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1、第 1 页 销售年度工作计划范例 特征码 NfkoDllPLVvQyLtvhrmx 20XX 度区域销售的策略与计划 一、20XX 度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在 最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工 作思路为： 1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势; 2、做标干工程，高品质、高工艺; 3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目; 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000 万。分摊到 业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。 三、工作计划 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1 重点客户放在近半年内要确定外保温材料
2、的公建项目， 米上高层。 1.2 以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 1.3 与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协 第 2 页 会等。 2、具体计划内容： 2.1 了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案 手续。 2.2 客户搜集，搜房网查询到 171 个住宅，28 个公建。建 设信息网、政府招标网，等等; 2.3 进近期目标客户。 2.4 请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议 8 名业务，后期淘汰 4 名。1 名内勤;施工队伍本地化;项目经理 本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。 3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。 4、大客
3、户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、 本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作， 或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。 5，销售费用管控 1、办事处筹备费用：34700 元房屋租金约 1500 元/月，合 计三月为 4500 元;6 个办公桌，约 2400 元;1 个会议桌约 800 元; 12 把椅子约 1800 元;2 台台式电脑约 5000 元;1 台一体机加改 装墨：元;其他支出：元; 2、日常费用：9500 元/月办公费用 500 元/月(水、电、电 话)车辆油费 4000 元/月业务招待费用、礼金费用 5000 元/月 第 3 页 (每笔超过 500 需报批黄总); 3、项目的专项费用(需申请) 6、公司与办事处联动 1、相关人员的培训工作; 2、大客户公关; 3、客户考察等相关任务; 7、工作效率的管控 1、积极的心态;2、工作的氛围;3、员工的自我提升; 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细 化，完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与 总结、项目报备与立项管理、绩效考评。