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1、鸿鑫销售套餐平安鸿鑫终身寿险（分红型）目 录 商品盘点-3 产品特征-4保险责任-4商品特色-5卖点分析-5 目标市场-6 销售锦囊-7-8 话术集锦-9-10 特殊规则-11 投保规则-12 保全规则-13商品盘点你准备好了吗？那就睁大眼睛往下看吧！平安鸿鑫终身寿险（分红型） 1、目前国内利率走低的环境下，保障型险种的重要性及市场接受程度较以前任何一个时期都高，你是否为客户准备好了合适的险种呢？ 2、2555岁是人一生最重要的阶段，需要成就自己的事业，需要对家庭承担重要责任，需要给予子女关心和爱护，是家庭主要的收入来源。对这个年龄段的人，健康的身体和高额的保障尤为重要。一但经济支柱倾斜，整个
2、家庭能否获得足够的保障，甚至多倍的保障呢？这样的险种你是否愿意推荐给客户呢？ 3、主险可同多种附加险附加在一起，保障内容全面。可以集意外、疾病身故、住院医疗、重疾补偿、残疾给付、子女的高中教育金、大学教育金为一体，让客户一旦拥有，别无所求。 4、在人生的重要阶段，以较低的费率获得比同类险种更超值的保障。以30岁男性为例，交费期20年，人生与事业的高峰期，与其他公司的一些险种相比较，鸿鑫可获得更超值的保障，让您一生免除后顾之忧。 5、此险种和平安的高中教育金、大学教育金可进行完美的结合，既为您承担了子女的高额教育费用，又在中壮年时期提供了充足的保障，尽显对家人的关爱。好戏还在后面呢产品特征F 保
3、险责任责任描述：1、 投保年龄0-50周岁，当年度保额依据基本保额和被保险人的年龄确定。2、 保单生效日起一年内疾病身故，按基本保额的10%给付“身故保险金”，并无息返还所交保险费，保险责任终止。3、 意外伤害事故身故或于保单生效日起一年后因疾病身故, 按照当年度保额给付“身故保险金”, 保险责任终止。4、被保险人年满25周岁的保单周年日前，各保单年度的当年度保额=基本保额；4、 被保险人年满25周岁的保单周年日后至55周岁的保单周年日前，各保单年度的当年度保额=3基本保额；5、 保险金可转换为年金领取。（具体领取办法参见领取时公司下发的年金转换领取办法）图例说明：保额3倍25-55岁2倍意外
4、身故或一年后疾病身故按基本保额赔付 25岁前1倍 一年内疾病身故，基本保额的10%并返还保费0 25岁 55岁 年龄F 商品特色1、终身型分红险种充分体现保险真谛，让您一生无忧。2、多倍给付，享受高额保障，尽显对家庭的责任和爱心。3、7种交费期限、任你灵活选择。4、享受转换年金条款，养老无忧。5、享受分红，额外惊喜。6、减额交清，舒缓人间困境。7、生命尊严提前给付。8、附7级34项意外伤残保障。F 卖点分析1、 针对人生的黄金期，重点时期，高额保障。2、针对健康险市场，可附加多种健康险，集意外、疾病、伤残、住院补贴为一体，保障全面。3、针对少儿险市场，以充足保障为前提，同时结合少儿高中教育金、
5、大学教育金、开心果少儿重疾，兼顾子女健康和教育成长，提供全面呵护，促进少儿险市场热卖。4、可进行年金转换，为子女或受益人提供更稳健的财务保障。太 棒 了大家快来啊目标市场F 低收入人群的基本保障计划：家庭收入一般，保险购买力较低，却需要充足的保障。25-55周岁三倍保额给付，减缓对家庭的意外打击。F 中高收入客户的健康保障计划：中高收入人群经济较为充裕，对保障需求更高。为事业的高峰期提供高额的保障，尽显对家庭的责任。集意外、疾病、伤残为一体并可附加多种健康险。F 子女完美人生计划：教育费用年年攀高，如何为子女规划一生 孩子的健康是父母最大的心愿，少儿重疾成为市场的热点任何父母都想自己的儿女幸福
6、一生。通过少儿高中教育金、大学教育金、开心果少儿重疾与鸿鑫的完美结合，既保障子女成长期的健康和发展，同时25岁后多倍保障，在子女的中壮年时期同样关爱无限。鸿鑫险种组合锦囊锦囊妙计一：专攻未成年客户经济型：鸿鑫+豁免B+平安附加少儿高中教育年金保险（分红型）+平安附加少儿大学教育年金保险（分红型）+平安附加开心果定期少儿重大疾病保险 根据客户实际收入状况为客户选择组合，可以设置为4000元、3000元、1500元3个档次，一方面解除父母在抚养孩子时的后顾之忧，无论如何在孩子将来的成长道路上一直都有一份坚实的物质后盾可以依靠，天下的那个父母会不愿意呢？富裕型：鸿鑫+鸿利+平安附加少儿高中教育年金保
7、险（分红型）+平安附加少儿大学教育年金保险（分红型）+平安附加开心果定期少儿重大疾病保险+99安心 对于经济状况较好的客户，在为孩子的将来精打细算的时候，更为孩子的健康提供了一份保障，让您放心、安心。每三年的生存领取金缓解生活压力，解决您的燃眉之急。锦囊妙计二：专攻年轻客户经济型：鸿鑫意外伤害意外伤害医疗附加定期99安心 经济情况一般的年轻客户，未来的风险难以预测，尤其是意外事故的发生会给家人带来长久的痛苦。上述险种组合侧重了意外和疾病所带来的损失，体贴和关爱您的家人。富裕型：鸿鑫（10份、5份、3份）+康盛/康顺+99费用+99安心+幸福A+意外伤害+意外医疗年轻的客户事业上大都刚起步，面对
8、生活还有许多的未知数，上款组合可以根据客户实际收入进行组合之后，有效地解除了客户的后顾之忧，可以让我们的客户将全部精力投入到为未来的奋斗中去，同时为您的家人积累了一份不错的养老金。 锦囊妙计三：专攻36岁以上客户：鸿鑫（10份、8份、5份）+康盛/康顺+99费用+99安心+意外伤害+意外医疗 这时的客户事业上一般已经定型，更多的是对家庭未来风险、自身身体状况、养老等反面的考虑，此款组合应该是客户的理想选择，养老、疾病都作了充分考虑，建议此款组合中，鸿鑫最低份数为五份，否则效果可以考虑换险种。鸿鑫世纪同祥意外伤害意外伤害医疗99安心 夫妻进入中年，更多的是对子女、父母及家庭的责任，任何一方的离去
9、都是对家庭沉重的打击。此款组合侧重于中年夫妻的疾病和意外保障，让您的家人安度人生。 注：以上险种组合仅为思路表达，实际操作中，首先以客户实际收入为前提，其次根据客户实际家庭状况为客户进行再组合，力争使客户的保障全面、足额。 话术集锦1、*先生，您好。今天来拜访您是有一个好消息告诉您。我们公司又有新产品上市了！这次是我们公司推出的新一代分红保险。 此产品交费低廉，而三倍风险保额的高保障也是领先于同行业的作为公司回馈社会、答谢新老客户的一次重大举措。我又仔细研究了您的保单，觉得您还需要2、*先生，您好。非典危机终于越走越远了，今天来拜访您真是高兴，您和您的家人都很好吧？看到您精神矍铄、神采奕奕，相
10、信您一定是家里的顶梁柱。您身上的担子不轻啊！今天来还有一个好消息告诉您。我们公司新推出了一种产品，它最大特色就是能给客户提供较高的保障，而且保费低廉，非常适合您这样年龄和收入，您有兴趣了解一下这个产品吗？3、*女士，您好。很高兴有这样的机会和您接触。看到您舒适的家庭和悠闲的生活环境，真羡慕您，您一定有一个很出色很爱您的老公。看来您老公是您家庭的支柱，当然一个成功的男人背后也少不了您的支持。您想过为您的老公做些什么吗？我这里有一份很好的礼物，使我们公司新开发的一个产品，很适合您老公这样的成功男士，您愿意听我为您介绍一下吗？4、*先生，我为您推荐的这份计划最大的特色就是一份保费、三倍保障，她是平安
11、专门为象您这样事业成功的人士设计的，她会给您带来很高的身价，而且可以为家人的养老做好充分的准备。不如您抽出10分钟的时间，让我为您详细的讲解一下如何？5、*先生，我们公司推出了一种新产品，同样多的保费，比原来多三倍的保障，确保您的创业阶段无后顾之忧。您不借以我给您做一个计划，来保障您的事业永旺不衰吧？6、*先生，你知道吗？目前市场上销量最好的电饭煲是有定时功能的电饭煲，每天，只要你设置好启动时间，到时候就能吃上可口的饭莱。现在，也有一款有定时功能的保险产品，今天，只要你选择了它，等到你25岁-55岁、家庭责任最重的时候，它会自动送上三倍的保障。 投保规则1、本险种寿险风险保额、重疾责任保额、意
12、外险保额与基本保额的关系险 种寿险风险保额重疾责任保额意外险保额平安鸿鑫终身保险（分红型）3-2、本险种可附加于目前销售的平安附加意外伤害保险（2002）、平安附加定期保险、平安附加万寿两全保险、平安附加豁免保险费A款、平安附加豁免保险费B款、平安附加定期男性重大疾病保险、平安附加定期女性重大疾病保险、平安附加少儿高中教育年金保险（分红型）、平安附加少儿大学教育年金保险（分红型）、平安附加开心果定期少儿重大疾病保险、平安附加防癌终身保险（2003）、平安附加住院安心保险、平安附加住院医疗保险。保全规则1、保险金领取方式选择权。受益人在领取保险金时可以选择分期领取或转换为年金领取，领取金额按照受益人申请领取保险金当时本公司提供的转换标准确定。2、办理减额交清前，需退还投保人累积生息的红利余额及用于抵交保险费的红利余额，办理减额交清后，本险种不再参与红利分配。3、欠交保险费或未还款项的扣除。投保人有欠交保险费或其他款项未还清的，给付各项保险金、保单红利、退还现金价值或返还保险费时，本公司先扣除上述欠款及应付利息（按本条款约定利率计算）。