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1、第 1 页 服装销售店长工作计划例文【四篇】 特征码 mUduFfQpHLBblProrsYo 【篇一】 服装销售员工作计划作为一名服装销售员，我现将我的工 作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售 过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装 销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服 装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引 起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有 信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应 根据顾客的实际客观条件，推荐适
2、合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设 计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装 第 2 页 的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法 把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适 时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与 推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于 服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使 顾客的心理由“比较”过渡到“信念” ，最终销售成功。在极短 的时间内能让顾客
3、具有购买的信念，是销售中非常重要的一个 环节。 重点销售有下列原则： 1、从 4W 上着手。从穿着时间 When、穿着场合 Where、穿 着对象 Who、穿着目的 Why 方面做好购买参谋，有利于销售成 功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练 清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时 间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇 一律，只说：“这件衣服好” ， “这件衣服你最适合”等过于简 单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不 同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 第 3 页 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的
4、先锋，要向顾客说 明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以 后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足， 力求将服装销售工作做到最好。 【篇二】 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售 同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，招聘新员工，做到招之能来
5、，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 （1）做到每位员工均了解公司制度， （2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术 表达等知识技巧。 第 4 页 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人 员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。 通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创 新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力， 激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一
6、新的 感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘 顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做 到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将 信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传 范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到 业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 【篇三】 第 5 页 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好 的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业， 服装
7、行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万 元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样， 所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一 步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成 本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣， 算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要 找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈 不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是 闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而
8、且 这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最 后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车 站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百 米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民 区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街 第 6 页 上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵， 款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但 大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里 虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定 位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差 异性存在。 店面的租金也
9、不高 5000 元/月，付三压一， （上海都这样） 。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不 能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦 与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所 以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据 （包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了） ，都先准备好 了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可 能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三 至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经 营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨） 。店面承 租下来，需要一段装潢期，所以我向房
10、东情商，租金起算的日 期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧 点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经 营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要， 第 7 页 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡 店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找 有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型 店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上， 就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱 费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面 图、侧面
11、图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注 明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装 潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉， 这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什 么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用 不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的 档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给 人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸 引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人
12、，但是不同的灯 光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是 冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给 人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯 第 8 页 （平时看见的射灯之类的*光）能中和惨白感觉，照射出的衣服 也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有 耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 【篇四】 一、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确 的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、 优质、专业、服务的良好形象）作为执行本策划的动力或强调 其执行的意义所在，以要求全员统一思想，
13、协调行动，共同努 力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒 的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提 供依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策 划者对市场比较了解。 三、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用， 因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找 准了市场机会，策划就成功了一半。 四、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目 标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到： 第 9 页 总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实 现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定 销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳 定市场） 、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） ；行 业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一 定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者 代理商。