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第 1 页 销售工作计划制定步骤 特征码 YaWdtWtviyLPafRvGkLH 一、市场分析。 销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状 的分析。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神” 纲领，是营销工作的方向和“灵魂” ，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目 标的有力保障。 五、团队管理。 1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定 第 2 页 了人员 招聘 和培养计划。 2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝 聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队” 。 六、费用预算。