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1、执 行 方：北京华谊伽信整合营销顾问有限公司,群星耀动视野出众 希捷领跑数码乐活之旅,希捷2009 巡展结案报告,2009年11月28、29日12月26、27日,活动概述,精彩瞬间,回顾与总结,效果解析,希捷活动回顾 2009.11.28-12. 27,附件,活动执行概述,活动概况,活动时间: 2009年11月28、29日12月26、27日（周六、日） 覆盖范围: 上海、沈阳、广州、杭州、北京、 昆明、武汉、济南、深圳、郑州、成都 执行代理商： 北京华谊伽信整合营销顾问有限公司,济南,武汉,昆明,郑州,深圳,北京,广州,杭州,沈阳,上海,成都,活动排期,效果解析,效果解析,效果解析,&活动期间
2、，累计数据统计 累计人流量统计： 目测活动人次：26400 人 活动接触人次：15900 人 参与游戏人次：4110 人 累计销售总量：641 个,效果解析,各城市销量及目测人流折线图,效果解析,效果解析阐述： 1、各城市活动人流量和销售量的折线波动走势基本一致，说明活动对 展品销售的影响是比较明显的。 2、广州、深圳的销售量远远高出其他城市。 以广州为例，有这样几个原因： a、所选场地人流量很大，且场地位置显著。 b、通过礼品发放，吸引聚集大量的人气。 c、当地销售先行设计了各种促销方式，促销力度也比较大。 3、北京、沈阳的销售量比较低。北京只有活动第一天，现场安排了销售，数量统计为一天的。
3、沈阳活动为户外，此季节当地气温很低，对活动的人流量影响很大，继而销售量也较低。,效果解析,各城市接触人次及参与游戏数折线图,效果解析,效果解析阐述： 各城市活动人流量和活动参与人数的折线走势大体上是相同的。 广州活动的参与人数高跟现场的人流量大有一定关系。 活动静态展示加半动态的游戏互动形式，各城市现场参与人数与到场人流量在比例上基本占到30%到40%之间。 其中比例较低的武汉，是由于遇到阴雨天气，场地虽然处于人流量高的电脑城入口处，对消费者参与活动还是有一定的影响。,精彩瞬间,上海 太平洋二期 11月28、29日,活动现场整体情况,上海 太平洋二期 11月28、29日,现场游戏与产品展示,沈
4、阳 百脑汇 11月28、29日,活动现场整体情况,沈阳 百脑汇 11月28、29日,现场游戏与产品展示,广州 太平洋二期 12月5、6日,活动现场整体情况,广州 太平洋二期 12月5、6日,现场游戏与产品展示,杭州 高新数码城 12月5、6日,活动现场整体情况,杭州 高新数码城 12月5、6日,现场游戏与产品展示,北京 海龙大厦 12月5、6日,活动现场整体情况,北京 海龙大厦 12月5、6日,现场游戏与产品展示,昆明 佰腾数码港 12月12、13日,活动现场整体情况,昆明 佰腾数码港 12月12、13日,现场游戏与产品展示,武汉 南极电脑城 12月12、13日,活动现场整体情况,武汉 南极电
5、脑城 12月12、13日,现场游戏与产品展示,济南 赛博电脑城 12月12、13日,活动现场整体情况,济南 赛博电脑城 12月12、13日,现场游戏与产品展示,深圳 新华强电子世界 12月19、20日,活动现场整体情况,深圳 新华强电子世界 12月19、20日,现场游戏与产品展示,郑州 创新大厦 12月19、20日,活动现场整体情况,郑州 创新大厦 12月19、20日,现场游戏与产品展示,成都 佰腾数码港 12月26、27日,活动现场整体情况,成都 佰腾数码港 12月26、27日,现场游戏与产品展示,回顾与总结,活动结案回顾： 本次的路演活动，开始的几个城市如上海等的促销员，在产品知识比较薄弱
6、。后面活动城市的督导在招募促销员时，尽量使用经常做IT类产品活动的人。并同希捷各区的客户经理沟通，商议产品知识培训等相关事宜。在活动前加强培训。 上海之后的活动中，现场在产品介绍环节都加入了一些当地的希捷销售人员。提高了活动宣传的专业性。 户外活动中，天气比较理想的是广州，其他城市都有一些不利因素。 活动中X展架损坏较多，但都能及时补充上去。,活动结案总结： 1、本次的路演活动，从活动人流量、互动参与人数和销售量三方面数据来考量，广州和深圳两个城市的活动效果比较突出。就广州路演活动看，有几点是值得关注的： a 路演场地选在人流量大的IT卖场广场，位置靠近人群集中的市场出入口。 b 期间广场上没
7、有同等或大于我们活动规模的类似活动举行。由于前期跟场地方进行过沟通，保证了这种在现场“一家独大”的活动态势。 c 活动中礼品派发频率大，现场可以长久聚集一定的人气。有利于人流高峰的形成以及延长。 d 现场有一定量专业的促销人员，产品的促销优惠力度也比较大。 以上几点对今后的路演活动设计和展开都应该有一些启示意义。,活动结案总结： 2、活动的场地除昆明和深圳两个城市外，都是在户外进行。对于冬季路演而言，户外气温低是一个不可忽视的因素，特别是对于北方和一些中部城市。沈阳活动，尽管我们已经把时间提到最前面了，但活动期间的气温低还是影响到人流量。 有关路演活动中的物资损坏情况，有2个大圆形展柜和2个小
8、圆形展柜损坏比较严重，活动中陆续换上备用的。考虑到节省运输费用，这4个展柜分别都当地处理，没有运往上海大库。 截止1月5日，活动所有物资、展品、真机等除当地交接的以外，全部已送达指定的地方。,附件,活动效果图与现场陈列,整体效果图,整体效果图,现场整体陈列情况,主背板、舞台、座椅展示柜,方形裸盘展柜,睿翼展柜,睿伴展柜,睿景展柜,百科展柜,老虎机,X展架,各城市活动打分表,上海 11月28、29日,85分,沈阳 11月28、29日,100分,广州 12月5、6日,95分,杭州 12月5、6日,98分,北京 12月5、6日,92分,昆明 12月12、13日,95分,武汉 12月12、13日,98分,济南 12月12、13日,100分,深圳 12月19、20日,90分,郑州 12月19、20日,100分,成都 12月26、27日,98分,Thanks！,