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1、淘宝联盟淘宝客推广讲解,卖家站外广告投放利器广告联盟,3、淘宝客是什么？发展状况,4、淘宝客实现形式,5、卖家如何实现淘宝客的操作,1、广告联盟是什么？广告联盟形式,2、淘宝联盟发展及意义和相关的数据与规模,主讲关键词：,广告联盟,1、广告联盟：,通常指网络广告联盟 即为：广告主和网址主或（SOHO一族）进行“广告产品”交易的平台,2、广告联盟形式：,CPC :(Cost-per-Click),例子：淘宝直通车,(按点击付费),CPA:(Cost-per-action),（按用户行为付费),例子：按注册、下载等,CPS(cost per sale),（按成交佣金付费）,例子：淘宝客佣金分成,C
2、PM(cost-per-thousand impressions),（按千次展示付费）,例子：:钻石展位,CPT(cost-per-time),（按时长付费）,例子:超级麦霸,淘宝联盟发展及相关数据,“让天下没有难做的广告”,“让流量更有价值”,相关数据：,2.4亿件推广商品,323万网站数量,100万名优质卖家,50多万名活跃淘宝客,日均PV20亿,2010年3月 “蓝海计划”：针对IDC 、CMS等服务商旗下广告联盟 “蓝鲸计划”：针对精英站长电子商务合作化 “整合100万优质掌柜资源 携10亿元广告分成 与50万淘客分享4000亿网购市场” 2010年 中国中小网站已经达323万,什么是
3、淘宝客？,淘宝客人员分类：,1、个人（博主、论坛会员、聊天工具使用者、个人站长、消费者） 2、网站（博客、门户、资讯、购物比价、购物搜索网站等）,是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。,淘宝客推广：,淘宝联盟形式,淘宝客实现形式,形式多样化：,橱窗、搜索、频道、淘客推广、组件推广、API工具,推广形式,1、搜索推广,2、页面推广,3、商品推广,4、店铺推广,5、API接口推广,6、掌柜优质活动,7、淘宝商城推广,经过一年多的发展，淘宝客已
4、经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后，淘宝掌柜的又一营销利器。与其他广告形式相比，淘宝客具有很高的投入产出比，平均ROI高达1:16，真正实现了少花钱，多办事。同时，在高达50万的活跃淘宝客的推广下，可以轻松为店铺贡献10%左右的交易额，部分店铺甚至可以达到30%以上。但是作为一种新兴的淘宝营销方式，淘宝客与传统的广告模式存在较大的差别，除传统的促销策划与广告创意之外，更多的需要考虑淘宝客人员的招募与管理，从本质上来讲，做淘宝客就是建立网络营销队伍的过程，是处理人的问题。,淘宝客的发展：,“卖家的困惑”,“到哪里才能找到淘宝客帮我推广呢？”，“我的店铺不比别人差，为什么就没有淘宝客推广我的店
5、铺”，“淘宝客们都在推广大店铺，没有人推我的店铺，怎么办？”那么我们如何找到这些淘宝客，如何让他们帮我们推广呢？,卖家实行淘宝客的方法,淘宝客在哪？是我们需要回答的第一个问题，目前有50万的淘宝客活跃在各个推广领域，与其盲目的四处寻找，不如让淘宝客自己找上门。淘宝客每天都会登录一个网站，那就是淘宝联盟()。淘宝联盟是一个淘宝客挑选推广对象的站点，每天有数十万的淘宝客在此开始一天的推广旅程，选择所需推广的商家或商品。把握淘宝客的挑选商品的规律行为，进行适当的应对，自然可以让淘宝客找上门来！,Part1：玩转淘客大本营：淘宝联盟,三种方法进入淘宝客视野,1、打造淘宝客必推的爆款，带动整店关注度,2
6、、长尾类目的合理利用,3、利用推荐词巧借东风,进入淘宝客视野三招,1）打造淘宝客必推的爆款，带动整店关注。 俗话说“一招鲜吃遍天”，我们在商品的销售中，往往会集中力量重点打造一款高人气的主推宝贝，俗称“爆款”，利用其高人气的特性，带动店内其他商品的销售，即单品制胜。同理，在淘宝客中也存在同样的现象，通过一款拥有大量淘宝客关注的主推商品，同样可以带动店内其他商品推广量的上升。,2）长尾类目也有大市场。【联盟热搜排行】 相信并不是所有的类目和关键词都能够获得较好排名，尤其对于一些热门类目及关键词，竞争更是异常的激烈，此时建议尝试相关长尾的关键词，或小众类目的关键词进行整理。,3） 利用推荐词巧借东
7、风。 在各个类目的商品筛选中，淘宝小二会将用户常用的搜索条件进行整合，并推荐在各类目的顶部，如热搜关键词、佣金范围、价格范围、信誉等级等等。,淘宝客筛选卖家推广如下图：,淘宝客进行产品推广和产品的选择：,1/投其所好选择推广商品,什么样的商品才是淘宝客喜欢推的商品呢？大概要具有如下几个特征： 1）单价较低 由于淘宝客的推广往往是面向新客户的，通过广告或推荐进入的用户，多数为冲动型的消费，对于价格较为敏感，在选择主推宝贝的时候，应当选择单价适当较低的商品，可以通过数据魔方查看宝贝在市场中详细的定价情况。也可以通过以下方法进行查找，淘宝搜索中为大家提供了用户最喜欢的价格区间数据， 如图所示，搜索“
8、小仙子”，会提示41%的用户喜欢的价格区间是615元，因此我们在选择主推宝贝时，可以适当参考。同时低价位的商品往往具有较高的利润率，可以为佣金比例的设定留有更大的灵活性。,做好淘宝客另外几种方法：,3）具有较好的历史成交量和评价 淘宝客作为推广者，同时也会作为消费者，当选择推广商品时，往往也会站在消费者的角度去审视，如果所选商品具有良好的历史成交记录以及正面的评价，可以让淘宝客更有推广信心。,2）佣金比例有竞争力 对于淘宝客来说，高佣金才是硬道理，相同的推广成本，佣金越高，收益自然越好，因此淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例，因此建议主推商品应当在低价的同时还要保持较高的佣金比例。,2/
9、掌柜活动秀出自己,目前参加淘宝客推广的掌柜已逾百万之众，参加推广的商品超过两亿，我们除了可以通过上文的方式等待淘宝客光顾之外，还需要主动秀出自己，以便从百万掌柜中脱颖而出。,通过淘宝联盟首页导航进入“掌柜活动推广”专区，在这一页面中，可以将自己店铺的优势尽情展示。 在介绍中，需要突出以下几个要素： 1）以数字展示自己店铺的优势，如高佣金、高转化、高回报等等，除了口号外，要有实实在在的数字证明； 2）画饼。有了以上的数字，但是还不说明问题，此时需要进一步明确收入情况，掌柜该为淘宝客画了一个月入多少万元的饼。 3）务必留下淘宝客的联系方式。招募只是淘宝客运营的开始，更多的需要在后期的沟通中完成，因
10、此务必需要留下淘宝客的联系方式，在以上的案例中注明了，申请者如不提供联系方式便不予通过之类的声明。 4）留下咨询方式。可以随时解答淘宝客所遇到的问题，并提升淘宝客推广的信心。同时，也可以在咨询中，逐渐积累咨询者的联系方式，通过后续的沟通，将咨询者转化为为我所用的淘宝客。 同时，在掌柜活动栏目更重要的是，可以针对不同类型的淘宝客设定不同的推广佣金政策，根据“二八原则”，20%的优质淘宝客，可能贡献了80%的推广量，因此对于这20%的淘宝客，可采用高提成激励的策略，促使创造更大的推广量。同时，由于这里的推广活动一般是采用审核制的，掌柜可以根据淘宝客的质量，在报名者中有针对性的选择适合的推广者。,掌
11、柜活动的文案介绍要有4要素：数字、画饼、索要联系方式、提供咨询方式。,具体实施如下图：,商家优质活动展示：,淘宝联盟社区是淘宝客聚集交流的场所，可以尽情发挥，吸引淘宝客的关注。 常见的方式： 1）发布招募贴。这是最常见的形式，直接向淘宝客发布招募公告 2）参与社区活动。小二或社区版主会不定期的组织一些社区活动，如征文，访谈等活动； 3）主动出击，在社区中有许多乐于分享的淘宝客，这些人往往具有丰富的推广经验和资源， 通过站内信取得联系； 4）利用签名档，将签名档设置为店铺招募的宣传语，引导至自己的招募贴，并且积极参与社区中的讨论， 热心回答会员的问题，在互动的同时也起到了宣传的作用； 5）事件营
12、销，社区宣传不一定是广告，有意的策划一些事件，短期内可以迅速积累大量的人气。,3/社区活动增加曝光率,当我们苦苦寻找新的淘宝客时，往往会忽略了已经在推广的人群，他们可能推广量不大，也许是不经意中推广了你的商品，但他们已经具备了淘宝客的推广能力，如果稍加引导便可以为我们创造更多的推广量。这些淘宝客可以通过“我的联盟”每日推广效果报表的数据中进行挖掘。可以导出近一段时间内，所有的交易记录，通过Excel进行分析，找出那些优质的推广者，然后与他们建立联系，进行更深入的合作。 以上为几种利用淘宝联盟网站吸引淘宝客关注的方式，只要大家多从淘宝客角度出发，了解如何使用这一平台，如何选择推广商品等等，便可以
13、发现更多的吸引淘宝客关注的方式。,4/从数据中挖掘淘宝客,利用淘宝联盟网站寻找淘宝客的方式，可以让我们更快的寻找到中小淘宝客，这类人主要有以下几种类型：,Part2：主动出击寻找世外高人,1、网址导航站,2、搜索引擎优化类站点,3、SNS社会化媒体,4、导购类站点,网址导航站是国内网民上网的主要入口，这也是与以搜索引擎为主要入口,也就是SEO类站点，此类站点流量来自于精准的关键词搜索而来，往往具有很高的转化率，可以尝试将自己店铺商品关键词进行搜索，将排在前面的淘宝客站点进行联系合作，加大在此类站点的推广力度。,SNS如人人网、淘江湖、开心网等，这些活跃着众多的营销者，他们往往聚集了大量具有相同兴趣爱好的会员，如购物促销群、时尚群、亲子群等等，具有非常精准的客户群，在淘宝客的推广中具有很高的转换率。同时，目前最火的微博，也具有相同的属性，我们发现垂直类账号在不断的增加，通过微博进行影响推广的淘宝客也越来越多。,随着淘宝客的兴起，越来越多的站点加入到淘宝导购的行列，如团购类、比价类网站如同雨后春笋版不断涌出，此类站点聚集了大量的购物人群，是掌柜推广不错的选择。,分享完毕！谢谢！大家！,