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1、沈飞物流装备公司 企业战略梳理,目 录,沈飞战略梳理的出发点 企业内部因素分析 企业外部环境分析 战略选择,沈飞物流战略目标vs.执行,战 略 目 标,战 略 执 行,到重组后第三年： 继续保持智能化货柜行业第一位置 进入仓储设备集成行业第一集团 具备提供物流解决方案的综合实力 年收入达到2.6亿人民币，ROC达到15% 智能化货柜业务的市场份额稳定在30%,在三年期间内： 公司上下对战略目标的理解一致吗？ 我们要做哪些关键的工作，能保证战略目标的实现？ 我们离我们的目标还有那些差距？要走什么样的道路？ 每名员工在战略目标的实现过程中，承担什么职责？ 财务指标是唯一的指标吗？,注：公司拥有明确
2、的战略目标，却缺乏实现目标的手段！,战略梳理的意义,沈飞物流战略梳理的障碍,1,2,3,4,中国物流装备行业发展时间短，受关注的程度缴低，行业内没有突出的标杆企业和成功经验可借鉴，令人信服的数据不够充足,沈飞物流公司量化管理水平较低，受历史因素影响（一直不是独立法人），可引用的经验数据匮乏,留给战略梳理的时间不够充分，企业内员工对战略管理的理解不全面,障碍,公司所有人（股东）对行业缺乏准确认识，对企业期望值不完全切合实际，员工的责任心不强,注：项目组认为，目前对沈飞物流来说，战略的有效执行和战略目标更重要！,战略梳理的流程,企业内部因素分析,企业外部环境分析,关键要素和战略选择,内部分析是一个
3、自我检查程序，通过对各内部组织的分析，认定自我的“优势”和“弱点”，利用自我的“优势”开拓机会及应付市场上的冲击，并对内部的“弱点”进行改革，从而建立企业在市场上的竞争优势。内部因素分析的项目包括：销售及分销、研究及开发、生产及运作、企业资源及人事管理、财务及会计几个方面。,对企业外部环境因素（如社会经济，技术及政府因素）的分析，确定给予企业创造机遇或构成威胁的因素，有助于决策者做出调整企业战略。一个能符合外部总体环境需求的战略将更行之有效。通过分析企业外部对企业生存与发展有重大影响的总体外部环境因素分析，随时改变及调整企业战略，以帮助企业获取机遇或度过难关。分析的项目包括：外部宏观环境分析、
4、行业竞争分析、产业结构分析和市场竞争分析。,根据对企业各个环节的诊断性分析，列出目前企业所面对的内部及外在因素，包括企业的优势、弱点，企业面对的机会及威胁来检讨目前企业所处的位置，并依照此分析为企业未来的发展方向共同制定战略规划，令企业能保持优势，改善弱点，抓紧机遇并降低风险。,目 录,沈飞战略梳理的出发点 企业内部因素分析 企业外部环境分析 战略选择,销售与分销,单 元 产 品,工 程 项 目,主要的结论 1.突出的劣势表现在新产品开发、广告宣传、专利保护和分销网络等方面 2.较强的方面包括市场调研能力和售后服务 说明 公司在工程项目的销售与分销能力相对较弱，但注重对前沿技术和市场方向的把握
5、和分析,主要的结论 1.突出的劣势表现在广告宣传、专利保护和分销网络等方面 2.较强的方面包括产品质量、顾客口碑和售后服务等方面 说明 公司在单元产品的销售与分销能力建立起立自己的销售网络，积累了一定的经验和客户资源,研究与开发,单 元 产 品,工 程 项 目,主要的结论 1.工程项目在研究和开发方面表现的大部门能力都比较弱 2.稍强的能力包括预测技术发展的能力和符合客户需求的能力 说明 公司在工程项目的研究和开发方面需要加大力度,主要的结论 1.突出的劣势表现在新材料应用和试验配套能力等方面 2.较强的方面包括产品设计和符合客户要求能力等方面 说明 公司在单元产品的产品设计方面具有一定的优势
6、，积累了一定的经验，但在研发和创新方面较弱,生产与运作成本,单 元 产 品,工 程 项 目,主要的结论 1.工程项目在生产设备配套和能力方面较弱 2.稍强的能力包括与供应商之间的关系 说明 公司在工程项目的产品的生产方面能力较弱,主要的结论 1.突出的劣势表现在员工的工作效率和设备保养等方面 2.较强的方面包括工作环境和设备以及与供应商的关系 说明 公司在单元产品的生产设备、生产能力等方面能力较强，但在设备使用和调动人员积极性方面较差,企业资源和人事管理,单 元 产 品,工 程 项 目,主要的结论 1.大多数方面的能力都比较弱 2.较强的方面包括公司的形象和声望以及公司的规模，人工成本控制能力
7、也较强 说明 公司仍没有建立起有效的管理体系和工作记录，行业多年的经验没有被很好的利用,主要的结论 1.大多数方面的能力多比较弱 2.较强的方面包括公司的形象和声望以及公司的规模 说明 公司在资源和人事管理能力的很多方面仍有很大的改善空间,财务和会计,主要的结论 1.大多数方面的能力都比较弱 2.较强的方面包括公司与股东的关系，及降低控制库存的能力 说明 公司在财务和会计方面在现金流量管理、利润、预算管理等多个方面都不尽人意，对公司的经营运作没有提供有力的支持,目 录,沈飞战略梳理的出发点 企业内部因素分析 企业外部环境分析 战略选择,外部宏观环境分析,机 会,威 胁,中国科技水平正在进步，促
8、进了行业的发展 国家综合国力提高，政治稳定 幅员辽阔，重视物流行业的发展 中国由高能源型发展模式向技术创新型过渡，关注节约，关注创新,中国人口众多，就业压力大 市场环境不规范，专利保护不力，缺乏物流装备行业规范 加入WTO，直接面对国际企业竞争 地域配套资源不足，影响行业的发展,注：统计分析表明，外部环境对行业的影响是机会多于威胁，有利条件多于不利因素。说明物流装备行业发展的空间很大。我们应采取积极有效的办法去应对外部威胁，比如与国外竞争对手合资，与配套厂家建立紧密合作关系等,现有企业间的竞争,单 元 产 品,工 程 项 目,主要的结论 1.产品的差别性不大 2.对生产能力的要求高 3.战略赌
9、注下的不大 说明 目前单元产品的竞争还是集中在质量、成本等方面，单元产品不是行业内竞争的核心区域,主要的结论 1.对手多或者势均力敌 2.产品的差别性大 3.对手多样化 4.战略赌注下的大 说明 目前工程项目的竞争激烈，竞争集中在满足客户需求的能力进而衍生出项目管理和技术的竞争，行业内企业都比较关注此领域,供应商讨价还价的能力,单 元 产 品,工 程 项 目,主要的结论 1.供应者集中化的程度低 2.本产业并非供应者的主要客户 3.关键人力资源供给不足 说明 供应商的讨价还价能力很强（包括材料和人力资源），公司应加强供应流程和成本管理，注重关键人力资源的培养和保留,主要的结论 1.本产业并非供
10、应者的主要客户 2.供应产品是主要投入资源 3.关键人力资源供给不足 说明 公司目前应加强工程项目的资源整合能力，降低资源利用的成本，同样要注重关键人力资源的培养和保留,买方讨价还价的能力,单 元 产 品,工 程 项 目,主要的结论 1.购买产品的差异化程度高，买方的盈利能力高 2.产品对买方产品质量和服务有影响 3.产品占买方成本比重低 说明 买方对产品功能和技术的敏感程度高于价格，销售采取的策略应更加贴近客户的需求特点,主要的结论 1.购买产品的差异化程度高，买方的盈利能力高 2.产品对买方产品质量和服务有影响 3.买方掌握充分的信息 说明 公司在工程项目上应重点结合企业自身优势，确定细分
11、市场，避免直接参与大规模竞争,潜在进入者和替代品,单 元 产 品,工 程 项 目,主要的结论 1.本行业对一次性进入投资要求较高 2.用户转用替代品的转换成本很小 3.现有企业已经积累了一定的管理和运作经验 说明 行业进入有一定的门槛，但是进入的门槛并不是企业的核心竞争优势，很容易被打破，公司应关注替代品的产生,主要的结论 1.现有企业已经建立了良好的销售渠道 2.用户转用替代品的转换成本很大 3.行业内原有企业达到了一定的规模 说明 公司在工程项目上发展时应避免与行业内大企业进行直接竞争，注重有效利用企业特有的优势,产业结构分析-产品生命周期,注：统计结果表明单元产品和工程项目都处于快速成长
12、阶段,分 析,竞争者大量进入，竞争加剧,控制成本，降低价格，形成规模优势,加强品牌等无形资产管理能力,产品更新速度加快，要求具有迅速占领市场能力,适当增加库存，以增强快速满足市场的能力,寻求差异化，避免直接竞争,产业结构分析-BCG矩阵分析,C,D,A,B,市 场 占 有 率,高,低,高,低,产 品 成 长 率,象限A： 问题儿童 象限B： 超级明星 象限C： 金牛 象限D： 狗,单元 产品,工程 项目,注：统计分析结果表明，工程项目处于象限A，属于问题儿童。单元产品处于B和C象限之间，但从国际市场发展趋势来看，产品成长的空间有限！,BCG矩阵分析得出的结论,1， 工程项目产品是高增长/低竞争
13、地位的问题型业务。这类业务通常处于最差的现金流状态。一方面，所在工程项目市场增长率高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，公司的市场份额较低，能够生成的资金较少。因此，公司对于工程项目这类“问题”业务的投资需要进一步分析，判断使其转移到“明星”业务所需要从的投资量，分析其未来是否盈利，研究是否值得投资的问题。 2， 单元产品是处于高增长/强竞争地位的“明星”业务和低增长/强竞争地位的“现金牛”业务之间。公司的单元产品业务处于增长的市场，具有很大的市场份额。为了保护或扩展单元产品业务在增长的市场中占据主导地位，企业应在短期内优先供给它们所需要的资源，支持他们继续发展。同时也要强调单元
14、产品需要为企业提供大量资金，用以支持工程项目的发展。,目 录,沈飞战略梳理的出发点 企业内部因素分析 企业外部环境分析 战略选择,行业关键成功要素分析,SWOT分析,优势： 与股东的关系比较紧密 在特定领域内品牌知名度高 单元产品加工设备先进 单元产品先入为主，积累了经验 单元产品质量相对稳定，客户口碑好,机会： 中国科技进步，国家综合国力提高，物流行业发展迅速 产品透明度低 客户对价格的敏感度低 行业进入门槛比较高,劣势： 财务和会计管理能力弱 资源利用和管理能力差 员工的工作效率低，设备利用率低 技术开发和创新能力弱 缺乏专利保护意识,威胁： 缺乏物流装备规范，直接面对国际企业竞争，地域配
15、套资源不足 行业进入发展阶段，竞争加剧 供应商讨价还价能力较强，关键人才稀缺 单元产品的替代品较多,战略选择,单元产品建议的战略选择,SO战略,优势： 与股东的关系比较紧密 在特定领域内品牌知名度高 单元产品加工设备先进 单元产品先入为主，积累了经验 单元产品质量相对稳定，客户口碑好,机会： 中国科技进步，国家综合国力提高，物流行业发展迅速 产品透明度低 客户对价格的敏感度低 行业进入门槛比较高,采取增长型战略 内涵：公司应通过不断的变革来创造更高的经营效率和效益，从而保证市场持续的领先 手段： 1.利用经验曲线或规模经济效益即降低生产成本 2.立足于创新，开发新产品，新市场，新工艺和产品的新
16、用途，以把握更多的发展机会，谋求更大的风险回报 3.在新产品开发、管理模式、人力资源、市场管理上都力求具有竞争优势，避免价格竞争 4.通过合资战略避免与国际企业直接竞争,战略思路,单元产品的战略地图,财 务 面,学习 成长 面,流 程 面,客 户 面,持续保持领先 持续提供资金,品牌知名度 客户满意度,市场占有率,新增客户数量,有效利用经验曲 线保持成本领先,创新以提高产品 更新换代速度,建立标准化以 提高进入门槛,建立创新文化 培养创新人才,提高企业管理 能力,改善员工敬业 状况和能力,建立有效销售模 式提高服务质量,工程项目建议的战略选择,ST战略,采取重点集中战略 内涵：把重点放在一个特
17、定的目标市场上，为特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。 手段： 1. 充分利用公司在特定领域内的品牌知名度，锁定目标市场（部队/航空等） 2.根据客户需求的特点，在销售、生产、技术、质量、服务等方面形成差异化，并获得高于一般水平的收益 3.尽可能提高特定市场的进入门槛，同时寻找机会逐步拓展相关市场,战略思路,优势： 与股东的关系比较紧密 在特定领域内品牌知名度高 单元产品加工设备先进 单元产品先入为主，积累了经验 单元产品质量相对稳定，客户口碑好,威胁： 缺乏物流装备规范，直接面对国际企业竞争，地域配套资源不足 行业进入发展阶段，竞争加剧 供应商讨价还价能力较强，关键人才稀缺 单元产品的替代
18、品较多,工程项目的战略地图,财 务 面,学习 成长 面,流 程 面,客 户 面,特定细分市场 提供稳定收益,客户满意度,客户二次购买 客户推荐率,目标市场占有率,建立项目管理 机制,流程改造 以更贴近客户,各环节形成差异 化锁定竞争力,提高客户服务 意识和能力,培养项目管理 人才，提高能力,以市场和技术为核 心进行资源整合,战略梳理总结,注：各部门的战略目标的分解在绩效管理模块中进行描述,1,2,3,4,关注可行性，而不是关注理论研究,关注逻辑性分析，而不是羞涩的数据,关注引导，共商共识，也更关注执行,关注持续发展，而不是关注财务指标,公司战略对人力资源管理的要求,企业文化,创新 以客为尊 家 尊重、理解、信任,管理机制,人尽其才 用人不疑 用人所长，集体配合 自主培养 客观评价,激励机制,力求公平 为业绩和能力付酬 重视核心人才 人文关怀,培训开发,训以致用 自主学习 企业和员工共同发展 专才和通才,