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1、万科系列案例解析,案例一：万科金色家园,地理位置：深圳福田区莲花路 与景田路交汇 占地面积:28672.2平方米 建筑面积：约18万平方米 容积率：6.4 获奖情况：深圳商报深圳晚报2000-01深圳十大明星楼盘 南方都是报深圳十大品牌楼盘,万科金色家园,万科金色家园,项目特色： 1、半成品房 2、双层中空玻璃、玻璃阳台 3、一梯六户，户户朝南 4、骑楼风格商业步行街 5、中国第一“泛会所” 6、色彩创新 引领时尚,万科金色家园,案例二：万科温馨家园,地理位置：福田区香密湖与莲花西路 占地面积：2万平米 建筑面积：5.9万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 卖 点： 水体园林 建筑立面
2、 户型创新,万科温馨家园,项 目 区 位 图,案例三：万科四季花城,地理位置：深圳市龙岗梅观高速与布龙公 路交汇处 占地面积：38万 建筑面积：53万 容 积 率：1.4 建筑类别：多层、小高层、联排别墅 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主题：我们在造一个城（造城运动） 营销亮点： 体验式营销 产品创新 一次性装修 品牌营销 深圳大盘时代的标志楼盘,万科四季花城,案例四：万科城,深圳万科城,地理位置：深圳龙岗区 土地面积：397883.5平方米 建筑面积：437670平方米，其中住宅 398050平方米，商业30000平方米 容积率：1.1 产品类型：Townhouse、Loft、情
3、景花园 洋房、宽景house、多层、小高层 开发商：深圳市万科房地产有限公司 建筑设计：美国sandybabckck设计事务所 景观设计：美国BGA设计事务所 主题定位：深圳首创大型Townhouse亲地社区 项目点评：1、万科品牌的最高表达形式 2、产品继续升级 3、开发节奏感强烈,住宅产品,商业步行街,小户型公寓,主题水景,案例五：万科第5园,地理位置：龙岗区布吉镇坂田村 占地面积：22万平米 建筑面积：25万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主题：骨子里的中国 卖 点： 现代中式别墅 中式建筑 ，中国园林 中国文化 ，中国情节,万科第园,案例六：万科金域蓝湾,地理位置：福田
4、区红树林福荣路 占地面积：1.03万平米 建筑面积：7.68万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主题：红树湾畔 ，滨海生活 卖 点： 产品创新 地理位置 项目形象,万科金域蓝湾,案例七：万科17英里,地理位置：龙岗区葵涌镇溪涌 占地面积：1.8万平米 建筑面积：2.4万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主广告语：17英里,我与这个世界的距离 卖 点： 海岸生活 建筑产品 服务创新,万科17英里,17英里营销历程(一),2004年3月21日万科17英里获建筑艺术奖 2004年7月8日万科17英里尝试小众传播 2004年7月11日17英里舞动地博会 2004年7月29日
5、17英里：万科叛逆之花 2004年7月30日万科开始“摆谱”17英里：亲海别墅彰显稀缺价值 2004年7月30日万科17英里集合信托成功销售2亿元 2004年8月1日中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行 万科17英里倍受关注 2004年8月2日万科17英里携手福布斯2004共同基金论坛,17英里营销历程(二),2004年8月8日万科17英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的经营风格”论坛系列之一 2004年8月14日万科17英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的经营风格”论坛系列之二 2004年8月20日深盐快速通道年内动工 2004年8月26日招标选房策略小试牛刀，众业主纷抢“头啖汤” 万科
6、17英里首次采用招标购房 2004年8月29日 在多数人眼里，这一天只属于少数人 万科17英里8月28日解筹选房活动 2004年8月29日 与大海的首次对话：万科17英里首次解筹选房旗开得胜,17英里营销历程(三),2004年12月21日17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评 2004年12月21日17英里上演“海水与焰火”之夜 2005年5月16日农行罗湖支行VIP客户缤纷海岸嘉年华 2005年5月16日17英里携手“产业哲学研讨会” 2005年5月16日万科17英里一期喜庆入伙,17英里营销历程(四),2005年10月19日豪雨纷纷，客户纷纷17英里二期开放日快报 2005年10月1
7、9日大型滨海文化纪实片滨海深圳开机仪式暨深圳建筑设计竞赛新闻发布会在17英里成功举行 2005年10月19日沸腾的海水，沸腾的PARTY汇丰银行VIP客户17英里缤纷海滩PARTY 2005年10月19日非常暴雨，非常17英里中银信用卡VIP贵宾17英里缤纷PARTY,案例八：万科东海岸,地理位置：盐田区大梅沙,盐坝高速公路西北侧 占地面积：34万平米 建筑面积：27.5万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司,万科东海岸,无处可逃的深圳人,绿色生存，为生活换一层新鲜色彩！ 大梅沙-最享受的生活休闲区 东海岸-最享受的休闲型住宅,亚幸福的深圳人,项目营销背景分析,项目目标客户群,项目产品优势,项目推广概念,全程享受家： Enjoy 大山大水 Enjoy 修身养性 Enjoy 园林艺术 Enjoy 运动活力 Enjoy 休闲乐趣 Enjoy 配套便利 Enjoy 空间美学 Enjoy 社区文化,项目竞争策略,板块竞争策略,