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1、社交广告案例及投放技巧,1、广告案例,珍爱、世纪佳缘 - 通过情境APP低成本获取注册用户,点击均价：0.18RMB 安装均价：0.34RMB 注册价格：2.3RMB 3月份至今，为缘来网带来注册用户500w+ 跟进者：世纪佳缘 注册成本3元左右， APP：佳缘交友,APP功能 1、查看谁是我上辈子的夫妻-精准定位交友人群 2、出现陌生异性头像，认识他，点击去往网站注册页面-设定情境、高效转,绿瘦-肥胖测量仪 通过APP化身瘦身专家 名利双收,绿瘦-肥胖测量仪： 上线一周，每日7w 用户使用此工具进行 体型诊断，建立对广告主的依赖感 投入10w，带来26w订单额,ROI 稳定超过2， 最高3.
2、8,江西纤雅-美丽秘诀 0元广告费 1w到达用户,江西纤雅-美丽秘诀： 上线1个月，每日15w 用户使用此工具获取美 容知识，建立对广告主的依赖感 免费社交渠道来源用户占25% 从APP中点击去往官网， 一个到达用户成本仅0.4元 ROI 2+,日消耗提升至每日3w元 08.30暂停广告一天， 仍有1w用户 通过APP访问产品官网。,瘦身学堂、美容瘦身学堂、达人鉴定团。 绿尔雅、卓安秀、大顺客 等广告主也已抢先上线APP，欲火速赶超标杆案例,影响力 后续跟进广告主,社会化导购电商 楚楚街-欢乐淘 ROI创新高,用户： DAU33w，病毒渠道带来新用户占30%， app次日留存率最高17% 广告
3、： ROI 13，日消耗1.5w元， 点击率0.66%， 安装均价0.22元 销售 ：转化率 最高4.1%,日返回订单数1 w+， 日订单额20w+，,蘑菇街 注册成本低于其他传统渠道 APP+认证空间 组合拳,广告： 季度投入千万元 点击均价 0.3元 点击率平均0.52%,注册用户成本低于其他传统渠道 APP用户： 每日活跃10w，病毒渠道带来新用户占30%， app次日留存率10% 认证空间：积累1400w粉丝；500w 微博听众；为官网贡献日回流70w用户,广告： 投入仅5w APP用户： 每日活跃50w，病毒渠道带来新用户占30%， app次日留存率10% 认证空间：2个月积累72w
4、粉丝,返还网 低成本投入 建立营销大本营 APP+认证空间 组合拳,大众化电商百家争鸣,2万元投入 10万余元的成交额 点击率提升到1.2% 稳定保持ROI超过5,到达成本 0.4元 低于客户其他渠道60% 点击率持续提升，全店转化效果远远超出预期,定位空间上18-30岁女生，新客比例 90%+ 点击率（CTR）0.3% ，ROI 超过3 客户停掉CPS, 投放CPC,2小时 1万元投入 5万余元的成交额 点击率提升到0.81% 2周ROI超过10,佳品、银泰、唯品会-中端电商中气十足,定向： 20-50岁 公司、家庭用户 已有电商或APP付费,客户续费良好 季度投入数百万元,美乐乐-高端电商
5、一鸣冲天,客单价10000元 ROI 10 CPC 0.57 点击率 0.21% 聚焦优质白领用户群 客户持续投入，每日获取亿级优质曝光,以APP形式与用户深入互动，提升品牌形象 家具连连看趣味休闲白领游戏,国领电讯-手机端传来佳音,国领电讯 2周 百万投入 点击率 0.63% CPC 0.15元 手机qzone wap平台 每日10亿优质曝光,UU网络电话便宜打！,回头客-再营销投放,4inlook 点击率提升 3.6倍 点击转化率提升 8.1倍 用户平均访问时间 1.7倍 点击均价仅 0.4元,京东ROI提升,166%,聚美优品ROI提升,付费定向 效果提升立竿见影,200%,定向：电商付
6、费定向,2、投放技巧,如何更好投放社交广告？,如何定位到更精准的目标用户？ 如何做到更低的广告成本？ 如何做到更优的广告效果？,广告投放四部曲,广告投放四部曲 定位,目标用户定位： 品牌定位与目标受众 应用目标受众群体 应用内容与用户的匹配 用户心理研究： 用户对视觉风格的偏好 用户对应用内容的预期 广告对用户点击行为的引导,热门话题,文案清晰,A/B Test,主次分明,贴合人群,整体协调,构图简洁,定期更新,广告投放四部曲 素材,构图简洁，视觉元素做减法，主体+文案+互动button 文案清晰，不宜超过5个汉字,广告投放四部曲 素材,0.14%,0.04%,0.93%,0.84%,0.41
7、%,0.04%,0.06%,0.66%,整体协调一致，避免过于具象或抢眼的背景图 热门话题，紧扣当前热点，创造广告爆点,广告投放四部曲 素材,0.35%,0.04%,0.02%,0.32%,贴合人群，结合不同目标人群，设计不同素材元素 主次分明，整个画面清晰的感知内容层级关系 定期更换素材，保持广告新鲜感； 多做A/B Test 测试 ，让数据说话,广告投放四部曲 素材,0.04%,0.56%,0.06%,1.06%,目标用户 女 ; 18 -40岁 的用户 点击率：0.79% 转化率：61%,未定向 点击率：0.10% 转化率：30%,广告投放四部曲 定向,广告投放四部曲 定向,怎样指定出价
8、策略： 高价抢占初始曝光，学习广告效果 对于优质广告，基于安装成本预期，逐步小步幅调整出价（每次调整范围0.05-0.1元） 效果较差广告，分析原因（素材设计、定向），若无起色，则考虑暂停广告 分时、分规格出价 基于竞争环境调整出价,广告投放四部曲 出价,3、实战练习,测验 1,下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的：,测验 1,（0.61%）,（0.25%）,（0.04%）,（0.07%）,下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的：,下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的：,测验 2,（0.61%）,（0.01%）,（0.09%）,（0.38%）,下图箱包广告中
9、，请选出效果最好和效果最差的：,测验 2,测验 3,请选择如下场景中，应该选择的定向： 1、 化妆品如聚美优品 ，应该定向如下何种场景的女性？ A 刚毕业 B 白领 C 学生 2、婚恋网站如珍爱网，应该定向何种年龄段的女性？ A 22-25 B 25-28 C 28+ 3、箱包类如麦包包的男包，应定向何种性别？ A 男性 B 女性,测验 3,请选择如下场景中，应该选择的定向： 1、 化妆品如聚美优品 ，应该定向如下何种场景的女性？ A 刚毕业 B 白领 C 学生 2、婚恋网站如珍爱网，应该定向何种年龄段的女性？ A 22-25 B 25-28 C 28+ 3、箱包类如麦包包的男包，应定向何种性
10、别？ A 男性 B 女性,A,C,B,实战案例,请根据如下情况，为广告主制定推广计划并模拟进行推广： 广告主名称：美乐乐家具 商业模式：线上推广在线咨询-线下实体店采购 线下实体店铺： 全国70个城市一、二、三线城市开设有体验馆,产品： 1、客单价3000元产品：家具类,2、客单价100500元产品：家纺、小家具类,推广目标：获取线上咨询用户，促进线下成交,如何推广： 素材选择 如下素材，分别有何优点缺点？ 预计点击率如何？ 你会如何选择素材？ 制作素材你有什么建议？,实战案例,定向条件： 1、投放地域： 广点通支持全国656个城市的定向，请建议你会如何定向？ 2、目标用户年龄： 广点通支持5
11、岁60岁定向，请建议你会如何定向？ 3、目标用户性别： 广点通支持男性、女性定向，请建议你会如何定向？ 4、目标用户场景,5、目标用户学历,6、付费用户,出价策略： 是否针对不同城市，有不同的出价策略？,实战案例,实战案例-解读,素材选择 1、如下素材，分别有何优点缺点？ 1元抢购、小家具点击率高，但用户跳转可能流失率高，或者消费能力有限 明确的5折、包邮等促销信息提高点击率； 无促销信息点击率偏低 2、预计点击率如何？,3、制作素材你有什么建议？ 明确的促销信息；包邮、限时抢购、打折 可利用小家具吸引用户关注， 获得大流量及品牌曝光,定向条件： 1、投放地域： 广点通支持全国656个城市的定
12、向，请建议你会如何定向？ 结合美乐乐70个体验馆城市，分一线、二线、三线城市建立推广计划，分别进行定向。 2、目标用户年龄： 广点通支持5岁60岁定向，请建议你会如何定向？25岁以上人群 3、目标用户性别： 广点通支持男性、女性定向，请建议你会如何定向？ 对性别可以不做定向。 4、目标用户场景 选择家庭、公司的用户，有助于提升点击率。,5、目标用户学历 选择本科及以上学历。,6、付费用户 选择电商付费，提升ROI。,出价策略： 是否针对不同城市，有不同的出价策略？ 梯度出价：一线城市可适当提高出价，三线城市出价可适当降低。,实战案例-解读,实战案例-总结,不同地域 不同 出价策略,其他 属性,地域,针对不同客单价物品，制定不同的推广策略,高客单价家具,低客单价家纺、小家具,卖给谁,怎么卖,卖什么,一线城市,二线城市,三线城市,家庭、公司上网,出价0.8元,出价0.7元,出价0.6元,29+,电商付费,所有城市,素材：定向,出价0.5元,优质素材,限时打折,0元抢购,特价包邮,1元秒杀,本科以上学历,王智博 北京智道广告有限公司 电话：010-85916232-818 传真：010-85916232-800 手机：13910843537 Email: 网 站: 地 址: 朝阳区东区国际3号楼A座2715,谢谢！,