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1、第 1 页 银行 20XX 年党风廉政建设工作计划 ppt1 特征码 urQAmmtIGNUIFjObpOwo 一、全力推进“三个创新” 第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展提 供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强 化硬件设施建设;维护和充分利用好现有科技设施尤其是 ABIS 系统;不断研究和开发科技与业务经营、内控管理相结合的金融 产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把网上银行推出， 在条件许可时，还要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行 等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业 务、网上银行四大应用技术平台。 第二个创新即业务品种创新，除了利
2、用好传统的业务品种 外，要借助科技进步的有力支持，根据与时俱进的多样化的客 户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新 的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养 老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇 款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷款等，不断打 造更具影响力和吸引力的业务品牌。在具体操作中，要注重业 务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的产品组合服务，突 出我行的特色。 第 2 页 第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时，积 极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资咨询、个人理 财、银证联网等综合性服务，继续坚持设立大客户服务中心
3、。 “一站式”服务，且逐步让一线临柜人员掌握百句服务英语， 以应对日益凸现的金融国际化。 二、采取“七进”策略 1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第 一要务来抓而开拓奋进。 存款是立行之本，是发展之源，存款工作是制约我行业务 发展的关键因素，要继续推行竞争意识，强化市场营销，细分 目标客户，采取差别服务。 更新观念，提高认识，牢固树立大存款、大发展的经营 思想。我们要从农行生存与发展的高度想问题，做事情，克服 存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不仅 是解决资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是迎接挑战， 参与竞争的需要，更是生存与发展的需要。 加大市场营销力度
4、，提高市场竞争能力。 把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区 域扩展到全市，把营销中心搁在教育、部队、事业单位等行业， 把营销主体设在社区服务，把营销触角伸在边缘乡村，把营销 品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，采取一切可采取 的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。 第 3 页 以“迎新春优质服务竞赛活动”为契机，按既定目标对 各科室发放计划任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖 惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励，对于宛不成 任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘，对于完不成任务 的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全 年存款工作打下
5、坚实的基础。利用各种媒体加大宣传力度，对 外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、印发宣传页，对 内抓好正反两方面典型，用先进事迹、模范人物鼓舞士气，振 奋精神。 2、积极营销、强化管理，加大清收盘活力度，把提高资产 质量当成重中之重来管，强力推进。 要继续贯彻落实信贷新规则，在防范风险前提下，优化 信贷业务流程，提高信贷运行效率。把有限贷款资源集中支持 市行与我行已确定的只有行业垄断性，收益稳定性、科技含量 高的重点客户，如我市通讯项目贷款以提高信贷质量，增加利 息收入。 要强化贷后管理，健全贷后管理制度，规范贷后管理内 容，设置贷后管理高压线，设置贷后管理“高压线” ，定期写出 客户风险分
6、析报告。要把贷后管理工作同提升客户或客户退出 计划相联系，化解风险，提高质量。 另外，一方面要认真抓好信贷退出工作，根据总行制定 的标准在研究现有信贷客户结构基础，明确退出客户具体范围 第 4 页 及贷款规模，合理牙分退出的责任，另一方面对已形成事实的 风险贷款，要实行“一把手工程”行长亲自上阵带领资产经营 部人员分包管理，相关行长与经营部同志的效益工资，与盘活 业绩一同挂钩，严格考核，同奖同罚。今年要在原能公司的盘 活收息，对林技站的资产变卖，对航运处的公关处理上，拿出 蚂蚁啃骨头的精神，实现大的突破。 3、将国际业务、个人业务当成新的效益增长点来抓，增加 收入，减轻财务压力，为保证利润计划
7、完成而奋勇前进。 在常规业务市场基本已定且开发成本高情况下我们要积极 营销，其它行无法比拟的业务优势即国际业务和个人业务，充 分发挥潜能增加收入。 我行国际业务去年已取得突破性进展，在稳定走客户的 基础，今年仍然要积极发掘新客户，本着“虎口拔牙”的胆略， 把一些成长性、优良性的外向型客户业务营销过来，以办理结 售汇业务龙头，吸引外币存款为基础，发放出口质押贷款、押 汇贷款、等底风险、高收益贷款为根本，积极介入，优先办理， 争取完成壹仟万国际结算量、增加壹佰元的美元存款的目标。 第 5 页 金融超市的业务优势已逐渐显现出来，要在保证贷款质 量的前提下，继续大力开展个人消费性贷款，集资建房贷款、
8、汽车消费贷款、二手房按揭等业务，在原有规模基础上实施量 的突破。在条件成熟后，还可按照“积极安全效益”的原则介 入个人信用评级业务个人旅游贷款及高档消费品贷款等新兴个 人业务，并加大宣传力度，真正把个人业务的金明品牌擦亮、 叫响，成为营业部一个业务亮点。 4、加强内控制度建设，把建章建工作当成总的安全阀来拧， 向会计创“三铁”稳步迈进。 通过几年来的努力，我行的内控制度管理一类行的荣誉已 保持三年，我们决不能掉以轻心，要介骄、介躁，切实按照内 控管理制度的要求建章建制，把我行的经营管理纳入到合法性、 规范性的轨道上来，向会计制度的“三铁”稳步迈进。 提高认识，加强领导，切实加强会计基础工作，在
9、提高 经济效益的同时，加强对会计基础工作规范化管理的组织和领 导，成立专门领导小组，按照中国农业银行会计基础工作规 范化管理施行办法要求，结合今年的“会计基础工业工作规 范化考核验收”工作，制定年度目标计划和长期规划，并采取 有效措施，保证规划顺利实施。 继续推行营业单位坐班主任制度，提高内部管理水平， 防范和化解操作风险。 一方面要高度重视新一代综合应用系统下，坐班主任监督 第 6 页 的重要性，充分发挥坐班主任对业务处理的事前风险防范和事 中事后控制作用。另一方面坐班主任坚持临柜坐班，不准兼柜 员和外勤并实行定期轮换制，要严格履行自己岗位职责开展即 时监督、审核工作事项、对上一工作日进行监
10、督、审核事项等 日常性工作。同时每旬不定期对库存现存、有价单证、重要空 白凭证和代保管抵押品、质押品进行检查和核对。 ABIS 营业网点要加强现金、重要空白凭证、联行、抹帐、 冲帐和挂帐业务的管理，安全稳妥地实施复核制劳动组合形式， 杜绝差错事故的发生。 实行行内部对应岗位的交叉检查工作并制定出相应办法， 每季定期或不定期至少进行一次互查，对发现问题及时整改， 若在上级行检查时再发生类似问题，将严厉追究负责人和经办 人的责任。 5、强化服务意识，提高服务质量，把服务当作金字招牌来 挂，以服务促发展而竭力拓进。 拓展服务空间，要克服“坐在房地产间办银行”的思想， 积极改变工作思路，树立“走出去，
11、找上门”积极营销的服务 意识，要大力开展“金融社区服务进万家”的活动，每月抽出 四天时间，选派业务骨干，深入各个居民小区，介绍我行的服 务品种，替居民兑换成破钞、讲解金融常识等，真正把金明的 服务品牌根植到广大群众心中。 培养高素质的服务人才，当前的服务先有“微笑服务” 第 7 页 “站立服务” “一站式服务”是不够的，还要具备会理财、懂英 语、精代理等综合素质，以应对不同客户的不同需求。因此要 在培养高素质的人才上下大力气。 开发服务品种。在传统服务基础上，要积极开展网上银 行、自动银行、西联汇款、外汇理财等新型服务品种，实现服 务多元化，服务综合化。 6、大力开展劳动竞赛活动和体育文化活动
12、，深化企业文化 内涵，为企业注入源源不断的生命力，真正向全国百强百优行 努力靠进。 要认真贯彻实施省市行的“比利润、比盘活、比存款、 严管理”劳动竞赛活动，结合自身实际情况制定出我行考核办 法，认真考核，严格奖惩，充分调动员工参赛积极性、主动性、 创造性、激励先进、鞭策后进，促进年各项经营指标的顺利完 成。 加强企业建设，对于有效激励员工，树立良好的金明农 行公众形象，提高整体竞争力具有十分重要意义。要树立与客 户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经营理念，要树立 与客户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经营理念;要树 立团队协作，追求卓越的企业精神，向世界一流银行看齐，要 树立忠诚敬业，清正廉洁的职业道德，花大力气整合现有产品 资源，加强包装设计，提升文化含量。 第 8 页