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1、江淮重卡轻量化自卸车产品介绍 重卡营销公司营销管理二部 2011年10月31日 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 目目 录录 一、轻量化自卸车简介轻量化自卸车简介 二、
2、轻量化自卸车重量二、轻量化自卸车重量 三、轻量化自卸车质量三、轻量化自卸车质量 四、轻量化自卸车价格四、轻量化自卸车价格 五、整车一体化售后服务五、整车一体化售后服务 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 A
3、spose Pty Ltd. 2 一、轻量化自卸车简介一、轻量化自卸车简介 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 Evaluation only.Evaluation on
4、ly. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 治超政策 2011年7月1日执行公路安全保护条例，限定工程车的载重量。全国范围内都在查处 超载超重，原车型已不适宜拉载，治超力度空前严格。 Evaluation only.Evaluation
5、 only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 84轻量化自卸车使用环境 以重庆为例： 非驱动桥按载重7吨/桥，驱动桥按载重10吨/桥；允许总重超 载30%。 按此方法计算，84自卸车的总重量为： 7吨+7吨+10吨+10吨=34吨（
6、标准总重量）； 根据要求，按可以超载30%计算总重量： 34吨+34吨30%=44.2吨（理论允许超载极限）； 轻量化自卸车是指适用于我国农村及城乡结合部，活动范围在一个市辖区以内（约200公 里半径），主要用于拉载砂石、渣土、水泥和煤等建设原材料，因人力成本加大，人 力装卸货物费用高，使轻量化自卸车成为主销产品。 轻量化自卸车特点： 1. 整备质量小，总重量相同情况下可以多拉货，多赚钱。 2. 载重量较小，不超载情况下实现轻拉快跑，经济效益更高。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5
7、Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 起点：煤场在路上一：62自卸在路上二：84自卸 在路上三；超限检查路况：较好的等级公路 终点：火电厂 84自卸车主要是应对治超政策的轻量化产品，超限检查站都是设置在较好的等级公路上。所以，这系列 的主要行驶路况较好，只是在起点和终点时有非常小的一段较差路面。因此，对这两款车的主要
8、诉求既 不是承载力也不是越野能力而是自重轻和可靠性。 轻量化自卸车使用环境 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 驾驶室结构号发动机变速箱 前桥 (吨) 后桥轴距车架货箱
9、M系半高顶顶 新款半高顶顶 Y3710WP10.290E329JS1195457 1800+3200+135 0 28090(8+5) 6.5米 6.8米 M系半高顶顶 新款半高顶顶 Y3810 H3010 WP10.290E3210JSD1405457 1800+3500+135 0 28090(8+5) 6.8米 7.0米 该系列车型匹配M系半高顶驾驶室已可量产，该车适应治超不是非常严格的区域： 1、车架使用280高强钢材质，在同等重量可提高40%的承载性。 2、发动机马力加大（290），爬坡性增强。 8*4宽体驾驶室系列产品 2011年7月1日即执行公路安全保护条例，为应对条例中空前严厉
10、的治超政策 ，公司 推出轻量化宽体自卸车，配置列表如下（匹配M系驾驶室已可量产）： Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 2011年7月1日即执行公路安全保护条例，为应对条
11、例中空前严厉的治超政策 ，公司 推出轻量化窄体自卸车，配置列表如下（已可量产）： 序 号 驱动驱动 发动机变速箱前桥 后桥 （速比） 轴距纵梁断面尺寸油箱 货货箱 （米） 类类型 型号型号吨级厂家 184CA6DF3-24/26E3F9JS1195江淮 457 435 1900+3700+1350 28090(8+5) 高强钢 300L7.4米 7.5米 轻量化 284YC6A240/260-339JS119(B)5江淮 457 435 28090(8+5) 高强钢 384CA6DF3-24/26E3F9JS1195江淮457 1900+3000+1350 28090(8+5) 高强钢 6.5
12、米 6.8米 轻量化 484YC6A240/260-339JS119(B)5江淮 457 435 STR 28090(8+5) 高强钢 84 窄体驾驶室系列产品 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspo
13、se Pty Ltd. 9 该表中车型配置窄体半高顶驾驶室，正在组织开发阶段（若经销商有需求提前开发） ，作为后续补充的轻量化产品。 窄体驾驶室产品推介 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose P
14、ty Ltd. 10 二、轻量化自卸车重量二、轻量化自卸车重量 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11 一）底盘降重 发动 机锡柴、玉柴国三EGR发动 机240-260马力
15、 发动 机 悬置 改进悬 置后支撑结构型式 变速器9JS119+QH50 传动轴1106 驱动桥安凯凯小STR（10T）桥桥、153桥桥、铸钢铸钢 457桥桥 轮 胎 标配10.00-20,选装10.00R20、11.00-20、 11.00R20 前 桥 自制5T前桥(Y14A0) 前轮距2040,簧距880 车 架 28090（8+5），后悬900 前悬架9片,片厚13mm 后悬架 中桥仰角3.5,STR结构平衡轴悬 架,单骑马 螺栓,I型推力杆, 不降高悬架，板簧12片,片厚20mm 制 动储气筒布置与G3430（Y3710）一致 燃 油300L铁油箱 进 气普通沙漠空滤 车身新款半高顶
16、，弹簧座椅 1、1900+3000+1350轴距（6米8货箱） 产品定位：严格治超地区，载重不超过30吨。 后悬缩短100，重量减轻4.4Kg，成本降低44元，对公告没影响 发动机悬置后支架处加强梁优化 前悬架片厚减小1mm， 后悬架片厚减小2mm，不降高 技术实现：现有G3430车型上前后悬 架弱化，加高后悬架，匹配安凯小 STR桥与铸钢153桥，车架后悬缩短 100，发动机悬置结构优化。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Create
17、d with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 12 发动 机锡柴、玉柴国三EGR发动 机240-260马力 发动 机 悬置 改进悬 置后支撑结构型式 变速器9JS119+QH50 传动轴1106 驱动桥铸钢铸钢 457桥桥 轮 胎 标配10.00-20,选装10.00R20、11.00-20、 11.00R20 前 桥 自制5T前桥(Y14A0) 前轮距2040,簧距880 车 架 2
18、8090（8+5），后悬900 前悬架9片,片厚14mm 后悬架 中桥仰角3.5,STR结构平衡轴悬 架,单骑马 螺栓,I型推力杆, 降高悬架，板簧12片,片厚22mm 制 动储气筒布置与G3430（Y3710）一致 燃 油300L铁油箱 进 气普通沙漠空滤 车身新款半高顶，弹簧座椅 2、1900+3700+1350轴距（7米4，7米5货箱 ） 产品定位：治超不是很严格地区，夜间偶尔超载，载重不超过40吨。 技术实现：现有G3412车型上承载 系统不变，变动大件布置，布置形 式与G3430相同，车架后悬缩短100 ，发动机悬置结构优化 后悬缩短100，重量减轻4.4Kg，成本降低44元，对公告
19、没影响 发动机悬置后支架处加强梁优化 前悬架片厚减小1mm， 后悬架片厚减小2mm，不降高 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 13 车车架简图简图 型式前宽宽后窄纵纵梁截面
20、尺寸28090（8+5）mm 前/后宽宽度940/840mm车车架板材高强钢钢 承载载能力44T工艺艺6000吨油压压机一次成型 特点 1、 6000吨油压压机一次成型，双层层大梁无间间隙贴贴合，承 载载力强。 2、高强度钢钢材料使用，在保证证承载载力的前提下，能有效降低 底盘盘自重 3、280截面大梁尺寸，自重大大降低，降低重心高度。 二）大梁降重 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides
21、for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 14 大厢材质为高强钢材质（ T850）,与普通钢板相比 ，强度更高，耐磨性能和 抗冲击能力更好，使用寿 命较传统货厢相比会大幅 度提高.同等重量的货箱， 使用高强钢材质承载性能 提升40%，提高车辆的燃 油经济性。 承载性能 提升40% 装备重量 降低30% 三）上装降重 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.S
22、lides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 15 竞品与格尔发L系8*4自卸车的对比： 左图为某竞品自卸车，右图为江淮L系8*4自卸车。 6月24日山东济宁对标竞品称重 四）对标竞品 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.
23、Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 16 品牌发动 机马力变速箱后桥货箱尺寸大梁截面 后板簧 片数 货箱 厚度 轮胎自重 瑞沃C2玉柴260万里扬安凯斯太尔7.0*2.3*1.5 300* （8+4） 11 底3边 2 10.00-20 12.8 吨 江淮L系玉柴260法士特安凯
24、斯太尔7.0*2.3*1.5 280* （8+5） 12 底3边 2 10.00-20 12.9 吨 配置相同情况下，我公司与竞品的重量对比： 同等配置下重量对比 通过对比得出： 1、竞品产品与江淮L系的重量相差100KG，该重量即为驾驶室重量差别，增加驾驶室重量可 以提高车辆的安全性、舒适性、密封性。 2、我公司的轻量化产品底盘重量9.1吨-9.7吨，采用轻量化高强钢委改，控制整车重量。 结构号发动机轴距货箱尺寸上装重量整车重量 G3440 G3430 YC6A260/240-33 CA6DF3-24/26E3F 1900+3000+ 1350 6500，6800 底3边2 3.8-4.0吨
25、12.9-13.7吨 G3420 G3412 YC6A260/240-33 CA6DF3-24/26E3F 1900+3700+ 1350 7400,7500 底3边2 4.0-4.2吨13.1-13.9吨 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.C
26、opyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 17 三、轻量化自卸车的产品质量三、轻量化自卸车的产品质量Evaluation only. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 18 轻
27、量化自卸车的重卡芯设计理念 格尔发经济型中卡自卸车的设计 使用JAC重卡的设计理念 从基因当中就继承了JAC的优秀因素。 使用重卡自卸车的设计结构在悬架、板簧、进排气、冷却等部分均使用重 卡的结构，充分保证了强度和可靠性。 使用重卡自卸车的设计资源国家级技术中心，完善的试验、设计管控体系。 用全部的设计实力投入，一切 设计只为两个目的： 其一：用户利润最大化。 其二：用户最舒心； 1、好车是设计出来的保值 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0
28、.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 19 驾驶室高驾驶室高舒适性舒适性 控控 制制 台台 密密 封封 性性 座座 椅椅 噪噪 音音 装装 饰饰 材材 料料 驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5
29、.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 20 操控台操控台简易集成式简易集成式操控台，所有按钮操作触手可及，让驾驶更操控台，所有按钮操作触手可及，让驾驶更 方便。方便。 驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性控制台控制台 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5
30、 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 21 座座 椅椅按照人机工程学原理设计，依据人体座姿可任意调节座按照人机工程学原理设计，依据人体座姿可任意调节座 椅角度，驾乘更舒适。椅角度，驾乘更舒适。 驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性座椅座椅 Evaluation only.Evaluation only. Created wit
31、h Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 22 噪噪 音音依据国际标准设计，驾驶室充分考虑静音效果，依据国际标准设计，驾驶室充分考虑静音效果， 机器人焊装工艺保证制造精度，车门密封严密，机器人焊装工艺保证制造精度，车门密封严密， 隔音效果突出，国内首屈一指，为驾驶旅途
32、创造隔音效果突出，国内首屈一指，为驾驶旅途创造 一个宁静的环境。一个宁静的环境。 驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性低噪音噪音 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 23 装饰材料装
33、饰材料高环保、高防火性的内部装饰材料，色泽柔和、高环保、高防火性的内部装饰材料，色泽柔和、 质感亲和，使驾驶处于健康和安全的状态。质感亲和，使驾驶处于健康和安全的状态。 驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性装饰材料装饰材料 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty L
34、td.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 24 密封性密封性 精密的车身本体设计，高精度的工艺保证，使经济精密的车身本体设计，高精度的工艺保证，使经济 型自卸车驾驶室的型自卸车驾驶室的密封性非常严密，即使在恶劣粉密封性非常严密，即使在恶劣粉 尘环境下依然能保持驾驶室内部清洁。尘环境下依然能保持驾驶室内部清洁。 驾驶室高舒适性驾驶室高舒适性密封性密封性 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created w
35、ith Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 25 经济型中卡自卸车的重卡芯制造工艺 格尔发经济型中卡自卸车的制造 与格尔发重卡自卸车并线制造；冲压、焊接、涂装、总装等先进工艺全方面保证了经济 型中卡自卸车的黄金品质。 冲压焊接涂装总装 国内独有的最大的 6000吨油压压力机 全线先进的高精 度机器人焊接 先进的阴极电泳 喷漆技术 采用韩国现代技术打 造的一流总装线，保 证总装精度 2、好车
36、是制造出来的高品质 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 26 国内独有的日本川崎6000吨油压机，车架主梁一次冲压成型，工作跨度可达到15 米，避免了因分段式冲压产生内应力集
37、中从而造成车架易断裂的现象；国内首创 主、副梁复合一次性冲压成型, 从而实现主、副梁完全无间隙贴合，更充分保证 了车架强度。 制造工艺一：冲压 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Lt
38、d. 27 制造工艺一：纵梁比较 某竞品（ 在售车） 江淮自卸 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 28 与格尔发重卡并线生产，车身由全自动高精度机器人焊装而成，焊接质量优
39、秀，密封性良好，全部现代化程序控制操作，达到世界先进水平。 制造工艺二：焊接 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 29 车身完全由引进国外的全自动化涂装设备，采用阴极电泳喷漆
40、技术， ，色 泽光滑、均匀，不掉漆、不褪色全部现代化程序控制操作，达到世界先进水 平。 制造工艺三：涂装 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 30 装配线采用精益生产的工艺布
41、局，结合丰田生产方式打造出流畅而有效率的 生产平台。引进德国BOSCH、美国“国瑞克” 等公司的先进装配设备，为经 济型中卡品质提供了保障。 制造工艺四：总装 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspos
42、e Pty Ltd. 31 产品性能对比 品牌发动发动 机马马力变变速箱后桥桥货货箱尺寸大梁截面后板簧片数驾驶驾驶 室轮轮胎 竞品240/260万里扬435/457/STR6.5-7.4 300* （8+4） 11/10.00-20 江淮L系240/260法士特435/457/STR6.5-7.5 280* （8+5） 12 L系驾驶 室 11.00R20 通过对比得出： 竞品与L系工程车配置基本相同，其中驾驶室、变速箱、后桥与我公司产品配置不同： 1、驾驶室：L系驾驶室更加坚实、安全可靠有保证。 2、变速箱：我公司采用法斯特变速箱，为变速箱中的王者，市场保有量大，维修服务便捷，规范。 3、后
43、桥：我公司使用的是457铸钢后桥，桥壳强度加强，更加耐用。 4、大梁：大梁为高强钢材质，同等强度下，重量更轻，实现多拉快跑。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 32 四、轻
44、量化自卸车价格四、轻量化自卸车价格 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 33 Evaluation only.Evaluation only. Created with As
45、pose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 34 通过过与济济宁正泰（原瑞沃经销经销商）咨询询得知，瑞沃的开票价是在出厂价格表价格上下浮4个点开票，但瑞沃的销销售 返利较较大，比我公司多约约1.8万/台的销销售返利。具体见见下表： 车车型发动发动 机轴轴距变变速箱后桥桥价格开票
46、价格返利路费费成本价 江淮8*4YC6A260-331900+3000+13509JS1194572033001972013648 2000 195553 瑞沃8*4YC6A260-331800+3000+1350HW13710C435S218200209472164940196978 瑞沃的底盘盘成本价公式：（专营奖专营奖 励视视同一致，不做比较较） 底盘盘成本价=出厂价-开票返利-销销售返利-承兑兑返利 1、开票返利： 在出厂价的基础础上下浮4%开票，按照出厂价218200计计划，开票返利8728，即开票价为为209472 2、销销售返利： 瑞沃的销销售返利一月一变变，一般旺季较较多，其中
47、配STR桥产桥产品减13000，配435、457桥产桥产品减10000。 3、承兑兑返利： 瑞沃的承兑兑返利较较大，为为承兑兑金额额3.1%，即6494元。我公司的承兑兑返利1.8%，即3648元。 4、后桥桥差价： 我公司配置的是457铸钢铸钢后桥桥，而瑞沃配置山汽改435后桥桥，差价约约4000元，即相同配置下我公司产产品成本价 193553，瑞沃196978。 5、路费补费补助： 瑞沃产产品为为到岸价格，而我公司是离岸价格，并给给予路费补费补助，但每车经销车经销 商需额额外支出约约2000元，用于物流 ，因此，我公司产产品有1425元的优势优势。 Evaluation only.Eval
48、uation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 35 五、整车一体化售后服务五、整车一体化售后服务 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for
49、 .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 36 整车一体化服务 轻量化84售后服务： 采用整车一体化服务模式，即把上装的售后服务问题纳入至整车服务当中， 由重卡营销公司客户服务部负责售后服务，提高售后服务质量和终端竞争力，促进 终端销售。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose