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1、中国移动MOBILE MALL 汇报材料,中国移动通信有限公司 数据部 2008年12月,APP STORE是什么？ 为什么要做MOBILE MALL？,苹果通过APP STORE架起了开发者与用户之间的桥梁,App Store是苹果专供iPhone和iPod Touch下载应用程序的地方，且是唯一渠道 App Store受欢迎程度较高 至08年7月上线以来，App Store中已有4千多个应用，软件销售量超过1亿份 上线后第一个月的下载收入为3000万美元 大部分应用属于Widget且为本地应用（如游戏等），界面绚丽、功能简单、用户体验良好,开发者：App Store给开发企业建立了良好的发
2、展平台 投入：主要是软件开发的技术投入和运营 回报：通过App Store销售软件进行收入分成,苹果：掌握开发者资源，带来新的收入来源 投入：维护应用发布平台App Store；建立开发者社区；发布开发工具SDK 回报：1、30/70的分成模式，吸引开发者到苹果的移动软件平台上；2、促进iPhone销量，带来新的收入来源,用户：更多的实用程序，体验良好，购买方便 通过信用卡购买体验好的应用，口碑传播快 Store的网站设计让用户感觉在逛商店，购买意愿强 Store界面/购买流程/付费方式与iTunes类似，其用户容易转为Store用户（iTunes是全球最大音乐店）,pp Store 三方互惠
3、互赢的良好商业模式,游戏是APP STORE中下载最多的应用,APP STORE具有包含游戏在内的20种不同分应用分类。其中游戏是下载量最高的一类应用。11月销售前10的应用中，游戏占7款；销售前100个应用中，游戏占57款,销售量前10的应用中游戏占7款,销售量前100的应用中游戏占57款,APP STORE建立端到端的支撑控制框架:四关键、三唯一,苹果成功运营Store的核心，是掌控iPhone应用安装的四个关键点，即控制终端、控制SDK、应用认证、开发者审核；通过技术手段建立端到端的支撑控制框架，实现了三个唯一：Store是唯一下载渠道，必须通过苹果唯一认证才允许安装使用，防止应用拷贝、
4、保证用户的唯一使用,终端业务一体化是APP STORE成功的基础,APP STORE的成功是具有苹果特性的成功 APP STORE独创的唯一性，任何运营商短期内难以模仿；而借鉴性是移动可以借鉴的要素,降低开发者门槛,提供统一的开发工具,APPLE允许个人用户参与开发游戏、软件、主题，提高应用数量和应用创新性,对终端域的完全控制，同时在服务器侧建立与终端相匹配的SDK体系。,可借鉴性,独特性,渠道唯一性 APP STORE 是IPHONE的应用唯一的下载渠道,建立社区化运营机制,搭建了用户、开发者、APP之间充分交流的平台,认证唯一性 所有应用必须通过苹果的认证后才可以使用,运行唯一性 每款下载
5、的应用只能在对应的IPHONE上运行,APP STORE是什么？ 为什么要做MOBILE MALL？,模式对比,APP STORE,移动梦网,中国移动的策略,中国移动对APP STORE的借鉴,降低开发者门槛,社区化的运营模式,提供统一的开发工具,1,3,2,降低开发者门槛：允许CP直接提供手机应用，从而引入竞争，提高应用数量和创新性,提供统一的开发工具：通过在终端界面控制、SDK设计、认证体系建立、应用版权保护等方面对终端域的完全控制，同时在服务器侧建立与终端相匹配的管理体系和商务模式，构筑完整的MOBILE MALL支撑控制框架,建立社区化运营机制：成为用户与开发者之间信息传递的枢纽，保证
6、必要信息的通畅，使开发者能够及时了解市场需求和反馈。同时，将用户的反馈作为应用质量评价的重要参数,中国移动正式发布移动梦网创业计划，在中国移动大力倡导开放、合作、共赢的理念下，中国移动与大量SP之间建立了良好的商业模式 在分成模式上，中国移动只提取信息服务费的15。,梦网模式逐步优化，建立了普通、半紧密、紧密三种不同的合作关系和商业模式 根据合作关系，中国移动提取信息服务费15%、30%、50% 当时，市场需求以信息服务类业务为主，功能应用类业务和自有业务仅处于起步阶段,随着内外部环境的变化，将功能应用类业务纳入梦网模式 进一步开放梦网，将单一的B-C的商业模式演变为B-C模式和B-B-C并存
7、的复合模式,2000 移动梦网创业计划发布,2005 梦网模式进行优化,2008 建立MOBILE MALL 开始二次创业,MOBILE MALL是移动自身发展的需要,根据预测，2010年中国手机应用下载次数将超过7亿次。2008年，手机应用下载次数约为2.4亿次，其中通过中国移动各平台的应用下载次数仅占18%左右 当前开发者开发的大量手机应用，由于没有合作模式，无法和中国移动直接合作，绝大部分只能免费通过独立WAP网站、第三方客户端等渠道分发,MOBILE MALL是应对市场竞争的需要,MOBILE MALL的定义及目标,用户,开发者,中国移动,成为存量和增量客户浏览、下载各类手机应用的首选,成为各类应用开发者的第一选择,实现对MOBILE MALL中各类商品的集中托管、统一运营，支持各类渠道的销售等功能,MOBILE MALL是聚合各类开发者及其优秀应用，丰富客户体验，满足多类型终端客户应用下载需求的场所,各利益相关方驱动力分析,开发者,获得多类型的开发工具和较高的分成,用户,享受丰富、可靠、及时、便利的应用产品,运营商,聚合优质资源 提升用户体验,终端厂商,促进终端销售，获得分成收益,我们的优劣势分析,谢 谢,