《嘉联地产-2010年成都高层宏达华阳项目营销及品牌思路.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《嘉联地产-2010年成都高层宏达华阳项目营销及品牌思路.ppt（37页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、,宏达华阳项目营销及品牌思路,2010.02.01,项目整体营销思路：,两块地联动，打造城南百万平米首席大盘气势，树立老大地位； 体现宏达大开发商身份，为后续品牌落地及升华奠定基础； 营销推广相互呼应，但保持一定的独立； 一期主要针对首置及首改客户群体，二期主要针对首改及再改客户； 各期营销推广主题应结合项目定位及产品属性；,项目总案名：,宏达山海城,以“山海”为主形象，大气势覆盖，便于项目传播； “山”，即为二期坡地资源的最好体现，同时意指“麓山”高端住区； “海”，即为一期海洋公园的最好体现，同时有“背山面海”的取义；,项目推广语： 山海之间，珍藏一生繁华！ 【彰显项目气势及规模，两块地构
2、成城南首席一生之城】 【强调山海，突出项目核心价值】 【突出项目发展潜力，繁华地，悦人生】,项目推广语： 自然观邸，山海听心！ 【体现项目自然生态，以山海为邻】 【强调心灵感受，建筑用心品味】 【观山海，府邸人生，大气已成】,项目推广语： 悠悠山海，首善之城！ 【体现项目自然生态，以山海为邻】 【构建成都首善之城，弘扬企业精神】 【以首为头，以城为疆，树立项目城南王者地位】,备选案名： 宏达山海云间 宏达山海观 宏达碧海蓝山,一期分案名：,爱琴海,海，契合项目总案名； 琴，类比项目地块形似一把琴，同时谐音取义“情”； 整体案名以时尚、浪漫为特色，符合项目定位，同时可作为后期营销灵魂，贯穿始终。
3、,一期营销主题：,现代 浪漫 时尚 艺术,一期产品以首置为主，打造现代建筑风格，园林风格以法式浪漫为主题； 主要客户目标为25-40岁的青年人，他们接受新思维、喜欢时尚、艺术和浪漫； 一期营销推广应与项目定位及客户属性相契合，以“现代 浪漫 时尚 艺术”为主题。,一期推广语： 情定爱琴海，许一生幸福 【以“爱”为主题，配合一期案名，迅速掀起市场热情】 【本推广语作为阶段性推广主题】,一期推广语： 艺术筑家，浪漫景观 【重点突出本项目产品及景观，强调艺术及浪漫主题】 【本推广语作为阶段性推广主题】,一期推广语： 城南菁英家庭 畅享时尚生活 【重点突出本项目区位及目标客户定位】 【本推广语作为阶段
4、性推广主题】,爱上爱情海 对于柏拉图的永恒 这片充满浪漫气息的海洋 有她足够的诠释,情定一生，相守一世，献给你爱的人最好的承诺,在爱琴海相遇时尚 共同相约浪漫 这里有艺术家 有音乐家 有美术家 有时尚达人 更有一群永远向上的人,这里充满阳光、充满快乐,二期分案名：,比佛利山庄,山，契合项目总案名，同时意指项目山地资源； 庄，展现项目大气、高贵的气质； 整体案名以异域风情为特色，同时借用欧美著名豪宅区域地名，升华项目形象。,二期营销主题：,尊贵 异域 风情 奢华,二期产品以改善型为主，打造异域建筑风格，同时坡地资源优越，洋房产品比例较大； 主要客户目标为35-50岁的中年人，他们稳重、追求生活品
5、质、关爱家庭； 二期营销推广应与项目定位及客户属性相契合，以“尊贵 异域 风情 奢华”为主题。,二期推广语： 相守比弗利，历练华彩人生 【体现成功人士对家庭的关爱，契合项目二期客户定位】 【凸显项目山地资源】 【本推广语作为阶段性推广主题】,二期推广语： 国际城南，唯一山地洋房社区 【凸显项目国际城南区位】 【强调项目唯一性和稀缺性的山地洋房产品】 【本推广语作为阶段性推广主题】,二期推广语： 山林云海间，尊享艺术洋房生活 【强调项目山地资源，突出产品特色】 【凸显项目拥有的国际城南洋房生活】 【本推广语作为阶段性推广主题】,壮年岁月，人生到达巅峰之际， 你的历练、智慧、事业和心灵 灿烂如阳光
6、 能够与之辉映的 恐怕只有比佛利山庄,带上你的家人，周游世界，仅在比佛利山庄,带领您的家人，到比佛利山庄来 整座太平洋为您起舞，整片天空为您演出 您不再只是观众，您身临其境的指挥江山 以前爱得不够 现在和家人深深地，再爱一次！,清晨，醒来后的第一件事，就是漫步于比佛利的原生森林中,项目营销推广策略：,项目面市之初，以宏达山海城总案名统领，统一宣传推广，树立项目城南首席大盘气势，建立项目江湖地位； 在一期二批次销售开始后，一期“爱琴海”案名逐步推出，并以组团命名，配合项目活动及推广，进入强销期； 一期和二期在推广时，结合项目前期推售策略考虑，一期以艺术浪漫电梯为主推广点，二期以山地洋房为推广点；
7、,项目推广联动策略,联动主题：情定爱琴海，相守比弗利,情定：初尝爱情圣果的青年男女，佳偶良缘，择一湾栖息之所，只羡鸳鸯不羡仙。不在乎大小，不在乎多少，在乎的是牵手的浪漫，目光触及的心潮澎湃。,相守：牵手的青春在生命的延伸中历练芳华。天伦之乐，事业有成，愈发成熟与魅力的伴侣，她要他给的幸福，比弗利，在这里，相守一生的流云。,关于企业品牌的思考,成都开发商品牌策略分析,结合项目地块及宏达自身情况分析综合考虑，我们都建议宏达走差异化的品牌策略,保利 198公园项目 华侨城 城西旅游地产项目 合景泰富 城西万景峰，城南叠翠峰及誉峰项目,案例：保利、华侨城及合景泰富均是以项目与品牌双向联动的典型品牌开发
8、商。从他们在成都的发展历程来看，无疑都是先以一个项目打造品牌，再用品牌带动后续产品销售的同时，增加产品附加值。,差异化品牌策略分析,品牌研究启示,选择差异化的品牌路线，以单个项目作为突破口，树立品牌。,龙湖 善待你一生 中海 以人为本 万科 让建筑赞美生命 金地 科学筑家 保利 和者善筑 华润 品质给城市更多改变,宏则龙腾沧海 达则兼善天下,企业使命： 龙腾沧海 飞龙在天，或跃于渊。全球化时代，宏达集团已成功走出四川，跨出国门，顺应未来发展的必然趋势，在世界范围内整合人才、技术、资源优势；立足华夏，放眼寰宇，展宏图壮志于四海。 兼善天下 君子之道，止于至善。优秀企业在立足自身的同时，更应兼济社会。宏达集团铁肩担道义，积极参与公益事业，用行动倡导诚信公平；只有根植沃土、致富思源，方能促社会、企业与个人和谐共进。,宏达企业文化可在房地产重点体现的方面在于：善、筑，进一步可以延伸到大爱、善行。,企业地产板块核心品牌策略一： 宏善四海，达爱无疆,企业地产板块核心品牌策略二： 善行善建，善行善远,其他企业地产板块核心品牌策略： 宏善四海，达爱天下 宏筑者善，达筑者爱 建首善，筑无疆 建首善，筑大爱 善筑者容 善筑者爱,