《20121128雅居乐富春山居营销总结WP.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20121128雅居乐富春山居营销总结WP.ppt（46页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 雅居乐富春山居营销推广总结 2012-11-27 本报告是严格保密的。 目录 一、项目基本信息 二、现场展示 三、产品设计 四、线上线下动作 五、项目小结 本报告是严格保密的。 富春山居11.25正式开放现场，目前接受小户型“10万抵30万”登记优惠，大户型“30 万抵80万”认筹优惠，开放一周即认筹超200个，成为市场上又一亮点豪宅项目。 楼盘地址萝岗区广汕二路一侧 占地面积30万平方米 建筑面积61万平方米 容积率2.77 物业类型高层洋房，42栋，多为2层2户或3户设计 装修标准63006800元/m2国际顶级品牌豪装 产品类型129-491大户
2、型 推售产品 60万建面目前已开工一半共计月1300套，近 期就可以同时入市 价格 小户型2.5万/平米起价 大户型预计34万元/平米 490平米一线山景楼王组团预计价格6万元/平 米 项目基本信息 本报告是严格保密的。 现场展示借鉴一期等于全部！ n在富春山居的现场展示上采用“一期等于全部”的现场展示方式 n在一期入市前基本完整的小区园林均可接收客户参观 n分布在不同楼栋的8种即将入市的户型产品均开设实景板房 本报告是严格保密的。 现场展示借鉴园林 本报告是严格保密的。 现场展示园林实景，百年香樟 本报告是严格保密的。 n雅居乐富春山居园林设计，采用雾喷的 造景方式，既满足浇灌需求又为山居生
3、活 增加景色，身临仙景的感觉。 现场展示借鉴园林细节 n大量的黄蜡石造景的应用，最 大一块直径达三米，形成了岛、叠 水、坡等丰富的水景形态。 本报告是严格保密的。 现场展示园林实景 n雅居乐富春山居富春山居首期园林耗资高达5 亿，由世界著名园林设计泰斗贝尔高林CEO许 大绚先生亲自执笔。全冠移植名贵树种多达100棵 ，社区内18处叠水景观群，大量黄蜡石造景。 本报告是严格保密的。 n为营造生态的环境，现场除了有 营造“鸟语”花香常用的鹦鹉鸟雀 ，还有孔雀，与项目的VI系列相呼 应（前期报广的孔雀稿）。池塘中还 有用锁链固定活动空间的鸳鸯。 现场展示生态情景演绎 本报告是严格保密的。 现场展示借
4、鉴会所 n雅居乐圈层营销手段经常用到 “晚宴秀”，所以这次特别设置了 千人宴会厅。 n雅居乐的售楼处会所化，既能 满足业主更多的生活功能，更是雅 居乐圈层营销的重要利器！ 本报告是严格保密的。 现场展示借鉴样板房 n现场很多名贵的建材（如孔雀蓝石材）与装饰 品也应用了VI元素，增强项目的识别性，使得整体 呈现调性高、尊贵。 n国际一线品牌唯宝、TOTO智能马桶 、卡德维浴缸、高仪水龙头、汉斯格雅花洒、杜 拉维特洗手盆，西门子、德格厨房电器，西门子 开关面板，波创全套家居智能化系统，大金空调 ，日立电梯。 n59种石材中，80%为国外进口，其中更有 孔雀蓝、雅致金、香雪梅等名贵石材。 n样板房室
5、内装修大量运用现场定制安装。 本报告是严格保密的。 n雅居乐 富春山居项目首次在房地产楼体广告中采用柔性显示屏技术，多彩变幻的表现 形式，突破以往楼体灯光字颜色呆板，形式单一的传统，令周边项目的楼体广告黯然失色。 现场展示借鉴楼体发光字 本报告是严格保密的。 总结 现场展示 1.园林全园林实景示范区，营造出超乎客户期望的景观环境。大量的 园林景观造景和色彩多样、颜色艳丽的植物搭配给客户造成震撼的视觉冲击。 大规模全冠移植名贵树种，以及细节上的生态情景化演绎，大大增强豪宅园林 的高端体验感。 2.会所雅居乐的售楼处会所化，既能给到客户尊贵的优越感，更是雅 居乐大量运用圈层营销的利器，如晚宴和表演
6、。 3.样板房种类多（10款样板房），展示性强。高端装标品牌和建材、 装修定制安装都在一定程度上增强了豪宅的体验感，同时在细节处理上也不忘 增强项目的识别性。 本报告是严格保密的。 产品设计 本报告是严格保密的。 产品设计 本报告是严格保密的。 客厅阳台景观 本报告是严格保密的。 主卧270度圆形景观面 本报告是严格保密的。 产品设计 本报告是严格保密的。 客厅阳台景观 本报告是严格保密的。 私家泳池景观 本报告是严格保密的。 时间： 8.13 9.3 10.22 11.4 11. 20 11.24 动作：案名及logo发布会（IFC四季酒店） 临时展示中心开放（翡翠皇冠假日酒店） “筑梦”新
7、品发布会 产品推介会（IFC四季酒店） 冠名“中国新经济力量论坛” 现场实景绽放与林志玲活动 公开期营销推广铺排 高举高打，密集活动与推广 本报告是严格保密的。 线上推广之【报广】 公开期前后（11月至今），线上报广密集，每周都有投放广日南都全版广告 日期投放形式主标 11.1广日半版世界回到自然时，CEO或不住CBD 11.2广日整版、南都整版这个世界原有两种美学：人与自然 富春山居之后 万象 始于融汇 11.8广日半版大多数CEO不住CBD？ 11.9广日整版这个世界总有两种状态：发展或者静止，富春山居之后 万物，归于平衡 南都整版大多数CEO不住CBD？ 11.15广日半版、南都整版珠江
8、新城之上 下一个CEO豪宅区 11.16广日整版一切 只是开始 南都整版珠江新城之上 下一个CEO豪宅区 11.22广日整版、南都整版一切 只是开始 11.23广日半版雅居乐富春山居明日正式亮相 广日整版绝色 倾城绽放 预计花费约320万 本报告是严格保密的。 20121102_广日_B14_户型鉴赏 “平山墅”将别墅功能平层化 20121102_广日_AII5_雅居乐富春山居 20121102_南都_A3_雅居乐 富春山居 20121101_广日_AII3_雅居乐富春山居 线上推广之【报广】 本报告是严格保密的。 线上推广之【报广】 20121108_广日_AII3版_雅居乐富春山居 201
9、21109_广日_AII3版_雅居乐富春山居 本报告是严格保密的。 线上推广之【报广】 20121109_南都_A7版_雅居乐富春山居 本报告是严格保密的。 20121115_广日_A1版_雅居乐富春山居 20121115_南都_A6_雅居乐富春山居 20121116_南都_A5_雅居乐富春山居 线上推广之【报广】 本报告是严格保密的。 20121116_广日_A3版_雅居乐富春山居 线上推广之【报广】 本报告是严格保密的。 线上推广之【报广】 20121122_南都_A5版_雅居乐富春山居 20121122_广日_A3版_雅居乐富春山居 20121123_广日_B12版_雅居乐富春山居 本报
10、告是严格保密的。 线上推广之【报广】 20121123_广日_A9版_雅居乐富春山居 本报告是严格保密的。 线上推广之【网络】 n投放有搜房网等网络专题和通栏广告 n同时制作了非常漂亮的项目网站 本报告是严格保密的。 线上推广之【户外】 n在天河路、岗顶边、珠江 新城高德置地广场等地都有投 放户外大盘广告。 n户外广告画面随着活动与 节点的变化更换很快。 本报告是严格保密的。 总结 线上推广 通过高举高打，强势推广，成功的在市场上树立了高端豪宅的形象， 降低了区域抗性。 1.报广报广投放的密集度高，甚至在同一天同一份报纸中投放多版。主要 以软文硬作的形式，广日上多为财经板块投放。入市初主诉求由
11、“自然人居”到 “CEO不住CBD”，以及活动的炒作和输出，广告的画面表现出位，拔高了项目 的豪宅调性。 2.户外户外投放点多、更换快，且多在繁华地段，大大提高了项目的知名 度和高端感。 3.网络在重要节点投放了网络通栏硬广，同时投入了大量的软文报道炒作 ，从而达到在线上持续保持项目市场热度的目的。 本报告是严格保密的。 线下活动密集、高端 n9月中萝岗假日酒店推介会。 n9月21日天河区粤海喜来登酒店推介会。 n10月22日翡翠皇冠假日酒店举行新品发布暨官方网站启动仪式。 n10月24日“雅居乐富春山居杯”CEO高尔夫邀请赛。 n11月3日佛山专场推介会。 n11月5日中国新经济力量论坛新闻
12、发布会。 n11月10日花都皇冠假日酒店推介会晚宴。 n11月19日吉姆罗杰斯与王一鸣亲临现场，接待晚宴。 n11月20日中国新经济力量论坛。 n11月24日现场实景绽放，看房团活动。 n11月25日林志玲亲临现场。 备注：该项目举办过多场推介会及晚宴 本报告是严格保密的。 华南区总裁梁正坚 “雅居乐地产希望藉此传承富春 山居故事背后的精神。当世界回到自 然时，建筑也被赋予了生命的含义， 用森林的方式进行思考，还原都市山 居的最美好生活。” 活动之【案名及logo发布会】 n时间：8月13日 n地点：IFC四季酒店 n主办方：雅居乐地产 n到场客户：到场客户约200人 本报告是严格保密的。 n
13、雅居乐富春山居举办高尔夫球联赛，旨在搭建高端圈层交流平台。 n邀请的客户人群主要集中在保时捷、奔驰等高端汽车品牌的拥有者，萝岗企业等高端人 群。场地在业界享有非常高名望的雅居乐长江高尔夫球会举行。 活动之【CEO高尔夫邀请赛】 本报告是严格保密的。 活动之【产品推介会、晚宴】 本报告是严格保密的。 活动之【中国新经济力量论坛】 n时间：11月20日 n地点：花园酒店 n主办方：南方日报 n承办方：雅居乐富春山居（ 由该项目冠名） n主持人：芮成钢 n到场客户：共计发放邀请函 1000余份，到场客户1000人 n邀请嘉宾： 广东省人民政府副省长陈云贤 省政府发展研究中心主任汪一洋博士 省发展与改
14、革委员会副主任鲁修 广州开发区管委会主任、萝岗区区委书记骆蔚峰 量子基金创始人吉姆罗杰斯 国家智库级成员王一鸣、魏加宁、汪一洋 著名华人经济学家陈志武 南方日报传媒集团董事长、南方日报社长杨兴锋先生 活动成本：约300万（其中罗杰斯费用100万） 预计花费约300万 本报告是严格保密的。 活动流程 本报告是严格保密的。 合作媒体众多，规格高 本报告是严格保密的。 在此之前，雅居乐充分利用名人效应，嫁接至项目 11月19日，国家发展和改革委员会宏观经济研究院副院长 王一鸣会同顶级投资大师罗杰斯先生一同走进广州科学城 参观新经济领军企业。 同时到访区域标杆项目雅居乐富春山居，参观现场园林和 示范单
15、位，在现场举办了“罗杰斯粉丝见面会”。 在罗杰斯的粉丝见面会上，吉姆罗杰斯先生多次表达对 富春山居表达了由衷的喜爱，并称赞该项目对细节的打造 堪称完美。他甚至表示，“我要在这里买两套。” 充分利用名人效应嫁接项目 本报告是严格保密的。 现场开放活动：明星邀请 n现场正式开放时间：11月24日 n另外，11月25日将邀请林志玲亲临现场。 n到场客户：周末两天到场客户数量为3000人次， 且基本为自驾车 n现场其他暖场活动：充分契合“世界回到自然时” 主题，进行现场小品展示及氛围包装，如鹦鹉秀、 孔雀秀、马术表演等 预计花费约100万 本报告是严格保密的。 现场开放活动：奢侈品嫁接 n嫁接品牌：P
16、IAGET 伯爵 n展示形式： 1.现场共展示6款价值300万500万的限量珠宝，配 合模特展示。 2.固定每小时进行模特珠宝展走秀 本报告是严格保密的。 n瑜伽者及太极人员的表演，及现场充满生态气氛的布置，彰显富春山居“人与自然和谐共处”的人居特色 n情景互动秀多只不同种类的宠物狗连同其主人一起演艺一场静谧且舒适的“富春山居”生活 现场开放活动：情景化生活演绎 本报告是严格保密的。 总结 线下活动 活动整体调性高，密集渗透，通过名人效应嫁接使得项目的高端 形象深入人心。 1.推介会公开期在广佛区域多个酒店举办了推介会，既扩大了项目的 市场影响力，同时为项目积攒了一定的意向客户。 2.高端圈层
17、冠名“中国经济新经济力量论坛”作为项目的爆破活动， 在市场上迅速积攒了大量人气，通过名人效应，吸引了大量高端圈层客户。 3.开放活动通过聘请知名女星林志玲进一步提升项目的高端形象，继 续强化名人圈层效应，增强对客户的凝聚力，保持市场热度。 本报告是严格保密的。 项目小结 雅居乐富春山居周边多为刚需首改型项目，价格普遍较低，但雅居乐在该项目 产品打造上却与区域其他项目大相径庭，不惜重金打造高端豪宅，一方面通过线上的 密集推广降低项目区域抗性（宣扬自然人居、CEO不住CBD等观点），另一方面通 过线下密集的推介会活动和大型高端爆破性活动拔高市场对项目高端形象的认知，再 配合现场奢华精致的实景展示，从而打动客户，真正树立其豪宅地位。 本报告是严格保密的。 You enjoy. We serve. 谢谢！