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1、第 1 页 销售计划书怎么写1 特征码 EQRIxpsOCmWgTmuISBqA 入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的 责任。到底销售计划书怎么写？以下是详细的资料参考。 市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目 标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做 出具体安排的书面材料。 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容： 计划概要。 营 销状况。 营销目标。 营销策略。 营销方案。 活动 预算。 营销监控。 销售计划书范文 公司年度销售计划书 章 基本目标 本公司年度销售目标 一、销售额目标： （一）部门全体：万美元以上； （二）
2、 第 2 页 每一员工每月：美元以上； （三）每一营业部人员每月： 美元以上。 二、利益目标（含税）：万美元以上。 三、新产品的销售目标：万美元以上。 第二章 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、 人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工 作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限， 使人员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、 重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
3、六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此 遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有 购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、 第 3 页 零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促 销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力 于推广销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变
4、革，借此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有 销售方式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的家零售商店依照区域划分，于各划 分区内采用新产品的销售方式体制。 第 4 页 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店， 每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行 调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的 倍。 （四）库存量须努力维持在零售店为个月库存量、代理店 为个月库存量的界限
5、上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开 展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产 品协作会。 （二）新产品协作会的主要内容大致包括下列项： 分发、寄送相关杂志； 赠送本公司产品的负责人员领带夹； 安装各地区协作店的招牌； 分发商标给市内各协作店； 协作商店之间的销售竞争； 分发广告宣传单； 积极支援经销商； 举行讲习会、研讨会； 增设年轻人专柜； 第 5 页 介绍新产品。 （三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其
6、销售意愿， 应加强下列各项实施要点： （一）奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产 品即获销售卡一张，当销售卡达到张时，即 即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 （二）人员的辅导 负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售 店店员的销售技术以及对产品的知识。 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作 或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 第五章 扩大顾客需求计划 一、确实的广告计划 （一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的 访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 第 6 页 （二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达 到以最小的费用创造出的
7、成果的目标。 （三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充 分的研究。 二、活用购买调查卡 （一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查， 借此确实掌握顾客的真正购买动机。 （二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制 及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 第六章 营业实绩的管理及统计 一、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩 统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他 的管理。 （一）依据营业处、区域处别，统计家商店的销售额； （二）依据营业处别统计家商店以外的销售额； （三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责 人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。 第七章 营业预算的确立及控制 第 7 页 一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常 随营业实绩做上下调节。 二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范 本，本部与各事业部门则需交换合同。 三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来 确定对策。 四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营 业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。