1、义乌小商品出口贸易的现状与对策摘要：改革开放之后，义乌市作为首批市场经济开发城市，率先突出了兴商建县的经济发展计划，在之后的几十年时间里，义乌将其小商品从最初的国内市场拓展到了海外市场，商品知名度享誉全球，逐步摸索出与自身发展相吻合的特色社会经济发展道路。如今，义乌国际商贸城的经营面积不断扩大，商品的种类不断增多，义乌小商品的影响力也不断增强。然而，在经济全球化的影响下，义乌小商品在出口贸易方面呈现着缺乏持久竞争力和创新能力等问题，主要表现商品的科技含量并不高，产业附加的价值较低，没有专业人才进行自主性研究，面临已经产生的问题，义乌小商品应该充分利用自身优势，在巩固国内市场的基础上， 能够进军
2、海外市场并谋得一席之地，而这也充分维系了商品出口贸易的可持续发展道路。本文在查阅大量文献基础上，首先阐述了义乌小商品出口贸易的现状，发现其存在着缺乏持久竞争力和创新能力等问题，最后针对这些问题提出了相应的解决对策。以此帮助义乌小商品更好的出口，促进义乌市经济的可持续发展。关键词：义乌；出口贸易；小商品；竞争力The Status Quo and Countermeasures of Yiwu Small Commodity Export TradeAbstract: After the reform and opening up, Yiwu City, as the first batch o
3、f market economy development cities, took the lead in highlighting the economic development plan of Xingshang County. In the following decades, Yiwu expanded its small commodities from the initial domestic market to overseas markets. The popularity of goods is well-known throughout the world, and gr
4、adually explores the characteristic social and economic development path that is consistent with its own development. Today, the business area of Yiwu International Trade City is expanding, the types of commodities are increasing, and the influence of Yiwu Small Commodities is also increasing. Howev
5、er, under the influence of economic globalization, Yiwu small commodities have a problem of lack of lasting competitiveness and innovation ability in export trade, mainly showing that the scientific and technological content of commodities is not high, the value of industrial added is low, and there
6、 is no professional talent for self-determination. Sex research, in the face of problems that have already arisen, Yiwu small commodities should make full use of their own advantages, and on the basis of consolidating the domestic market, they can enter the overseas market and gain a place, which fu
7、lly maintains the sustainable development path of commodity export trade. On the basis of consulting a large amount of literature, this paper first expounds the status quo of Yiwu small commodity export trade, and finds that it lacks long-term competitiveness and innovation ability. Finally, it puts
8、 forward corresponding solutions to these problems. In this way, Yiwu small commodities will be better exported and promote the sustainable development of Yiwus economy.Keywords: Yiwu; export trade; small commodities; competitiveness目录1 引言11.1 研究背景11.2 研究目的及意义12 出口贸易理论分析22.1 义乌出口贸易文献综述22.1.1义乌小商品出口贸
9、易对象22.1.2义乌小商品出口贸易额22.2 义乌小商品的出口增长22.2.1义乌小商品的出口规模不断扩大，且增长率不断提高22.2.2义乌小商品出口贸易额占GDP的比重上升32.2.3义乌小商品出口贸易受市场结构的影响32.3 义乌小商品出口贸易的市场结构分析32.3.1义乌小商品出口现状分析32.3.2义乌小商品出口的商品结构42.3.3义乌小商品出口地区分布42.4义乌小商品出口模式及特征52.4.1义乌小商品的出口模式52.4.2义乌小商品的出口特征53 义乌小商品出口贸易出现的问题63.1义乌小商品在出口贸易中表现为粗放型增长63.2义乌小商品在出口贸易中的市场固定且集中63.3出
10、口价格继续上涨，价格比较优势下降73.4发达国家市场需求萎靡73.5小商品出口企业的创新能力比较弱73.6商品可追溯性和问责制较差84 义乌小商品出口贸易的对策84.1发挥对外贸易的传统优势，关注投资渠道多元化84.2进一步提高义乌对外贸易的经济依存度，鼓励发展自营进出口业务94.3重视服务提供者的选择与合作，提高创新展览的专业服务水平94.4加强义博会国际展销会和招商引资活动94.5开发个性化定制服务促进小商品创新104.6使用跨境电商平台实施品牌战略104.7改善跨境电子商务，发展国际环境，优化小商品出口成本105 结语11参考文献12致谢131 引言1.1 研究背景从改革开发之初直到今天
11、我国始终坚持着全球化的发展体系，并持续走战略化发展道路。在基于不同要素为前提的基础情况之下，因为占据着传统型的优势条件，贸易总额总量于2010年赶超日本，成为世界第二大经济个体，与此同时对外贸易数额位居第二，正式的成为世界经济贸易大国。然而随着贸易金额的越来越大，滋生出了各式各样的问题，如产品技术含量低、创新力欠缺、缺乏销售途径等等一系列综合性的问题，此外经济发展的总体格局变化、贸易摩擦的次数增多，我国正面临着如何转型为贸易强国的高难度问题，以及如何面对国际贸易新形势，因此政策调控压力加大。义乌市本身只是金华下面的一个县级市，但是其综合城市竞争力却远高于其它的城市，综合排名位列全国100强的
12、15名，到了2018年之际GDP实现目标值1258亿元，增长率也达8.5%。虽然义乌市近年来经济发展水平比较好，但是义乌市的进出口贸易在不断地发展过程中，又面临了新的契机和问题，这既是一种挑战又是一种机遇。从实际的需求来看，在爆发金融危机后，以义乌市为主所出口如美国、德国等为代表的发达国家，普遍经济形势不景气而低沉，倘若长期依附于对外贸易来增长经济的话显然无法长久下去；同时进出口贸易问题也在不断滋生，国际市场实际上已经进入了瓶颈期，有关环境问题、知识产权问题的解决都迫在眉睫，急需制定严格的贸易规则来平衡市场。从供需方面来看，现下不论是劳动的成本、土地的价格还是资源的成本都在不断上涨，义乌市是一
13、个劳动密集型城市，同时本土资源也异常丰富，所以基于这样的优势条件基础上，逐渐向国内中西部地区和东南亚地区国家转移，但是市场同时受到了来自各地市场兴起、电子商务发展以及新型零售异军突起情势地大大冲击。1.2 研究目的及意义如何充分利用您的自己的优势和弥补缺点，是义乌的基本战略。义乌主要从事小商品的出口。整体发展起点较早，发展较为合理。目前商品出口数量已达2500个集装箱。但随着国民经济的发展和全球商品流通的促进，义乌商品账户的优势逐渐减弱，而且他们的压力也在增加，增加。此外，义乌商品没有持久性和必然性，这也导致了义乌商品竞争力的缺乏。面对当前情况下，我们必须以生产方式进行一定的有效改革，使义乌商
14、品出口具有较好的优势和竞争力。2 出口贸易理论分析2.1 义乌出口贸易文献综述2.1.1义乌小商品出口贸易对象本文分析了义乌小商品的主要出口地区。义乌有很多小商品出口国（地区）。世界上大多数国家（地区）几乎都是义乌小商品出口国（地区）。美国，欧盟，东盟，香港，日本，韩国，印度，俄罗斯和中国台湾排名前九位。2015年至2018年，义乌小商品出口主要国家（地区）的比例为美国，欧盟，香港，中国，东盟，日本，韩国，印度，俄罗斯和台湾，但到2013年，主要国家（地区）比例呈现较大波动。中国香港已成为该地区比例最高的地区，达到21.1，其次是美国，欧盟，东盟，日本和韩国。印度份额下降的比例只有2.2，排名
15、第九。一般来说，义乌的小商品对于前九大国家相对稳定（出口在该地区的比例相对稳定，小商品出口的增长也取决于在这九个国家（区域经济发展）。2.1.2义乌小商品出口贸易额本文对义乌小商品出口贸易量进行了详细分析。 2016年，义乌小商品出口主要市场为美国，出口额为12.7亿美元，比去年同期增长6.5。受阿拉伯联合酋长国和伊朗的影响，义乌市出口到美国的贸易金额突破10亿美元。2.2 义乌小商品的出口增长2.2.1义乌小商品的出口规模不断扩大，且增长率不断提高正近年来，义乌进行了多次搬迁扩建。目前，义乌市场交易中心规模超过260万平方米，这里有很多贸易商，其中约有5万个是由这些公司创造的。每天有数百万个
16、就业机会，每天流量近20万人可以说它已经形成了相当规模。目前义乌市场交易中心约有43个行业，其中1900多种类型主要分布在中国义乌国际商贸城和利源市场两个市场。更多比1.7亿商品基本都包含了所有的日用商品。此外，不仅出口，而且袜子，珠宝等也占据了全国近三分之一的市场。正是因为这个前提，义乌市拥有“小商品王国”，并于2017年创造了1258亿元的市场成交额，受到国家高度重视，并在国际上发展和小商品贸易。20世纪90年代后半期，中国市场的开放程度处于较低水平，外贸形式不佳。由于政策等原因，这也导致了义乌市对外贸易的一定限制。近年来，出口一直处于较低水平。尽管近年来强制出口额有所增加，但国内生产总值
17、超过100亿美元。从那时起，国家对外开放政策逐渐放松，小商品出口也有明显改善。今年出口额达到了11.56亿美元，这是一个质的飞跃。义乌这个城市的总体规模但人口不到100万，但经济发展处于中国前列。2017年，全国地区生产总值达到1124美元，比全省快。2018年，义乌市经济总产值达到了亿元，连续十多年位居全国第一，市场贸易的伙伴达到近200个国家。2.2.2义乌小商品出口贸易额占GDP的比重上升义乌进出口总值持续增长，整体前景分析，呈现相对稳定的上升趋势。这也意味着出口在国民经济中的比重也在增加，这也意味着中国外贸的整体水平。尤其是在2008年的趋势中，虽然当时的全球经济危机，义乌仍处于上升趋
18、势，这也显示出义乌的出口贸易能力。2018年，浙江向美国出口525.86亿美元，增长10.5，增幅比上年提高3个百分点。与国外出口数据相比，义乌两个市场出口额较大，占全省的41.05，促进了全省经济增长。另外，越南，菲律宾等邻国的出口增长率相对较高。由于俄罗斯卢布贬值的危机，对俄罗斯出口增长0.34。2.2.3义乌小商品出口贸易受市场结构的影响义乌的商品不再局限于经济迅速发展的周边国家。欧美等发达地区逐渐成为义乌市场发展的主要目标。据统计，2014年义乌向欧洲出口2.25万美元，成为义乌发展和欧美发展的下一个目标。义乌的对亚洲地区的出口额达4.28万美元，占美国贸易总额的30.68，占美国的1
19、4.93。目前，义乌的第一个市场不再是亚洲，而是欧洲。同时，美国也成为义乌出口的目标，其次是阿联酋和俄罗斯。这种形势的变化也说明了义乌市场结构的进步和合理性。2.3 义乌小商品出口贸易的市场结构分析2.3.1义乌小商品出口现状分析义乌小商品的出口贸易起步时间较早，并且发展也很迅速特别是这些年来，小商品的出口数量与日增多，年均增长率达20%，并且还有相当大的市场空间可供增长。截止2005年的时候，义乌小商品每日的出口量即装满1000个左右的集装箱，年均出口数值40万只，共计交易的金额高达12.45亿美元，同比增长19%，其中出口11.07亿美元，增长26.1%；进口0.84亿美元，下降30.9%
20、据不完全资料统计，2018年共计完成的外贸金额达32.58亿美元，可以说经济形势一片大好。与此同时，外贸出口金额达13.4亿美元，同比增长约22.7%；进口金额则达1.25亿美元，同比增长约49%。2017年，进出口贸易发展仍然持续增长，全年进出口总额35.58亿美元，同比增长24.7%。与此同时出口金额多达16.7亿美元，同比增长比例约24.9%；而进口金额涉及约1.54亿美元，同比增长23.2%。根据表2.1可以看出，义乌小商品所采用的主要出口贸易方式即一般贸易，表现在义务生产厂家可以自主选择产品生产的大致方向，所采取的经营方式也较为灵活，因此在国际贸易上占据主力地位。表2.1 2018
21、年义乌小商品的出口贸易方式贸易方式金额（万美元）比重%一般贸易17705592.82.3.2义乌小商品出口的商品结构在义务小商品市场中运营的一切商品主要都是日用品，其种类繁多，共计约32万种不同的商品，前后涉及34个不同的行业，名下又可细分为1500个不同种类，在这些类别中具有这样几项优势行业，如针织袜业、化妆品、饰品等。有关的研究结果表明，义乌市出口塑料和袜子金额占据出口总额商品的25%，而饰品则占据商品总额的10%，拉链出口占出口商品总额的7%左右，同时笔和伞类的商品各占出口商品总额5%左右，而玩具占出口商品总额1%左右，其它商品总共占约10%。2.3.3义乌小商品出口地区分布伴随着国际贸
22、易地不断发展，义乌小商品市场的出口不再局限于亚洲等地国家，而欧美等地的国家开始逐渐成为义务小商品出口的主要战略市场。截至目前，亚洲、欧洲和美国是义乌主要市场输出国家，出口欧洲的贸易金额涉及51923万美元，占据商品出口贸易总额的31%；而出口亚洲的商品总额共计51366万美元，占据贸易总额比例的30%；最后出口美国的贸易总额约25000多万美元，占据总金额约14.9%。俨然欧洲已经赶超亚洲并成为义乌市的主要出口市场，随后美国是仅次于出口商品总额数量最大的国家，其次便是阿联酋、俄罗斯、西班牙、德国和日本。随着市场结构的不断变化，这非常有利于推动义乌市当地市场的发展。2.4义乌小商品出口模式及特征
23、2.4.1义乌小商品的出口模式义乌小商品市场的出口主要包括直接采购，采购，连锁分销，订单销售和转口贸易。 “直购”模式：外商直接从商品市场购买商品，与市场经营者进行交易，自行完成购买和验收活动，并将其交给货代公司，外贸公司等。“采购”模式：外国投资者有意收购，委托外国公司，货代公司和其他中介机构购买小商品，完成出口手续的验收和申报，完成小商品出口;或外国公司首先与中介公司联系，由中介公司提供的“清扫货物”服务，外国客户，货代公司等的订单应逐一进行，代表出口货物报关手续和完成小商品出口手续。“连锁分销”模式：义乌小商品市场通过分销方式供应海外市场，它与柬埔寨的“中国城”和中东阿联酋的“中国产品城
24、有着密切的业务关系。这些离岸商场出售义乌相当一部分产品。“订单销售”模式：随着电子商务的发展，义乌小商品市场经营者也实施了从实物交易到产品展示的新的交易转换订单加订单，现货交易到期货交易，以及小商品销售更多。2.4.2义乌小商品的出口特征由于小商品出口贸易模式的特殊性，它具有与传统贸易模式不同的特点：以国内贸易为基础开展对外贸易业务。与传统的对外贸易方式下跨境转移资金和货物相比，义乌市场商品交易系统下的交易，谈判，结算和结算在境内（市场内）完成。与传统的利用外贸的外贸方式不同，交易所交易，小商品出口通常是现金交易与市场经营者和外国公司（外贸公司和货代公司）之间的人民币交易。第二是个体工商户进
25、行公司经营。义乌市场的大多数家庭是个体户，大部分海外买家都是“外国人”。双方的主要贸易商是个体经营和个体经营，委托外贸公司完成出口报关，出口退税和外汇结算。第三个是柜子出口，而不是整个柜子出口。由于国外采购通常是单一品种，因此具有品种少，品种多，数量少等特点，使得整个柜子的出口成本高。因此，通过出口这些多种类型和数量的产品货代公司，许多商家和许多类型的产品都销往橱柜和橱柜，以降低出口成本。第四，代理出口而不是自主出口。商品市场中的企业，因为不了解外贸业务，或为了方便，往往不申报自己的出口业务，而是委托外贸公司和替代公司处理相关业务，以便外贸公司和货代公司成为托运人的名称。3 义乌小商品出口贸易
26、出现的问题3.1义乌小商品在出口贸易中表现为粗放型增长出口贸易的大幅增长主要体现在价格低，赢得最多，自主品牌不足。义乌小商品市场的出口产品主要是低技术含量，低附加值，低劳动密集型的劳动密集型产品，处于产业链的低端。因此，小商品生产者和经营者采取的贸易策略是：扩大价格，以低价赢得价格。义乌小商品市场上的很多出口商品都是外资品牌，许多生产型外贸公司仍然通过出口加工，贴牌加工等贸易方式出口商品，缺乏自主品牌建设。对于小商品生产者和经营者来说，使用现成的出口渠道和具有一定知名度的外国品牌是扩大出口的最快途径。然而，这种权宜之计加深了出口企业对外国品牌和出口渠道的依赖，鼓励他们开放出口渠道，发展自有品牌
27、的惯性，中国企业成为国外品牌加工和推广的基地。由于过度依赖客户，不仅利润率低，而且对贸易冲击的反应能力差，竞争力低下。尽管义乌小商品市场的一些出口行业在全球销售中占有很大比重，但他们常常以低价策略为指导。一旦同一产品与国外品牌配对，可能会多次甚至几次。随着产品质量和品牌日益受到重视，当今低档次，低档次的产品必然会落入产业链的低端，并且在日益增长的消费者中处于非常被动和不利的地位激烈的国际竞争。义乌主导产业培育了浪莎，梦娜袜业，新光珠宝，真爱毛纺，顺时尚内衣，威海拉链等一批龙头企业。但名牌企业比例仍然较小，国际声誉不够高。3.2义乌小商品在出口贸易中的市场固定且集中目前，出口已成为义乌小商品市场
28、重要的贸易形式。市场上的大部分商品都是出口的。过度依赖外贸使得出口非常容易受到国外市场的影响。2008年的金融危机可以证明这一点。受世界金融危机影响，各国对经济发展前景不看好，领先消费者信心下降和国外市场需求下降。尤其是欧洲，美国等发达国家消费市场需求持续下滑，导致义乌商品市场出口大幅增加。大震惊，出口产品价格下跌。在过去的十年里，义乌的小商品市场出口快速增长，出口一直以欧美等少数发达国家为主。义乌小商品市场过度依赖少数市场，出口增长势头有限。因此，出口市场多元化战略一直是义乌外贸发展的基本战略之一。近年来，义乌在非洲，大洋洲，拉美等新兴市场迅速发展，对东盟出口也迅速增长。但总体来看，义乌小商
29、品出口市场仍较为集中。为避免依靠少数国家减少出口义乌小商品市场必须进一步开拓国际市场，推动出口市场多元化战略的实施。3.3出口价格继续上涨，价格比较优势下降现如今全球经济化导致的竞争进行得如火如荼，基于这样的条件下，我国的小商品市场竞争也非常激烈。义乌市商品的出口市场分布比较广泛，商品类别比较相像，因此出口企业为了有效提高销售量保证竞争优势，经常会采取吃力不讨巧的方法，这就导致成本价格的居高不下和资源出口的低价竞争。虽然义乌市的小商品出口利润比较低，当销售一粒纽扣才能盈利2分，销售一只吸管才能盈利8厘等等，这样的小本问题屡见不鲜，因为绝大多数的商品在成本盈利问题上仅仅占据10%左右，即便是这样
30、但是各类商品的原材料价格仍在持续上涨，随着劳动力成本的增加，商品的出口成本也对应增加，但是小商品的竞争优势主要还是依赖价格，为了能够获取大范围的出口量，现阶段也只能降低价格来吸引群体。3.4发达国家市场需求萎靡众所周知，义乌的大部分出口产品都是当地及周边中小民营企业生产的小商品，长期受到技术水平的制约。产品质量普遍偏低，质量差，远远低于世界一流水平。一些出口商品甚至面临严重问题。质量问题。高质量，高端的小商品生产集中在美国，意大利，德国，日本等发达国家，如美国拉链，意大利服装，德国机电产品等。随着海外消费者消费量的增加，义乌小商品出口对发达国家市场的比重持续上升根据义乌国民经济和社会发展统计
31、公报，义乌小商品出口欧美市场的比例由2008年的41.9下降到2013年的6.7。3.5小商品出口企业的创新能力比较弱创新往往决定了一个企业能否实现可持续发展的重要因素，唯有不断创新才会带动企业朝着健康的模式发展。但是义乌市生产企业总体的创意意识都不够，投放到市场上的商品具备科学技术含量又或者经过创新改良总计约30&。截至目前，义乌市商品企业将科研技术费用运用到研发商品的比重不足1%，要知道国家商业通常会投放5%的经费到企业销售中，这样才会提升市场竞争力，如果就义乌市目前的投放比例来说显然是无法维持下去的。但是，即便是具备一定技术含量的商品或者已经过改良的产品，不过只是表面上比较浅显的改良，并
32、没有实现生产、人员、管理相结合的创新改良。义务小商品出口企业创新能力的欠缺表现在以下三点：企业的自我创新意识不强，尚未形成属于自己特色道路的创新体系； 义乌市商品企业缺乏具备专业意识的高素质综合性人才；企业所维系的创新仅仅停留在产品表面，没有能够综合生产、人员、管理为一体的综合性创新，同时也没有积极倡导员工的参与，保证全员的互动性和创新。3.6商品可追溯性和问责制较差义乌市场有复杂的出口商和众多的中介机构。由于缺乏业务准入和退出机制，发现“飞行订单”，“虚假声明”以及非法商品和其他非法商品很难找到主要责任。惩罚措施不可行。实施缺乏商业准入机制。大量无照货运代理企业从事小商品和出口货物的出口贸易
33、扰乱了市场秩序，在出现问题时难以追查责任。大量的外国公司已经实施小商品出口贸易，但缺乏长期的经营计划，对守法经营的业务不甚了解。改制后的公司实行监管。许多外贸仓库不固定，集中，不规范。缺乏综合性的法律法规难以审查。其次，贸易主体缺乏科学规范的管理体系。大量的市场经营者，外贸公司，货运代理公司，外贸仓库等尚未建立检验，进出口分类账等系统，导致出口产品的追溯性较差。4 义乌小商品出口贸易的对策如今义务小商品的出口贸易发展非常迅速，每年的成交数额都呈现大幅度上涨，同时商品出口的范围也在加大。虽然前景很广阔，但是随之而来的就是会影响商品出口可持续发展的不利因素，如缺乏创新能力、人才欠缺、自主品牌尚未
34、建立等等。因此我们可以从如此几点出发，力图改善这些不利的影响因素，使其尽可能不成为义乌市商品出口贸易可持续发展地牵绊。4.1发挥对外贸易的传统优势，关注投资渠道多元化面对全球经济不景气和外贸出口环境恶化，参展商和参展商都必须树立信心，拓宽视野，利用当地传统的对外贸易优势。尽管美国次贷危机带来经济环境的弱化和消费者购买力的下降，但义乌的出口产品主要是日用品，如服装，鞋帽，针织服装等，需求量较大;另一方面，价格相对较低，预计义乌出口产品的需求长期不会波动，但会更容易获得，受到青睐。此外，随着次贷危机的解决，义乌会展业面临的外贸形势将越来越稳定。此外，义乌会展业应积极转变贸易增长方式，注重投资渠道多
35、元化。4.2进一步提高义乌对外贸易的经济依存度，鼓励发展自营进出口业务对外贸易依存度通常用来衡量外向型经济发展水平和一个国家，地区或城市市场经济发展程度的重要标准。纽约，伦敦和东京依靠外贸超过100。2002年，香港对外贸依存度为292。2002年，新加坡对外贸易依存度为320。如前所述，多年来杭州对外贸易依存度一直保持在60以上，多年来宁波依赖外贸依然保持在100以上。对外贸易依存度的提高使得杭州和宁波的展会更好地避免了出口环境变化带来的不利影响。因此，义乌市政府应采取相应措施进一步提高义乌外贸的经济依存度，鼓励开发自营进出口业务。4.3重视服务提供者的选择与合作，提高创新展览的专业服务水平
36、展会的服务水平日益影响参展商和专业观众参与展览。在展览项目中，主办单位只是展览的核心部分，有很多支持服务需要外包。例如：展览推广，展品运输，展位设立，食品饮料的提供，会议的制作出版物等，但服务质量会影响客户对展会的评估。因此，我们必须认真选择服务提供商并与他们保持良好的关系。这种关系确保双方在提供优质服务方面保持一致的地位给客户，并且可以帮助组织者解决一些紧急情况。数据显示，目前有15个全国性协会在义乌组织展览。 2008年，义乌各类展会和高层次会议和论坛数量将超过80个，24家会展服务公司只会在义乌注册。义乌的大型展会和商机吸引了越来越多的专业机构和人才。在这方面，应该及时衡量和评估外包公司
37、的服务。而且还需要对所招聘的人员进行专业评估，提升义乌博览会产业链整体水平。4.4加强义博会国际展销会和招商引资活动“义乌博览会”的国际推广需要有明确的目标定位，如哪些领域是重点发展领域？它是欧洲，美国，亚洲还是其他地区？为了组织海外目标参展商和专业观众，每届会议都应该有不同的优先级。买家更适合义博会的未来发展。因此，推广人员应该制定具体推进计划每年进行一次，以验证推广成本，落实专业人员，确定时间表和路线图，并逐步与国际展览组织和行业协会的重点领域建立沟通和沟通渠道。投资促进网络将逐步加强对这些领域的推广和推广，使国际招聘和投资促进工作更具针对性。4.5开发个性化定制服务促进小商品创新目前，更
38、适合义乌商品的互联网个性化定制有两种类型：一是要求，规格，材质等细节。卖家在后台整理订单，优化调度，使用灵活的生产线完成大量也就是说，基于大数据挖掘，卖家利用特定目标市场的共同需求，并基于这种共同需求来组织产品设计和生产。跨境电子商务公司提供定制服务的主要障碍是供应链问题。因此，跨境电子商务公司需要加强对整个供应链的影响和控制，采用整个产业链的运作模式，将设计和原材料结合起来。许多环节，如采购，生产，定制，销售，物流和售后服务;合格的公司也可以发展上游产业，建立独立工厂或寻找合作工厂。4.6使用跨境电商平台实施品牌战略根据品牌战略实施的主体，可以分为跨境电子商务家居品牌战略和制造品牌战略。前者
39、对跨境电商商家的综合实力要求很高，一般要求商家具有较强的质量控制能力，良好的服务和丰富的资金。目前，跨境电商在行业内义乌处于发展初期，许多中小企业没有这些条件。相反，在制造业实施品牌战略更容易实现，因为义乌小商品制造业依赖专业市场出口，已形成了产业集群块，比如义乌有针织品，服装，拉链，首饰等产业集群，产业能力强，市场基础好，海外信誉度高。因此，只要我们采用跨境电子商务在此基础上积极实施网络品牌战略，培育消费者喜欢的国际品牌。4.7改善跨境电子商务，发展国际环境，优化小商品出口成本首先是完善海外流通体系。海外流通体系由海外仓库，信息系统等硬件设施及其他软件设施组成。跨境电商公司在建立海外分销体系
40、时，不仅要合理规划建设硬件设施，还要注意对于软件的开发和应用，提高流通效率，降低流通成本。其次是要不断创新海外流通手段。对流通方式的认识不能停留在旧有层面。比如国际快递等需要不断创新，并结合新的流通环节。例如，货物流通可以通过在东道国结合保税区和保税物流园等特殊区域进行。最后是加强跨境贸易的国际合作，通过国际合作伙伴，拓展义乌跨境电商的生存空间。两国可以在市场，通关，人才和资金等领域开展不同形式的跨境电子商务合作，帮助两国实现优势互补，利益共享，共同促进跨境发展电子商务。5 结语随着义乌市小商品企业出口贸易的不断发展壮大，现如今已经成为世界商品采购直销中心。商品的出口数量和成本交易数额也在不断
41、的增加，市场的发展范围也在扩张。但是义乌市出口贸易方面依旧存在很多不利或者是不稳定的因素，如出口贸易摩擦多、缺乏市场竞争力、创新意识不够、没有利用现代物流体系等等。综上所述，要想促进义乌市商品出口贸易的不断发展，应该采取积极有效的措施来缓和这类问题，进而为商品经济的发展谋求更广阔的天地。参考文献1杨信. “现代蕃客”义乌地区阿拉伯商人的社会适应研究D.上海外国语大学,2019.2徐美慧.我国义乌小商品市场出口的现状及对策分析J.时代金融,2018(27):192.3李曦. 进出口贸易及FDI对浙江技术进步影响的实证分析D.浙江大学,2018.4杨爽.浙江义乌小商品出口贸易存在的问题及对策J.纳
42、税,2018(11):164.5钱兰.论义乌小商品出口现状与对策J.现代商业,2017(13):91-93.6严厚雁.跨境电商提升小商品出口竞争力的机理与策略以义乌为例J.安徽职业技术学院学报,2017,16(01):30-34.7袁惠爱,黄珍琦.义乌小商品出口贸易的现状分析与发展对策研究J.现代商业,2017(07):79-81.8魏雅华.义乌没有冬天义乌:中国外贸冬天里的一把火J.企业研究,2016(03):18-21.9张媛卿.“市场采购”贸易方式下义乌海关通关便利化改革研究J.中外企业家,2016(04):22-24.10袁亚妮.“一带一路”背景下义乌出口问题及对策分析J.现代营销(下旬刊),2016(12):171.11汪如珺.义乌“市场采购”对贸易便利化的成效评估J.浙江学刊,2015(04):179-184.12叶丽芳. 义乌市场采购贸易模式研究D.浙江大学,2015.致谢本篇论文是在指导教师和身边同学的指导和帮助下完成的，在此我非常感谢我的指导教师，也非常感谢帮助我的同学们。虽然本篇论文在规定时间内完成，但是其中也有一些难点重点，希望指导老师在批阅我的这篇文章时给我指出一些意见，再次感谢指导老师对我的帮助和学习上的教诲。22
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