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1、第 1 页 白酒销售工作计划格式范例 特征码 fWbtODlpbEHluwCZoXYM 【篇一】 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的 运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制 定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑， 但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移 向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市 场
2、环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择 第 2 页 了金乡“天元副食” ，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、 实力小); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同 时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制 定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户， 销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而 不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ，经销商的“实 力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市 场运作的质量。 【篇二】 一、业务员的配备： 1.
3、以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进行业务 拓展，薪酬合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司 协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客 户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其 对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战 略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资 源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。 第 3 页 基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财 务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和 稳定性;c、有自己的销售渠道和网点
4、，并保持发展规划布局的 稳定性;d、决策者的人格健全。 作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手： 1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经 销商作好通路终端工作，扩大“XX 红酒”在 XX 市场的知名度， 提升其市场销量。 2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的 业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲， 为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学 习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织 学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分 发挥每个人的主观能动性，并形成一个团、亲和、互助、上进 的团队。 3)充当
5、公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要 求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日 常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题， 及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。 【篇三】 1、努力学习，提高业务水品 第 4 页 (1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方 面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己 的营销工作有一定的知识支撑。 (2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行 业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作 和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 十月份在做
6、好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐 饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上， 十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型 国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其 更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司 产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向， 以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与胡总密切配合，做好销售工作 协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积 极性。 5、建议和实施 第 5 页 (1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质 必须较快提高,以适应企业发展需要。 (2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精 英。 (3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 (4)要以“以人为本、服务企业“为核心，加强企业文化建设， 树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。