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1、第 1 页 销售工作计划 20XX 年度 特征码 OAlFRpsbRlmlBxnTnRgn 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售 任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚 制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此 项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专 业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的
2、K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进 行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建立客户档 案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播 和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季 结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 K/A 及代理商 第 2 页 负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定期 品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共 关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、 爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进 行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品 推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的 增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积 极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台 布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和 产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开 展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)