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1、第 1 页 销售部月度工作计划样本 特征码 EiPNvzyANTPSQkWwDyFE 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务销售额 100 万元。2.适时作出工作计划 制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保 各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执 行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位区分大 客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的 时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识新产品为客户带 来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优 秀产品提供商以备工程商
2、需要时能及时作好项目配合并可以和 同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。6.先友后单与客户发 第 2 页 展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思 想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承 诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8.努力保 持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能 的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每 天至少打 30 个电话每周至少拜访 20 位客户促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相
3、同 或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解 决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供 针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办 理事项。 5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时 配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一 第 3 页 次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和
4、回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程 商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到 工程商手上以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求 深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸 设备安装图及管线图。 10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排 备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。 11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到 现场调试。 12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金 周转率。 【篇二】 在今年的工作规划中下面的几项工作作为主
5、要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的营销团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切营销业绩都起源于有一个 好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是 企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团 第 4 页 队作为一项主要的工作来抓。 2)完善营销制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 营销管理是企业的老大难问题，营销人员出差，见客户处 于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人 员的主人翁意识。 3)培养营销人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯。 培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提
6、高营销人员 综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立营销，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户 突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被 打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5)营销目标 今年的营销目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据 公司下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 每日;以每月，每周，每日的营销目标分解到各个营销人员身上， 完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高 营销业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素 质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的 第 5 页 标准，建立一个良好的营销团队和有一个好的工作模式与工作 环境是工作的关键。