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1、禹州大学城案例分析,项目地址：厦门市同集路集美文教区 周边配套： 购物中心：自身近万平米的商业配套 中、小学：后田小学，潘涂中学 医院：集美第二医院 幼儿园：自身配套幼儿园 景观：山海景观,项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,项目位置,禹州大学城,坐拥大学,教授为邻 环东海域第一大城,50万m学院派易居大城,公交：厦55、厦56、57、59、67、79、105、106、 610、617、620等公交：到环湾路2公里，到嘉庚体育馆，直线5公里；到新集美大桥，直线6公里；到沈海高速公路10公里；11条公交线路，直达同安，翔安，集美，岛内。,总占地面积：90750.5 m 总建筑面积：47426
2、7.88 m 项目类型:高层、小高层商住楼 容积率：4.5 绿化率：35% 项目规模：13 幢 18-35 层,共4078户 ,其中1期共 停车位：1256个 ,其中1期945个 开发商：厦门金国际地产发展有限公司 代理商:蓝火置业 物业管理:华侨城物业 开盘日期：2008年12月4日,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,禹州大学城,一期工程,二期工程,会所,1#、4#楼靠近同集路，噪音粉尘影响较大，居住价值相对较低，以小户单位占主力，其中两房为主， 特别是又以86-88平两房为主，目前，只有少量单身公寓待售,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,禹州大学城,2#、3
3、#楼相对远离马路，私密性较高，居住环境较优，尤其以3#居住价值最高，3#楼以大户3房及4房 为主，辅以一定的1房单位；2#楼以3房为主，辅以少量的2房单位，目前主要待售单位主要集中在3#低 楼层4房单位。,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,禹州大学城,5#、6#楼占据项目核心位置，坐拥项目中庭园林，但私密性相对较差，5#、6#楼以两房为主，其中又 以86-89平舒适两房占绝对主力，另外单身公寓及三房单位配比比较均匀，目前待售主要体量主要为单 身公寓单位。,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,禹州大学城,户型配比： 本项目一期户型涵盖单身公寓、一房至四房 等多种户型
4、，户型面积区间自31-123平不等， 一期共计住宅2292套，其中两房及三房所占 比重最大，分别占一期总供应套数的38%及 33%。从面积区间上看，两房面积集中在69 -88平之间，三房面积集中在92-116平之间， 其次单身公寓占比约12%，面积约31平，另 外一房及四房分别约占总供应量的9% 销售情况： 本项目一期住宅批售共2294套，自2008年12 月4日开盘以来，截至目前已经销售2247套， 整体去化率约98%；综上分析，截至目前，项 目待售户型主要是单身公寓及低楼层4房单位， 其中单身公寓起价为5200元/平,四房均价为5800 元/平 项目开盘初期，以8692平方米的户型最 为畅
5、销，后价格上调后，总价相比较花园洋房 的只差5到6万，所以又引发了124户型的畅 销，相比之下，单身公寓及4房项目去化相对 较慢,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,禹州大学城,建筑设计特点: 大盘规划，小区规划有序，建筑高度从南向北依次上升，南 面景观视线无遮拦，便于将海景纳入小区。 现代简约建筑风格 附加价值高，带入户阳台花园、空中庭院，附赠阳光花房、 健身房等，赠送面积达2040，高性价比 中式风格园林,聘请著名园林设计机构-水木清华（厦门）园 林规划设计有限公司规划设计园林景观 项目优劣势分析,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,禹州大学城,户型规划: 规划
6、户型30130平方米多种户型,户型涵盖单身公寓、一房、两房、三房及四房等多种户型 户型状况 高档住宅楼，带入户阳台花园，通风采光好，户型多样，做到户户朝南，户型的多样和时尚适应市场需求，为用户提供更多选择。 附加值: 入户花园、阳光花房、空中庭院、错层空间，居住空间超值赠送 ，赠送面积达2040，高性价比,舒适两房,单身公寓,项目户型最大的特点在于户型附加值较高，赠送面积达20%-40%之多，户型图中绿 色标记部分面积计半,属性定位： 环东海域.50万学院派易居大城 ，集美50万平山海人文社区 从区位出发，在城市占位前提下的优质山海人文社区 通过学院派主题概念，最大化分流区域外的竞争客户，实现
7、了项目实体向生活理念的提升； 以亲民、易居为核心诉求，谋求以高性比获得客户认可 50万大城彰显项目大盘气质 推广主题： 坐拥大学，教授为邻！ 延续属性定位的生活理念战略，重点突出人文价值优势，加上教授为邻的同理化诉求； 弱化了亲民、易居项目核心优势，仅通过教授为邻间接点出社区和谐居住气氛，攻击力偏弱；,购买客群：,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,禹州大学城,（一）项目预热期： 时间节点：2008年4月-2008年12月 营销事件：2008年4月7日 新盘亮相 2008年7月4日 岛内售楼处开放 2008年10月20日 500套团购协议 2008年11月21日 冠名集大田径运动
8、会 2008年11月30日 引台地产界关注,（二）项目开盘热销期： 时间节点： 2008.12.42009.3.8 营销事件：2008年12月4日 价格首次公开 2008年12月6日 公开团购 2009年1月4日 台湾考察团纷至沓来 2009年1月8日 购房免十年物业费 2009年1月16日 “MINI屋”上市 买房送装修款 2009年2月9日 元宵限时团购 认购逾150套 2009年2月14日 情人节加推 买房获对戒 2009年3月8日 三八节购房 获千元礼券,（三）项目强销/持销期 时间节点：2009年3月15日-2009年9月 营销活动： 2009年3月15日 亲子同乐 美人山下植桂花树
9、 2009年4月11日 名企欢乐汇启动 2009年4月25日 一期二组团全新公开 2009年5月1日 黄金周购房 送港澳游 2009年5月8日 温馨母亲节 真爱大学城 2009年5月27日 端午推30-104平中庭新房源 2009年6月12日 31-51平米小户型新鲜上市 2009年7月4日 样板房开放 置业沙龙登场 2009年7月8日 31平MINI样板间 营造温馨小家 2009年7月9日 一期园林实景呈现 二期已动工,（四）项目尾盘期 时间节点：2009年9月-现在 营销活动： 2009年9月 1期3组团开心BLOG 金秋献世 2009年10月10日 博饼王中王决出 赢千元大礼 2009年
10、10月26日 两套样板房同步公开 实景品鉴 2009年12月01日热销周年庆 业主参加置业沙龙,团购优惠、买房送装修款、送物业费等系列优惠、不分楼层一口价、集团异地营销带来周边客户 群、结合让客户实景体验产品附加值的样品房活动，是项目的主要营销方式,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,禹州大学城,价格策略： 目前待售户型主要是单身公 寓及低楼层4房单位，其中单身 公寓起价为5200元/平,四房均价 为5800元/平 项目目前销售均价大约为60 00元/平 结合左图分析，项目采取低 开高走的价格策略，这一策略 更容易让客户感受到楼盘升值 潜力。,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设
11、置 营销推广,禹州大学城,项目实景图,接待中心外观,接待中心内部,推广组合：报纸+户外广告+杂志+网络+路牌+短信等 营销事件：团购优惠、买房送装修、送物业费等系列优惠、不分楼层一口价、集团异地营销等一系列营销活动 现场包装：围墙+接待中心+园林实景+样板房 价格走势：采用低开高走的价格策略 推广效果: 2009年禹州大学城获得年度销售面积，2052套，17.2万平的好成绩。超越价格的价值、亲民价以及恰当的营销方式共同铸造了项目销售佳绩,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,禹州大学城,Bright 2:,营销手法,样板房开放让购房者切身体验居家生活住宅，园林景观的独具匠心，让购房
12、者感受每个细节的打造，营销活动上，针对性、系统性强。禹州会员团购形式入市，采取低开高走的价格策略，受到市场大众以及禹州会员的追捧。团购优惠、买房送装修、送物业费等系列优惠、不分楼层一口价、集团异地营销带来周边客群等活动是项目主要营销活动，整体市场关注度较强。 无论是楼市的淡季还是旺季，高性价比将是王道，贴近民众的实际购买力，能获得消费者较快较好的认可。 品牌地产集团推出联展优惠促销，旗下多盘联展加捆绑优惠，吸引了众多看房客的眼球，大型品牌房 企旗下多个楼盘联合展示、联合促销，其实是通过资源整合突显各大楼盘社区优势，通过新旧楼盘“捆绑” 销售推广，能更有效地节约营销成本，以更大的优惠折扣，来增加消费者的购买信心。,Bright 2,产品至上,丰富的建筑规划布局及极致的产品户型空间体验，为项目的销售率打下坚实的基础产品观是根本；,Bright 1:,战略定位,以宽泛的区位和产品为主要诉求，通过项目毗邻大学城的良好位置，对项目进行生活理念上的提升，通过教授为邻体现项目最核心的亲民价值诉求。,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,禹州大学城,棕色基调，更添韵味,会客区,明亮通透的空间,125平花园洋房,51平花园洋房,31平花园洋房,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,禹州大学城,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,禹州大学城,