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1、大型MALL推广战略,良好的传播效果，需要与众不同的视角与观点。,我们的大脑在受到资讯的侵略，人们每天受到的信息攻击在1000次以上！,这是一个战争时代。,【精确打击 定点清除】,双全地产商业项目广告推广思考,在战斗开始之前需要考虑的几个问题,商业地产的发展规律 商业地产的目标客户 目标客户的需求 本案的价值核心 商业地产的传播区别 传播策略,我们对商业中心发展的一些分析,北京正在进入汽车时代，汽车时代的来临也使人们的生活方式发生极大的改变！最明显的是人们出行所覆盖的区域明显大于自行车时代。这也使本案覆盖面积得到很大程度的扩张！ 二环以内成为禁区。随着汽车时代的来临，人们对交通的要求大大增加，
2、对于二环以内的老城区，交通拥挤，对出行极为不便，很多人在很长的时间没有进入二环以内。 消费方式的改变。传统的方式不再满足人们的消费需求，复合型商业中心的休闲、娱乐等功能是未来发展的趋势！,更多关于商业中心的发展与前景，贵公司已经进行分析，我们在此不再赘述！,复合型商业中心,首先明确我们的产品属性：,项目的商业属性也决定了我们的传播方式将有所不同。它将区别于住宅和写字楼等其他项目。,商 家,明确我们的目标客户,目的：明确我们广告所攻击的目标。,先有鸡还是先有蛋？ 有了鸡，肯定会有蛋！,地段、区域、有效购买人群、交通、产品形态、结构,他们关心的问题。,在进行攻击之前， 需要明白我们怎样的一支军队。
3、,武器装备：,稀缺：东北区域唯一的大型商业用地。 形态：符合现代商业发展的趋势，集休闲、娱乐、 购物为一体的复合型商业中心。 地段：北三环与北四环之间，地理环境优越，辐射面广。 区域：城市发展区域，周围偏及居住区。 规模：20多万m2，超大型商业中心。 交通：毗邻三环和四环，13号地铁，交通便捷。 业态：业态丰富，种类繁多，满足人们的消费需求。 管理：统一的商业规划，规避了投资经营的风险。,这个地方将成为未来地标！,这将是北京最繁华的商业中心,可以预见，通过本案的推广，该项目必将拉动周遍区域的发展，成为一个休闲、购物、娱乐为一体的地标式商业中心。,新城市中心,项目定位,未来地标性商业中心,如果
4、火力叠加在一起，会形成什么,能量 中心,地段,交通,规模,管理,业态,规划,区域,品牌,磁场,热 量,能量中心,吸引力,魅 力：休闲娱乐购物于一体 新城市中心：地标性建筑 能量中心：利润生产基地 吸 引 力：对商家和消费者吸引 辐射能力：覆盖面广 区域影响力：拉动周边项目的发展,为什么是磁场,那么，我们的战斗号角是什么？,案 名,NGO 磁场,案名阐释,N：数学符号。表示无数次，无限多等意。 可以理解为N次前往，N种业态，N多商品，N种生活 N：取英文NOW和NEW的首位字母。分别为“现在”和“新”的意思。 GO为“去、前往” NOW与GO结合，意为现在就去。 因此，NGO可解释为“现在就去新
5、城市中心” 读音上口，易于传播，也体现本案的现代感和国际感。,索乐客,备选案名,索乐客为太阳核心的英文（solar core）的音译。 取来客留恋忘返、乐不思蜀之意。 上口、易记。,好旺角,取自世界著名的旅游景点，非洲“好望角”的谐音。 因本案所处位置在东三环与北三环交界处，形成角状。 用“旺”替换“望”则暗示本项目的未来发展趋势，必将形成北京未来新的地标性商圈。,备选案名,战斗开始打响！,命 门,商业项目之,地段、地段、还是地段,李嘉诚,传播战略：,擒贼先擒王，射人先射马,地段决定区域的发展前景、所覆盖的有效消费群，是项目成为一个新城市中心的核心，这是我们的决定性战役，必须将这一核心炒热，炒
6、熟，炒透。,明确传播要解决的问题：,攻击目标：地段、区位。 目的：让客户了解到项目的区域覆盖能力，有效消费客群，未来的发展趋势，商家投资前景的顾虑。,第一攻击波：精确打击,第一编队：,第二编队,软性文章：,汽车时代的休闲消费模式,方法：北京跨入汽车时代后消费模式的改变，生活 区域的扩大，消费需求的改变。,目的：造势、攻心、获取期望值。,商业中心的发展趋势,软性文章的炒作：,方法：对一、二代商业中心进行分析，复合商业中心代表未来商业的发展方向。,目的：造势、攻心、获取期望值。,活动,“边缘中心”城市发展的讨论,传统的城市中心一经形成，活力便开始衰退，中心的外围开始活跃，将成为新的城市中心。 人物
7、：专家（城市规划，商业发展） 发布载体：电视、平面媒体、网络,第二攻击波：各个击破,攻击目标：产品规模、形态、结构。 目的：让客户了解到项目的在市场的地位，合理的业态规划，丰富的业态品种，对消费者的强大吸引力。,明确传播要解决的问题：,对于第二阶段我们会针对具体问题进行分析，在此不在赘述！,奥运开始了，停火！,Thanks,徐州地产观察,徐 州 新 景 祥 房 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司 地址：徐州市泰山路文化城6号-4 电话：(0516)83686515 83686516 传真：(0516)83686518-800 http:/,连 锁 中 国 房 地 产 专 业 服 务 商,一
8、、城市动态 1.1宏观经济3 1.2城建规划7 1.2.1 城市建设 7 1.2.2 城市交通10 二、政策及市场信息 2.1最新政策 12 2.2市场信息 14 2.2.1全国市场 14 2.2.2徐州市场 16 三、土地市场 3.1土地供应 19 3.2土地成交 20 四、商品房市场分析 4.1销售分析 21 4.2各区域重点楼盘跟踪 23 五、本月媒体监测 5.1主要楼盘营销活动 29,1.1 宏观经济,一、城市动态,1.2 城建规划,城市建设篇,2008-2012年住房建设用地规划一览表 单位：公顷,城市交通篇,二、政策及市场信息,2.1 最新政策,国家政策,本地政策,2.2 市场信息
9、,全国市场,徐州市场,3.1 土地供应,三、土地市场,7月出让3幅土地，总出让面积74571。,3.2 土地成交,7月共成交4幅土地，总成交面积176753，总成交金额21570万元。,四、商品房市场,4.1 销售分析,7月徐州市区商品房市场成交状况及环比增幅（数据来自搜房网每日成交公告，不含贾汪区）,7月徐州楼市呈爆发式增长，成交套数与成交面积与上月相比大幅提高。,4.2 7月与6月各区域成交状况对比,与6月相比，7月除九里区外，其他各区无论成交套数和成交面积都有不同幅度的增长，其中泉山区、经济开发区、铜山县与上月相比有较大幅度提高。,中心区,4.3 各区域重点楼盘跟踪,东区,西区,南区,北
10、区,金桥板块,五、本月媒体监测,徐州地产观察,徐 州 新 景 祥 房 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司 地址：徐州市泰山路文化城6号-4 电话：(0516)83686515 83686516 传真：(0516)83686518-800 http:/,连 锁 中 国 房 地 产 专 业 服 务 商,一、城市动态 1.1宏观经济3 1.2城建规划7 1.2.1 城市建设 7 1.2.2 城市交通10 二、政策及市场信息 2.1最新政策 12 2.2市场信息 14 2.2.1全国市场 14 2.2.2徐州市场 16 三、土地市场 3.1土地供应 19 3.2土地成交 20 四、商品房市场分析
11、4.1销售分析 21 4.2各区域重点楼盘跟踪 23 五、本月媒体监测 5.1主要楼盘营销活动 29,1.1 宏观经济,一、城市动态,1.2 城建规划,城市建设篇,2008-2012年住房建设用地规划一览表 单位：公顷,城市交通篇,二、政策及市场信息,2.1 最新政策,国家政策,本地政策,2.2 市场信息,全国市场,徐州市场,3.1 土地供应,三、土地市场,7月出让3幅土地，总出让面积74571。,3.2 土地成交,7月共成交4幅土地，总成交面积176753，总成交金额21570万元。,四、商品房市场,4.1 销售分析,7月徐州市区商品房市场成交状况及环比增幅（数据来自搜房网每日成交公告，不含贾汪区）,7月徐州楼市呈爆发式增长，成交套数与成交面积与上月相比大幅提高。,4.2 7月与6月各区域成交状况对比,与6月相比，7月除九里区外，其他各区无论成交套数和成交面积都有不同幅度的增长，其中泉山区、经济开发区、铜山县与上月相比有较大幅度提高。,中心区,4.3 各区域重点楼盘跟踪,东区,西区,南区,北区,金桥板块,五、本月媒体监测,