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1、第五章 国际物质 自然、技术环境,学习目的和要求 1.了解各国物资自然环境状况 2.掌握可持续发展战略与绿色营销 3.理解技术对企业国际营销的重要性,本章重点： 可持续发展战略 本章难点： 绿色营销,第一节 国际物质自然环境,问题：自然环境与企业经营活动是一种什么样的关系？,一种相互影响的关系。 第一，自然资源短缺对企业营销造成影响 第二，环境污染和环境保护,近年世界地震,一、自然环境对企业国际营销的影响 （一）影响企业国际营销的自然环境 1.地形、地貌等地表特征 2.自然禀赋 3.气候条件（温度、湿度等,（二）自然环境对企业国际营销的影响 产品适应性 分销 企业经营成本,二、基础设施与国际营
2、销 一国的基础设施主要包括该国的运输条件、能源供应、通讯设施以及各种商业基础设施。 （一）交通运输 （二）能源供应 （三）通讯条件 （四）商业设施,三、可持续发展战略 可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境相联系，使经济建设与资源环境相适应，使人口增长与社会生产力发展相适应，以保证实现社会良性循环的发展。,读材料回答问题：,“五年一大旱，三年一小旱，山上不藏宝，地上难长草，喝水靠下雨，吃饭靠天好。”真实反映了宁夏回族自治区的南部山区恶劣的自然环境。“生下女儿不罢休，不生儿子誓不休；五个孩子不怕罚，七个孩子罚不怕。”说的是宁夏南部山区落后的生育观。恶劣的自然环境加上落后的生育观，使宁夏南部
3、山区的农民长期生活在极度贫困之中。 该材料反映了该地区怎样的生育观？这种生育观造成了怎样的后果？说明了什么？,提示：反映了该地区人们落后、愚昧、盲目超生的生育观念。这种观念使该地区长期处于贫困之中。说明了“越生越穷，越穷越生”的错误观念，不符合可持续发展战略。,四、绿色营销 08年陈转青教育厅人文社会科学论证.ppt 从市场营销看企业社会责任的承担.doc 绿色营销与企业社会责任 .doc 思考题：当环保成为时尚，企业应该如何？,反思考：防止“伪绿色营销”,例：瑞典最著名服装卖场H&M在今年春天专门推出了绿色消费区，出售以有机棉为原材料的服装。所谓有机棉，就是在农业生产中以使用有机肥、生物防治
4、病虫害、自然耕作管理为主，不许使用化学制品，从种子到农产品全天然、无污染生产的棉花。尽管零售商卖的是纯天然的棉质服装，这些服装很可能是通过要消耗大量能源的飞机空运来的。,另外：很多商家曾经大肆推广的“纯素鞋”没有采用动物皮革的帆布鞋；但事实是，有关专家研究这种鞋的原材料虽然不是动物皮革，却含有大量的乙烯基，一种能够产生致癌物的化学成分。 这些都是消费者在进行“绿色消费”时应注意的问题。,第二节 国际技术环境,人类的知识将会大大的增长，今天，我们想不到的新发明将会屡屡出现。我有时几乎后悔我出生得过早，不能知道将要发生的一些事情。 本杰明富兰克林,受国际电信组织委托 手机标准首次由中国制定Anli
5、ku_com - Powered by SupeSite.mht 一向由欧美企业把持手机行业标准的惯例，随着入世后中国企业的介入而成为历史。前天，中国联通董事长常小兵在CCTV主办的中国入世五周年特别报道“信息产业的机遇与挑战”专题演讲中首次透露，国际电信组织已经委托中国联通制定由其率先推出的双模双待手机标准，这也是在手机标准制定工作中，首次由中国企业说了算。2006,标准混战羁绊中国手机电视发展 - Anliku_com - Powered by SupeSite.mht 手机电视派系之争羁绊市场前景 （北京商报） 中广移动确定TD手机电视2009年年底商用 （飞象网 ）,一流的企业：做文化
6、做标准 二流的企业：做品牌做资本 三流的企业：做项目做产品,案例：重组汤姆逊 TCL绕道国际市场 案例主体： TCL集团 市场地位： 国内彩电领先品牌、国际市场赶超者 市场意义： TCL重组汤姆逊，为中国企业走出去树立了一个战略典范。 市场效果：在技术上，合资公司已经为TCL带来了世界最先进的“第五代背投”，在国际市场的抢占上，TCL已经成功化解了美国、欧盟的反倾销危机和专利危机。,案例背景： 近几年，具有规模、制造成本优势的国内彩电业，在进军国际市场时，面临研发力量薄弱、贸易壁垒、在目标市场的品牌知名度低、营销渠道不健全等问题，特别是研发力量薄弱、贸易壁垒两大问题，有可能让国内彩电企业在彩电
7、技术升级浪潮和国际市场中遭遇重大挫折。 2003年11月4日，TCL集团与法国汤姆逊举行彩电业务合并重组协议：而美国当地时间11月24日，美国商务部初步裁定中国一些电视机生产商向美国市场倾销其产品，已圈定的长虹、TCL、康佳、厦华4家强制调查对象都被认定存在倾销，倾销价差为27.94%到45.87%。这个裁定，对其他几家的打击是致使的，特别是长虹、它占据了国内出口到美国份额的半数以上。但正因为TCL的兼并，它不仅不会受损，反而是最大的收益者，填补了其他企业留下的市场空白。,TCL重组汤姆逊事件回放 2003年11月，TCL集团与汤姆逊集团签署合作备忘录，拟由双方共同投入电视机和DVD资产，设立
8、一合资公司，TCL集团持有其67%股份。 该合资公司将被打造成为全球最大的彩电厂商。TCL集团将会把其在中国大陆、越南及德国的所有彩电及DVD生产厂房、研发机构、销售网络等业务投入新公司； 而汤姆逊则会将所有位于墨西哥、波兰及泰国的彩电生产厂房、所有DVD的销售业务、以及所有彩电及DVD的研发中心投入新公司。 TCL汤姆逊公司成立后，其全球彩电销量将达1800万台，而2002年全球彩电冠军三星的业绩是1300万台。,TCL策略解析,1.化解专利危机 目前我国彩电企业在核心技术方面，基本上没有专利权。在以往，核心零部件虽然需向外资企业采购，但国内企业依靠整机成本优势，在市场上还是有一定的话语权。
9、但2002年年底，汤姆逊公司向我国彩电企业提出索要专利费的通牒，提出的专利共达20项，范围从小于20英寸的小彩电到25英寸的大彩电，平均每台要价1美元。作为老牌彩电企业，汤姆逊在传统彩电领域拥有3万4千多项专利，中国彩电产品只要出口，就很可能落入专利的陷阱。而联姻汤姆逊，TCL就轻易化解了专利危机。,2.解决研发环节薄弱的问题 根据协议，汤姆逊全球所有的电视和DVD研发中心都归合资公司所有。汤姆逊拥有传统电视机的所有主要专利和大部分数字电视与DVD专利。 合资公司成立以后，TCL虽然仍会按照市场规则支付专利费用，但李东生表示，合资公司有能力产生新专利。很快，TCL就以实质行动证明了李东生的话。
10、2003年年底，TCL与汤姆逊研制生产的85HZ背投电视，通过国家广播电视产品质量监督检验中心的验证。 85HZ背投电视是“第五代背投”，TCL此举，使得它在背投领域，超越了长期领先的长虹。而且，这一突破也将为TCL带来丰厚的利润。,3. 绕开贸易壁垒 从1988年开始，欧洲市场就对我国和韩国彩电实施反倾销调查，并于1991年对我国彩电征收15.3%的最终反倾销税；中国彩电被阻隔在欧盟市场之外长达10年之久。2003年5月，美国也开始对我国彩电实施反倾销调查。2003年11月24日，美国商务部初步裁定我国出口到美国的彩色电视机存在倾销行为。 如果裁决结果依然是肯定的，那么今后五年内，美国进口我
11、国彩电的税率将提高30%以上。这对我国彩电生产企业来说，将是毁灭性的打击。据统计，目前我国彩电出口到美国市场已经超过400万台，如果征收高额关税，我国彩电将只剩下本土、东南亚、中东、南美等局部市场，我国彩电超过1500万台的生产能力将被闲置。,如果不想坐以待毙，国内彩电企业必须想办法突破越来越严重的贸易壁垒。,2002年9月，TCL成功收购了德国老牌电视生产企业施耐德，通过建立欧洲生产基地，绕开了欧盟的贸易壁垒。但施耐德存在其局限性，它的市场主要集中在德国、英国和西班牙三国；生产所在地的劳动力成本高昂；原有重要客户在破产前已流失不少。 而汤姆逊则不同，在欧洲和北美均拥有当地的强势品牌，而且在欧
12、美已经建立了相对完善的营销网络；其生产基地也在劳动力相对低廉的墨西哥、波兰等国，虽然这些国家劳动力成本相对中国要高，但与日、韩等地相比，依然有较强的优势。而且，TCL-汤姆逊如果采用的是主要零部件在国内生产，墨西哥、波兰等地整机装配的办法，将可以继续发挥国内劳动力成本低廉的优势。 2004年，TCL-汤姆逊将通过其原先设在墨西哥的彩电制造厂出口北美地区，从而重新迈进美国市场的大门。,Made in China, or Created in China?,何为中国制造，中国创造？根本区别？ 怎么样才能由“制造”转向“创造”？ 企业（关注品牌，提升技术，注重长远） 政府（产业保护还是开放竞争） 民众（民族主义）,小撒世博印象科技改变生活.mp4,科技让世博更精彩,辩论题：手机企业是技术革新还是渠道分化？,观点1：21世纪，手机企业主要应注重技术革新 观点2：21世纪，手机企业关注渠道分化是关键,