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1、第 1 页 销售部个人工作计划样例 特征码 EAawBbXSjOqetmGJSOlc XX 年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去， 为了在 XX 年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以 作激励。 我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量 200 万,新开发县级客户 2025 个,其中大部分精力放在中等客 户这块,一年零售卖 10 万左右客户是我的重点目标.针对这类客 户,首次进货必须达到 3 万以上，对于还兼有批发能力的客户首 次进货必须达到 5 万.力争在八月份之前客户量达到 10 个.下面 是计划的分解和实施. 1：每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有
2、 23 个意向客 户,给下个月工作做好基础工作. 2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜 绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训. 3：一天拜访量至少 20 家以上，见客户之前保持积极心态， 认真的走访每一家.做到尽职尽责. 4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户 第 2 页 我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我 们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场. 5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定 要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户 从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴 到朋友.我这块我去年我做
3、的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作 伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙. 6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的 感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要 遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能 完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长. 7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识， 多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心 向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形 成只和本办事处人打电话就闲聊. 8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面 对每一个客户。遇到挫折和小打
4、击应该及时调整.杜绝消极.悲 观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力. 正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户. 9：为了今年的销售任务.我要努力争取在 8 月份之前开发 出 10 个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的 基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户， 第 3 页 只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么. 以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有 各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、 沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领 导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自 己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重 要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。