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1、第 1 页 销售跟单工作计划 特征码 LVPRlwwHSQZSkdOPhkFy xx 年销售员年终工作计划摘要：一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理 经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系，销售员工作计划。 2、做好公司人力 资源部年度工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、 本公司网站、
2、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合 理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性 面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组 讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 5、把绩效管 理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅 导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、 六西格玛管理、ISO 质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运 第 2 页 用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、 员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造 有竞争力的薪酬福利，
3、根据本地社会发展、人才市场及同行业 薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及 控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会 保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高 度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员 工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开 通 800(400)免费电话号码 800(400)7100009，年前已经交过 订金 300 元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业管理， 交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经 理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机 正常运行，注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部 各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电 话、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协 作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习 招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习， 取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人 的先进经验。 第 3 页