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1、第 1 页 销售周工作计划表例文 特征码 HUwSdhGqxupEWcvpeBWG 一、 检讨与愿景 20xx 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大 变革， 某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之 后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很 多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增 加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个 月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市 场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部
2、转、担当销售内勤的角 色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正 赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本 的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对 市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 第 2 页 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服 务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练 式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面 看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市 场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合 行业发展趋势，提出新产品的开
3、发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、 费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报 处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经 验，及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位 及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配 合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案， 最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨 干组成品牌小组，由市场部确定
4、活动企划方案，再由品牌小组 第 3 页 成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一 步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方 案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而 公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共 荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分 析工作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语 提炼和资料汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场 执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效 果。 3、严格按照公司和营销部所规定的各项
5、要求，开展本部门 的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的 市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开 第 4 页 拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功 的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保 障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。 公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、 财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市 场的开拓提供了保证 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优 势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长 久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形 象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划 品牌推广策略。