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1、第 1 页 电子产品销售及创业策划书1 特征码 vihjcxEzqhHVCqsmDcZJ 电线电缆及附件销售 一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效 果. 一、创业策划书 通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划 的综合. 写好创业策划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业策划书的内容 一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划 及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策 第 2 页 略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具
2、体内 容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者 产生最初的好感,形成良好的第一印象. (二)计划摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华. 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在 最短的时间内评审计划并作出判断. 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等. 摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以 及企业获取成功的市场因素. (三)企业介绍 第 3 页 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,
3、而 是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公 司的战略目标. (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状 况以及未来的发展趋势等内容. 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何 (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 (3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样 (4)价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该 行业的 (6)是什么因素决定着它的发展 (7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略 (8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的 回报率有多少 (六)人
4、员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务 管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的 一个环节. (七)市场预测 第 4 页 应包括以下内容: 1,需求进行预测; 2,市场预测市场现状综述; 3,竞争厂商概览; 4,目标顾客和目标市场; 5,本企业产品的市场地位等. (八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一. 在创业策划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策. (九)制造计划 创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1,产品制造和技
5、术设备现状; 2,新产品投产计划; 3,技术提升和设备更新的要求; 4,质量控制和质量改进计划. (十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备. 第 5 页 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流 动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作 后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资 者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经 营状况以及可能的投资回报率. (十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险 (2)
6、你准备怎样应付这些风险 (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会 (4)在你的资本基础上如何进行扩展 (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何 如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有 多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定. 三、创业策划书的编写步骤 准备创业 业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路, 确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程. 第 6 页 第一阶段:经验学习 第二阶段:创业构思 第三阶段:市场调研 第四阶段:方案起草 创业方案全文 写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后 要按下面的顺序将全套创业方案排列起来: (1)市场机遇与谋略; (2)经营管理; (3)经营团队; (4)财务预算; (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人, 潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.