盟； 16）（微）博客营销； 17）威客营销； 18）事件营销； 19）电子杂志营销； 20）问答营销； 21）短信营销； 22）数据库营销等； 23）资源合作营销。,第一讲：什么是网络营销？,网上营销与网下营销可以分开做吗？,企业网络营销是整体营销战略的一部门，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果，没有网下介入的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一终极的目的。 网络营销过程中与顾客互动交流的方式有哪些？ 1）在线咨询，好比留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通信；百度商桥、53KF为代表的在线客服；
4、2） email邮件及邮件列表；3）Help或FAQS(常见题目解答) ；4）企业论坛(BBS)或顾客交流社区；5）博客和微博客等,网络营销策划流动中常涉及的环节包括：企业品牌战略、企业市场销售战略、企业网站网络运营、企业人事培训战略、OA系统、CRM系统、企业进销存系统以及企业市场调研流动等环节。,第一讲：什么是网络营销？,开展网络营销需要具备哪些基础前提？,不管什么样的营销流动，都离不开两个基本因素，即营销环境和营销资源。因此，开展网络营销具备需要的基础前提包括企业外部的基本环境和内部的基本前提。网络营销的外部环境包括法律环境、政治环境、一定数目的上网企业和上网人口、网民素质与心态趋势等互
5、联网信息服务资源等等，这些环境因素不是一个企业可以决定的，但却影响着企业网络营销的应用状况，企业的网络营销流动需要与外部环境相适应，并且从外部环境和获得外部网络营销资源。 企业的内部前提即创造必要的网络营销资源，包括基本的上网前提、合适的专业职员、必要的营销预算等，在此基础上，可以根据企业的经营策路制定网络营销计划，包括企业网站建设与推广、建立和保持顾客关系、提供在线顾客服务，并进一步积累网络营销资源，从而终极实现晋升企业品牌形象、进步竞争力、增加顾客忠诚度、增加收益的目的。,第二讲：SEO(搜索引擎优化),SEO详细是指什么？,SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimiz
6、ation）的简称，是指为了要让网站及网站内容更轻易被搜索引擎接受，通过总结搜索引擎的排名规律，对网站相关进行公道优化，使你的网站在百度和Google等搜索引擎的排名进步，让搜索引擎给你带来客户。 深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。,SEO的唯一目的：“以客户为中心，提升客户体验，努力提升转化率”,第二讲：SEO(搜索引擎优化),SEO工作的关键是什么？如何制定关键字策略？如何开展SEO？,SEO工作的关键其实很简单，简单来说就是5个字“关键字策略”，也有人称之为“关键字分析”。适度的优化，能
7、够使网站的结构更加科学高效。重要的是策略，能够掌握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感慨感染，才是准确的网络营销思路。,关键字分析：首先具体解剖分析关键字，了解行业概况，行业关键字集合，竞争性分析，关键字发展规划和流量预计，确定目标关键字。选择符合自己实力的关键字，不选择流量太低的关键字。,SEO开展：程序架构公道，代码标签完整正确；枢纽词位置、密度、处理；内容质量、更新频率、相关性；导入链接和锚文本；域名与服务器不乱维护；减少网页信噪比；色彩VI风格与自身定位访客对象相符的排版格局；内容组织形式,相关性与自主性与时间铺排等等。 网络营销策划步骤大体分为以下六部门：调研、策划、设计
8、、推广、转化、治理。,第二讲：SEO(搜索引擎优化),影响网站排名的八大因素,1、服务器要好 2、内容要好 3、TITLE和META 4、网页排版 5、域名和URL 6、内部链接 7、关键词布局 8、反向链接,第二讲：SEO(搜索引擎优化),影响网站排名的八大因素,1、服务器要好 很多人买了一个空间，速度很慢，而且是网通的，有些还是移动的，能打开都不想等，搜索引擎会愿意等吗?所以网站要放到好的IDC，选一个速度快的带宽，最好是双线机房的，服务要好，一出现问题，马上能处理好的，不然等个几天，你网站还打不开，搜索引擎必定降权，还有就是服务器配置要稍微高点，特别是内存要大，一般4G以上，当然根据你网
9、站的访问量来定，访问量大的可以适当增加点内存;如果没有钱，可以去买现在比较流行的VPS，和租用服务器没有什么区别，他是把一台服务器虚拟给多个人一起使用，和使用单独一台服务器是一样的效果，只要200-300左右每月就可以了;当然配置越好价格就越高。,第二讲：SEO(搜索引擎优化),影响网站排名的八大因素,2、内容要好 很多人做网站都知道，内容为王，其实这个谁都知道，问题就是大家都手里没有内容，都是采集或者伪原创，但是搜索引擎只喜欢原创内容，所以大家做网站，必须要有自己的东西，如果都是别人的，估计你的网站也不值钱，流量就很难上去，可以想一下办法，我见过一个网站，他们的资讯和一些内容就是翻译国外的文
10、章，当然这样的成本会很高，还可以去一些报刊杂志去了解相关资料，总结归纳之后，其实也就是原创了;时间长了对一个事务看的多了，了解的多了，自然就可以自己写很多心得体会出来了。但是还有其他办法可以想，总之内容是网站的血脉，没有了内容，网站就没有任何意义了。,第二讲：SEO(搜索引擎优化),影响网站排名的八大因素,3、TITLE和META 做SEO优化大家都知道，TITLE，keywords，description，是搜索引擎找到你的直接途径，所以我们必须把每个页面的这些都设置的合理、通顺、有用，不要浪费任何一个页面，包括一些无关紧要的页面，在做TITLE的时候最好是文章的标题，如果有城市或者分类，可
11、以适当的加入到里面，列表页的TITLE，最好在标题后面加上页面数码，比如“TITLE 第1页”，这样你所有的列表页都会收录。如果实在不知道如何设置这些比较合理，可以多参考下你做的网站的同行，多借鉴和学习下他们的经验，现在的百度好像对KEYWORDS，DESCRIPTION不是很重视了，但是GOOGLE没有变。,第二讲：SEO(搜索引擎优化),影响网站排名的八大因素,4、网页排版 网页的排版也是非常关键的因数，大家都知道百度百科，知道，贴吧等，他们其实的排版就很简单，而且很人性化，图片也用的很少，都用DIV做的页面，主要不是漂亮，是要打开快，直观，能把重要的和网民需要的信息马上展示给大家，这样的
12、页面才是好的页面，蜘蛛才会喜欢;TITLE一定要和页面上的H1相互配套，最好在前100个字符里面要把H1内容显示出来;首页的排版也不需要太长，少用FLASH和图片，内页最好不要过于复杂。,第二讲：SEO(搜索引擎优化),影响网站排名的八大因素,5、域名和URL 有人说好的域名是成功的一半，很多这样的案例，比如6.CN，360.CN，58.COM，最近QQ还买了一个PENGYOU.COM好像花了几百万，做原来的校友，我们公司也买了一个二手车之家的域名，这些大公司为什么花重金购买了，因为品牌效应，容易记，其实还有一个重要因数就是搜索引擎比较喜欢，特别是汉语拼音类的域名和数字域名权重都比一般的域名要
13、高，而且容易推广;URL其实也是一样，一级域名比二级权重高，二级比目录权重高，目录比文件名权重高，每个权重都不一样，比这个就不多说了。所以URL是非常关键的。,第二讲：SEO(搜索引擎优化),影响网站排名的八大因素,6、内部链接 其实不懂SEO的人，都每天在做外部链接，懂的人都知道，其实内部链接比外链更加重要，一个网站如果内链接做的好，排名是很容易上去的，每个页面的内容和链接必须相关，就和做外链一样为什么都找同类型网站一样，其实就是如何把网站串起来，所以提供一个网站地图的页面是非常必要的，有些可以去创建一个SITEMAP.XML文件，去GOOGLE或者去网上下一个创建地图的工具就可以很快搞好。
14、,第二讲：SEO(搜索引擎优化),影响网站排名的八大因素,7、关键词布局 关键词布局其实就是看如何合理的把你想优化的关键词放到你的页面里，让搜索引擎觉得不是作弊，但是密度又很高的SEO优化手段，比如可以把他放到ALT里面，或者在“更多”或者BANALE标题里面等等，只要合理，看起来舒服，搜索引擎本身就是在模拟人的思维，最好密度不要太高，可以去站长工具查询下，免得被K。,第二讲：SEO(搜索引擎优化),影响网站排名的八大因素,8、反向链接 这个是最关键的，其实就是外链，现在很多人在卖链接，当然如果有保障的情况下，网站确实质量和收录快照都好，又有点资本可以去买一些好的链接，当时这个不是长久之际，建
15、议还是可以用一些别的做外链的方法，比如博客，微薄，论坛;如果有写作功底可以写软文，这个效果比较好，当然要看你文章写的怎么样，最好写一些有争议性的话题、故事性的话题、敏感性话题，容易被转载，这样你的外链自然就上去了。,第二讲：SEO(搜索引擎优化),搜索引擎对页面的收录次序,PDF、XML、HTM、HTML、SHTML,关键字密度,2%-8%,关键字分布及表现形式,九方格理论 （关键字策略、关键字寻找、用户搜索习惯分析、关键字评估 、关键字选择技巧 ）,第三讲：网站优化编码写法,做网站该留意哪些基本要素,这是一个大的题目，首先网站应具有清楚的层次结构和文本链接，确保各个程序标签书写准确、完善。为
16、用户提供网站舆图，列出指向网站重要部门的链接，网站应主题光鲜、实用且信息丰硕，尽量减少网页中的图片、flash，将html转化为css样式表，封装css、js等，大幅度进步网页信噪比等。,第三讲：网站优化编码写法,对搜索引擎友好的网站设计,针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。对搜索引擎友好是网站搜索引擎优化的基本表现。一个搜索引擎友好的网站，应该利便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。,第三讲：网站优化编码写法,对搜索引擎不友好的网站一般有以下特征：,
17、1）网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式，没有可以检索的文本信息； 2）网页没有标题，或者标题中没有包含有效的枢纽词； 3）网页正文中有效枢纽词比较少； 4）网站导航系统让搜索引擎“看不懂”； 5）大量动态网页让搜索引擎无法检索； 6）没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接； 7）网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同的文字等； 8）网站中含有很多错误的链接； 9）程序代码繁沉，不规则； 10）没有优质的原创内容常常更新； 11）网站、服务器运行不不乱； 12）网站常常大范围改版或被攻击等等,第三讲：网站优化编码写法,URL优
18、化,1.URLs与搜索引擎的判断 本人看很多站点都是以数字或者日期为路径其实此方式当中虽然无坏，但却对搜索包含了不少缺陷。URL可以引向搜索引擎读取文章的标题来判断你的站点的关联性因，因此而给站点授予权重。包括目前有很多BLOG都有使用的TAG都可以同时进行配合使用。 2.关键词与URL 使用多方式的URL优化策略，把关键词融合到URL除了给搜索引擎授予权重外。也给访客直接认清站点的URL一种方式。当然你的URL关键必须和内容是相关性的，否则你做的自定URL也未必能得很好的权重。 3.域名的关键词性质 上面我们提到关于关键词的URLs，那么如果你的站点是做关键词的，而URLs也基本上按你站点的
19、内容为，此类的类型可说你的站点在URL优化得再怎么好，也会被搜索引擎大大折。搜索引擎不是人，它只会按搜索访客而进行计算排名。本人也建议选择域名的时候最后可以内容相关去选择。下可参考几个GOOGLE站点的几个列子:， ， 。选择域名的时候最后是以单词为主。,第三讲：网站优化编码写法,URL优化,4.优化您的URL 结构 当为搜索引擎优化你的URLs时，更必须考虑到搜索引擎过来的一以外的收获 4.1 净化你的关键词，抓住重点词语融合在你的URL架构中 例如：你的这篇文章是关键PM3的，那么包含域名附带MP3这词的词语，再整合到URL不需要把整个标题都融合进去，只需要挑取部分重点词语附带路径上。例如
20、你的这篇的文章标题是叫：“MP3放出的音乐很好听”那么URL可定义为：mp3- 4.2使用静态和动态的URL的比较,第三讲：网站优化编码写法,URL优化,4.2使用静态和动态的URL的比较 使用静态的URL的好处当然是逃不了是速度的问题，搜索引擎和人一样。如果蜘蛛在引索你的站点时候你的站点突然速度变慢，就会导致蜘蛛放弃抓取你的站点数据。蜘蛛抓取的时候网站的速度不能超时。而时间只限制在于3秒钟内。使用静态的好处就是减少你站点运行资源。从而提高访问速度得到搜索引擎的爬取问题。而动态URL很多站点在流量多的时候都会有些超时。这样也会超成蜘蛛放弃你的站点。 1）网页中大量采用图片或者Flash等Ric
21、h Media形式，没有可以检索的文本信息； 2）网页没有标题，或者标题中没有包含有效的枢纽词； 3）网页正文中有效枢纽词比较少； 4）网站导航系统让搜索引擎“看不懂”； 5）大量动态网页让搜索引擎无法检索； 6）没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接； 7）网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同的文字等； 8）网站中含有很多错误的链接； 9）程序代码繁沉，不规则； 10）没有优质的原创内容常常更新； 11）网站、服务器运行不不乱； 12）网站常常大范围改版或被攻击等等,第三讲：网站优化编码写法,URL优化,5、URL静态化和静态生成 6、URL重
22、写和重定向,第三讲：网站优化编码写法,代码优化,1 精简代码 1.1 清理垃圾代码 1.2 HTML标签转换 1.3 CSS优化 1.4 JavaScript优化 1.5 表格优化 2 页面头部优化 2.1 摘要信息 2.2 <title标签 2.3 描述标签 2.4 关键字标签 2.5 其他标签 3 权重标签使用 3.1 <h标签 3.2 <font标签 3.3 <b标签 3.4 <i标签 3.5 <u标签 4 图片优化,第四讲：搜索引擎优化工具,1 关键字查询工具 1.1 Google 趋势 1.2 百度指数 2 Google管理员工具 2.1 概述 2.2 诊断
23、2.3 统计信息 2.4 链接 2.5 Sitemaps 2.6 工具 3 Sitemap生成器 3.1 工具栏 3.2 菜单栏 4 SEO Administrator 4.1 链接广泛度检查器 4.2 交换链接工具 4.3 网站分析器 5 Free Monitor for Google 6 小结,第五讲：搜索引擎辅助工具,1、网站流量统计工具 2、站长工具 3、开放式目录,第五讲：搜索引擎辅助工具,网站流量统计工具,网站流量分析详细工作是做什么？ 网站流量分析，是指在获得网站访问量基本数据的情况下，对有关数据进行统计、分析，从中发现用户访问网站的规律，并将这些规律与网络营销策略等相结合，从而
24、发现目前网络营销流动中可能存在的题目，并为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据。当然这样的定义是站在网络营销治理的角度来考虑的，假如出于其他方面的目的，对网站流量分析会有其他相应的解释。,第五讲：搜索引擎辅助工具,网站流量统计工具,网站访问流量包括哪些主要统计指标？ 网站访问统计分析的基础是获取网站流量的基本数据，这些数据大致可以分为三类，每类包含若干数目的统计指标。1）网站流量指标，常用来对网站效果进行评价，主要指标包括：独立访问者数目（unique visitors）；重复访问者数目（repeat visitors）页面浏览数（page views）；每个访问者的页面浏览数（Page
25、Views per user）；某些详细文件/页面的统计指标，如页面显示次数、文件下载次数等。2）用户行为指标，主要反映用户是如何来到网站的、在网站上停留了多长时间、访问了那些页面等，主要的统计指标包括：用户在网站的停留时间；用户来源网站（也叫“引导网站”）；用户所使用的搜索引擎及其枢纽词；在不同时段的用户访问量情况等。3）用户浏览网站的方式，相关统计指标主要包括：用户上网设备类型；用户浏览器的名称和版本；访问者电脑分辨率显示模式；用户所使用的操纵系统名称和版本；用户所在地舆区域分布状况等。,第五讲：搜索引擎辅助工具,网站流量统计工具,如何进行网站流量统计分析？ 通过各种网站流量统计分析系统或
26、者网站流量分析软件可以获得网站流量的基本数据，这些数据是网站访问统计分析的基础。一般的网站流量统计系统都具备一定的统计分析功能，但总体来说这些通用性的统计分析软件多局限于数据记实，在用户访问分析方面很难深入，通常都只是对现有数据进行简朴的汇总，并据此制作出图表曲线之类的分析讲演，这些看起来很利便，但是这些模式化的分析结果实际上难以与网络营销策略结合起来，也就无法为网络营销工作提供有效的指导。真正有价值的网站统计分析讲演并不仅仅是对流量数据的简朴汇总，有些地方涉及到多方面的工作，需要具备专业的网络营销知识，以及其他第三方数据等，这些一般的网站流量统计系统都是无法完成的。,第六讲：企业网络营销策划
27、书,如何写企业网络营销策划书,各企业服务和产品属性及在市场中所处环境与目的不一，所以各不尽同。但大体的网络营销策划书应该具备以下几大要素，我们简称为5w2h定律。 5个w是指： what 方案要解决的题目是什么？ 执行方案后要实现什么样的目标？为企业能创造多大的价值。 who 谁负责创意和编制？ 总执行者是谁？各个实施部门由谁负责？ where：针对产品推广的题目所在？执行营销方案时候要涉及什么地方？单位？why：为什么要提出这样的策划方案？ 为什么要这样执行等等？ when：时间是怎么样铺排的？营销方案执行过程详细花费多长时间？ 2个h是指： how 各系列流动如何操纵？在操纵过程中碰到的新题目如何及时解决处理？ howmuch：在方案需要多少资金？多少人力？这如同打仗，要做到精打细算。良知知彼，方为百战不殆！贾思军网络营销参谋以为照此不管在什么情况下都能写出一份具有低级的网络营销策划书。,第六讲：企业网络营销策划书,网络营销计划主要包括哪些,1）网络营销目标； 2）企业实施网络营销的内容与方式； 3）企业网页设计框架； 4）网络营销实施方案； 5）网络营销应留意的题目； 6）网络营销人力与预算； 7）网络营销治理规范,