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1、第 1 页 策划书:生物科技有限公司公司营销策划书 特征码 jzoptYvAEUUTAliAhmxS 一、公司简介 湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新 化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取 得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇.有机特 色红米.辣椒.苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已 有有机红色大米为主打产品面向市场推广! 二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神,用绿色食品打 造中国健康旗舰 三:公司目标 1 公司目标今年（20XX 年） ，力争红色有机大米销售量 20 万斤， 并力争以每年十倍的产量而投放市场 .成为全世界的知
2、名红米 大王. 2市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际， 力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场. 2产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产 品指地方特色产品包装,大包装可以做公司产品全家福和地方 第 2 页 特产全家福,借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装 采用国旗红色(红绿相间-用红色革命来衬绿色保健)注重革命 老区宣传包装。 3价格高于同类有机产品。 4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自 己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。 5销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已 的销售团队建立自
3、己的培训中心，对销售促销人员实行培训上 岗， 。 6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一 小包装产品都有自己的身份证信息,上网则可查询到编号和产地 及技术员姓名)。 7在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告,并以红 色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、 网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并 兼顾一定的医疗与环保知识。 8全国统一定价,促销人员在超市场进行产品促销，特别的节 假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签 累积方法为促销人员计算奖金,来激励促销人员的工作较能. 9研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘
4、自 己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品. 10.营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特 第 3 页 色改进方案。 四、网络营销战略 建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售 后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等 著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和 广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综 合网站的友情连接。 五、管理：各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表, 市场部综合后分析市场动态,并延伸产品的定位和调整营销策略.组 建四人左右的营销宣传小分队,在各大型商场进行产品宣传. 好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程,而好的方式却来 源于市场的反馈和信息的采集.此营销计划只能是个初步的构想,而 实行却需要两个月以上的市场调查和分析.以上意见,供参考.