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1、第 1 页 策划书:连锁超市配送中心项目策划书1 特征码 pxOzPteewlOWUxUbtGTN 第一章计划概述 1.1 本计划的项目名称 连锁超市配送中心项目。 1.2 本计划的简要描述 本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企业。 本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民”的经 营理念，采取先进的、统一的商品采购、管理、配送、服务系 统，深入我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、便 利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更优惠的价格， 为顾客提供 24 小时昼夜服务，实现“营销人性化、购物零距离” 。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽源百货商品零售市场， 打造
2、现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增强企业的 核心竞争力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实 现共同富裕，共同发展，逐步使连锁经营网络覆盖市区，辐射 两县和周边地区。 1.3 本计划的核心内容 本计划旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次 要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头， 第 2 页 以独具特色的分店为构成要素和服务前沿的紧密型利益联合体， 实现利益均沾，共同发展，快速壮大。建立一个中心总店，营 业面积约 3000 平方米，经营品种约 3000 个。建立总店下设的 直营连锁分店 20 个，吸引加盟经营连锁分店 20 个。每个分店 营业面积约 200
3、 平方米，投放品种 1000 个左右。在总店的领导 下，利用协同效应的原理，采取统一的经营理念、管理模式、 营销策略和服务标准，使资金周转更快、议价能力更强、物流 配套更优，加速裂变反应，取得规模效益，形成较强的市场竞 争能力，促进企业的快速发展。 1.4 本计划的投资规模 总店：营业面积 3000 平方米，经营品种 3000 种，按照国内一 流超市的投资标准基本建设投入和固定资产投资预计为万元， 流动资金投入为万元。 分店：计划建立直营连锁分店 20 个，每个面积 200 平方米，投 放 1000 个品种，预计固定资产投入万元，流动资金投入万元。 本计划总投入万元，其中，基本建设和固定资产投
4、入万元，流 动资金投入万元。 1.5 本计划的竞争优势 本计划具有两大决定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双翼， 推动本计划顺利实施，快速发展。 优势之一：集中采购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场。 在总部领导下，建立网络，集中采购，统一营销，商品以低成 第 3 页 本、低价格、高质量抢滩登陆，占领市场。招来一定数量的经 销商、代理商以及厂商，收取一定数额的入网费、展位费、宣 传费、促销费、反利等（按照一千商品每种收取一万元计算可 收取 1000 万元，小商小贩享受不到厂家这样优惠待遇） ，拿出 部分用于补贴消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广阔， 经济效益更显著。 优势之二：品牌铺路，
5、文化行销，人性化服务，持久赢得市场。 实施品牌战略，导入 vi、ci，秉承“便民、利民、为民”的经 营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，本土营销，努力做 到“全程服务” ，把服务做精、做细、做到点上、做完销售前、 中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳 地占领市场。 1.6 本计划的效益预测 年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣传费、促 销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安 置就业人。 1.7 本计划的实施主体 公司名称： 1.8 本计划的执行团队 本计划地推动小组由人组成。 （组成人员基本情况） 1.9 本计划的制定依据 以国家关于加强商业物流配
6、送中心发展建设工作的通知 、 第 4 页 商业储运企业进一步深化改革与发展的意见和吉林省国 民经济和社会发展第十个五年计划纲要 、 辽源市国民经济和 社会发展第十个五年计划纲要以及其它相关政策为依据。 第二章计划的提出及其可行性 2.1 计划的提出背景 我国将在加入 wto 后的 35 年过度期内,全面开放商业领域， 传统商业营销模式正面临着严峻挑战。二十一世纪的商业是崇 尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。传统的“优 胜劣汰”机制依然在起作用。只是，超市与超市间的联合，超 市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合， 最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化
7、” 的大市场环境中显得身单力薄。随着社会的不断进步，广大消 费者的消费观念发生了悄然变化，价廉物美已经不能满足消费 者需求，传统的等客上门营销方式已经落伍。超市业态急待注 入新鲜血液，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路” 与“老卖场”的新旧联姻。大力发展连锁超市正是重新整合、 新旧联姻的最佳选择。发展效率高、规模化、零距离的连锁超 市是迎接挑战、满足需求的现实需要。 XX 年，中央经济工作会议明确提出,要大力发展连锁经营,物流 配送等现代流通方式。当前和今后一段时期,要以流通方式和组 织形式的改革与创新为切入点,推进流通现代化,重点推动连锁 经营,物流配送和电 第 5 页 电子商务的发展
8、。在南方发达地区某些城市，社区、小区连锁 超市快速发展，方兴未艾，正在成为商业零售业的主流业态。 目前，我市尚未有这样的连锁经营企业。因此，我们要抓住机 遇，在外地企业未介入之前，创办辽源本土的连锁经营企业。 2.2 计划的发展前景 连锁零售的发展不是简单的将自己的模式完全复制,而是一种资 源整合,这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源,这种整 合是对企业的物流、资金流、信息流的整合,从而加速企业的物 资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。连锁经营自 90 年代传 入我国,经过十几年的发展,已经形成了一定的规模和格局。近 年来,大中型连锁企业销售规模逐年递增,从 1997 到 XX 年,百强
9、 连锁企业的年销售额平均增长 70%左右,去年的市场份额比上年 提高了 45%,增长速度远远超过了大型百货商场。据专家估计, 在未来几年内,连锁业的市场份额将可望超过传统百货业。特别 是以社区连锁超市为主的企业正在向大、小两极延伸,发展空间 和前景异常广阔。 在日前召开的全国推进流通现代化工作现场会上,国家经贸委主 任李荣融强调指出,连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项 第 6 页 改革,自 90 年代起步,经过十几年的发展,已成为零售业、餐饮 业和服务业普遍采用的经营方式和组织形式,显示出强大的生命 力和发展潜力。我们可以预见，未来几年将是中国连锁经营企 业快速裂变、加速发展的最佳时期。在
10、这个时期，谁强占了先 机，抓住了机遇，谁就能占领市场，快速发展。 2.3 计划的可行性 实施本计划，符合国际流通领域发展趋势，符合国家扩大内需 的政策，符合我省我市商业、流通业的发展方向，更符合人民 群众的现实需求和市场规律，本计划具有可行性。 详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力；公司概述应 包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求； 进入策略和市场开发策略。 第三章计划的市场分析和预测 3.1 顾客 3.2 市场容量和趋势 3.3 企业的竞争优势 前面已经阐述了本计划的两大决定性强势竞争优势。即，集中 采购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场；品牌铺路，文 化行销，人性化服务，持久赢得市场。这构成了本企业的核心 竞争优势，归结起来就是一句话：让消费者用最少的支出、最 短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成一 次快乐的购物。 第 7 页