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1、第 1 页 装修销售工作计划范文 ppt 特征码 XnauygzNtRLBqOgicxzu 1、分析装饰公司 根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司， 以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司! 2、 准备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关 键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的 装饰公司，主要精力放在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞 信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师! 4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力 等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有
2、针对性的与 其接触，尽快的建立起合作关系! 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计 6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以 上两者兼顾的! 7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因 为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将 第 2 页 返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后 还是重点推荐我们的产品 9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程 中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们 在推荐产品时优先考虑我们! 10、 针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中 高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购 11、 与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应 的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业 主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助) 12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候， 顺带了解装饰.