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1、名不动世生何趣，语不惊人死不休 另类开门话术集锦,语言,两个小故事,什么东西威力最大？,开门话术的重要性,开门话术的必要性,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制
2、作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,开门话术一：提问人值钱还是牛值钱？,对话过程,你说是人值钱还是牛值钱呢？,什么问题,（寒暄后）XX先生，我有个问题想请教一下,什么意思我不懂,当然人值钱了,（你说人值钱，你说得很有道理！）现在假设一下，一个人牵着牛过马路，不幸发生车祸，人和牛同时被撞断腿，司机逃跑，这时该怎么办？,送医院,找司机赔,找保险公司赔,你说怎么办,（你说的没错）这种情况在乡下一般只能这样办：先杀牛卖钱，然后拿钱帮人住院看病。（你估计能买多少？）因为人更值钱，所以要花很多钱，而牛不值钱，反而能卖几千块钱,XX先生，你看牛都有
3、这么大的风险，如果你有一头牛，会不会帮牛买一点保险？,考虑考虑,人也有风险，那你会不会考虑买一点人寿保险？,考虑考虑,为什么？难道人真的不如牛值钱吗？,会,会,开门话术二：脑筋急转弯青春痘长在哪里最舒服？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,对话过程,那么用谁的钱最舒服？,长在别人脸上最舒服,（寒暄后）XX先生，有个脑筋急转弯：青春痘长在哪里最舒服？,不知道,用别人的,既然
4、用别人的钱最舒服，那么有没有什么办法，在我们最需要用钱的时候，不动自己的老本而用别人的钱呢？你想知道吗？,想，有什么办法？,我们什么时候最需要用钱？,生病,没有,XX万,都准备好了吗？,不知道,车祸（意外）,小孩学费,投资项目,准备好了,我在储蓄过程中,哦，原来还是准备动用老本,XX先生，如果我只需要你拿出收入的十（二、五）分之一（这笔钱的5%）作为押金，万一出现XX万的花费全部由别人负担，你的老本根本不必动用，你是否愿意花五分钟时间了解一下？,那么你估计要花多少钱？,开门话术三：讲故事农夫与工人,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违
5、者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,对话过程,说有个老农民下地锄草，沙子掉进草鞋里出不来，于是他走到田埂边,（寒暄后）XX先生，有个故事很有意思，,干什么？,双手扶住电线铁塔，使劲抖脚，想把沙子抖出来。你说巧不巧，这时正好一个工人下班经过，以为老农触电，二话不说拎起锄头就往老农手上砸去,后来呢？,老农双手遂成重伤，马上送往医院，医药费花掉多少你猜！,XX先生，这就叫意外伤害,虽然是个笑话，但你看老农民种田都可能出事，我们每天早出晚归路途奔波，是否更应该注意自我保护呢？
6、,是,XX先生，不知道你平时有哪些自我保护的措施？万一保护不到位怎么办？你对意外伤害的赔偿办法了解吗？,开门话术四：讲故事跳伞,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,对话过程,说三个人一起去学跳伞，中国人、日本人、英国人，美国人当教练。这一天开始试跳，飞机飞上2000米高空，大家看着下面腿都软了，谁也不敢往下跳,（寒暄后）XX先生，有个跳伞的故事很有意思，,然后呢？,教练一番威胁利诱下，日本人无奈，大喊“天皇万岁”先跳了出去，
7、英国人喊“女王万岁”紧随其后，中国人腿抖了半天，双眼一闭，大叫一声“共产党万岁”，奋力将教练推出飞机,后来呢？,回到地面后，教练质问中国学员：其他人都跳了，一点事没有，你为什么不敢跳呢？非让他说出理由不可。 XX先生，如果是你，你会怎么回答？,太危险了，从那么高的地方跳下来，万一发生意外，我上有老、下有小，一家老小可怎么办哪？,其实你蛮有风险意识的，很难得。那么XX先生，平时生活中你有没有准备好什么东西来防范风险呢？风险真的到处都有，如果哪天我们遇到这样的事情，降落伞准备好了吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,开门话术五：特定场景喝饮料,万一网制作收集整理，未经授权请勿转
8、载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,对话过程,（寒暄后，客户请喝饮料）XX先生，谢谢，我不喝这些饮料的。,这些饮料无非是糖、色素、防腐剂，营养不多，坏处不少，首先糖容易让人发胖，色素会形成色斑，防腐剂也会聚积在体内，有很多美国人死后埋在地下都烂不掉，你知道是什么原因吗？,就是因为吃了太多含防腐剂的东西！,为什么？,那喝什么好呢？,我介绍你一种健康饮料，就是绿茶。绿茶跟别的茶叶不同，它含有丰富的抗氧化自由基，可以减少肿瘤和动脉硬化，多喝使人长寿哦！,其实，现在
9、很多疾病都是因为饮食不当造成的，所以，我建议你也尽量少喝这种东西,这可不是我自说自话，专家说的，有书为证（拿出健康宝典）,XX先生，相信你也认可健康的重要性，是这样吗？,是,良好的生活习惯，加上一份恰当的健康保险，是不是比只注意养生更稳当一些呢？,真的吗？,是,用你收入的十二分之一，花不到十分钟时间，我就可以帮你设计一份合适的 健康保障计划，你自己来作决定，这样好不好呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,开门话术六：提问您怎么来的,对话过程,（寒暄后）XX先生，你是怎么来（去）的？,请问你走的是人行道还是马路中间？,走路,当然是人行道,大马路又直又宽，人行道又窄又弯，有时还
10、要上下天桥，横穿马路，不要太烦噢，为什么不直接走马路呢？,车多，危险,你的意思是马路上交通繁忙，十分危险，因此走路开车都要非常小心，否则容易出事，是这样吗？,是,有,这些都有风险啊，你有什么保护措施吗？,XX先生，假设你是我的律师，在一场车祸中我去世了，你想 我太太找你说的第一句话会是什么？,XX先生，你建议我给老婆孩子准备多少钱呢？,XX先生，换了你是我，你希望家人能拿到多少呢？,汽车、地铁、轮渡、飞机,XX先生，除了走人行道以外，你是否还采取过其他的交通方式？,有哪些？,对话过程,（寒暄后）XX先生，你是怎么来（去）的？,骑（开）车,有,请问你开的是什么车？多少价钱？,XX先生，XX元的车
11、，你花了XX元买锁（警报器），X重安全保护对待它，很好；那么百万身价的你，是否也花了XX元上保险吗？,XX先生，百万的意思是（以月薪3千，30年计） 这样看来，你每年并没有投资X千元保护自己和家庭，是这样吗？是否你认为车更值钱呢？,几把锁？（警报器）多少价钱？,百万是什么意思,（骑或开车）请有没有上锁？（警报器装了吗？）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,对话过程,（寒暄后）XX先生，你是怎么来（去）的？,（坐车）请问到站以后，车票钱退给你了吗？,坐车,没有,如果我介绍你这样一种车票，到站后全价退票,到不了站的话赔你四十倍票价，你会坐吗？,随即引入终身寿险的产品说明，如泰B、
12、事业有成等,总结：经过我们的设计，客户对寿险的重要性和必要性已经了解并认可，但出于条件反射的怀疑心理，所有的异议会主要集中于两 个方面,我没钱,我不认为我会出事，所以不用买保险,是,XX先生，你认可保险的重要性对吗？,你也觉得目前这种没有保险（低保额）的状态不太稳妥对吗？,异议处理一：我没钱（没那么多钱）,是,是,XX先生，根据你目前的收入，每个月拨出10%，也就是XX元会不会感到紧张？,那好，我就帮你设计一份每月投资XX元的计划，采用我们公司最好的产品XX，明天下午给你确认如何？,当然我们买保险也要量力而行，否则造成额外的负担也是问题对吗？,XX先生，你讲得很有道理！,据统计，全世界飞机旅客
13、出事的概率是2千万分之一，汽车乘客出事的概率是千分之一，而中国人每年的平均死亡率只不过是千分之三而已，这么小的一个数字，应该不会对我们造成威胁，对吗？,异议处理二：我觉得我不会出事，没有风险，保险不必了,如果我告诉你，这个数字大错特错，我们每个人的风险要比想象中高几百倍，你是否会重新考虑一下呢？,掉的头发占总数的百分之几你知道吗？,掉,那没关系！不管万分之一还是十万分之一，你觉得掉的头发是自己脱落的呢，还是不小心梳掉的？,不管是脱落还是梳掉的， XX先生，我的问题是：你是不是非常确定，你头上的某一根头发一定不会掉？,那怎么知道,都有,XX先生，请问你梳头时会不会掉头发？,万一网制作收集整理，未
14、经授权请勿转载转发，违者必究,所以，我们每根头发掉与不掉的概率相等，都是50%，你同意吗？,异议处理二：我觉得我不会出事，没有风险，保险不必了（续）,所以，刚才所讲的万分之一也好，十万分之一也罢，只是对总体来讲，是统计学者和政府官员关心的数字，而对于我们每个个体来说，存不存在的概率都是50%， 对吗XX先生？,XX先生，既然这么高的风险概率，我们又实在想不出别的好办法，你大概不会反对我的建议吧？,在或者不在，不管人还是头发，概率一律都是50%，你同意吗？,学习话术技巧的要点：,总结,理顺逻辑,用自己习惯的表达方式,记牢要点（关键句）,肢体辅助,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,